反击！加加食品全力以赴赢得2025

"我们别无选择，只能反击！"

新的一年，加食品创始人杨振面对公司各部门负责人和全体销售人员，从不回避公司过去和现在的问题。同时，只有公司上下同心，才能提出"投之死地后存，陷之死地后生"只有战斗精神，才能最终走上胜利之路。

无路可退

2024 年底，加加食品发生了重大变化。通过司法拍卖，“国字号”东方资产获得了加加食品。 2.69 亿股，成为拥有公司 23.42% 第一大股东股份。

近年来，加加食品业绩不佳，很大程度上受到大股东经济危机的影响。受此影响，公司始终承担负面舆论，导致经销商持观望态度，缺乏拿货主动性，终端市场投入不足，最终损害品牌形象和终端销售。

公司只有妥善处理大股东的债务问题，才能轻装上阵，重新起航。

因此，去年 10 月份，当实际控制人持有的部分股份被司法拍卖的消息披露后，公司股价连续十几个交易日涨停。

在大多数投资者看来，司法拍卖可以在很大程度上解决大股东的债务，为公司的发展创造良好的内外环境。东方资产成为最大股东后，添加食品将具有更大的资源优势，有利于公司更快见底和反弹。

虽然，国有企业与民营企业的混合，可能会面临管理上的冲突和磨合，但是加加食品要做大做强，符合各方的整体利益。

现在，加加食品的确面临着多重困难。商业方面，2021 年 -2023 2008年，公司一直在持续 3 2024年年归母净利损失， 每年都有望继续亏损。

2023 年报披露后，由于年检机构出具了内部控制否认意见的审计报告，公司被实施了其它风险警告。

现在的调味品市场，已经展现出了“一超多强”的市场格局，随着酱油等传统调味料已经进入存量时代，如何突破添加食品？

在公司创始人、名誉董事长杨振看来，目前没有办法退出添加食品，只能寻找反击的斗志，“死后存，死后存”。

绝境中奋起

身处绝境，通常更能激发个人和组织意志和创造力。无论是古代战场，还是现代商场，都有很多逆境重生的经典案例。

公元 207 2000年，项羽率楚军与秦军作战。过河后，项羽下令砸碎炊具，凿船。士兵们只带了三天的食物，以示“不打败就灭亡”的决心。

最终，楚军以弱胜强，击败了秦军的主力，从而确立了项羽“西楚霸王”的地位。

背水一战这一经典战例，通过断绝战士的后路，激发了“置之死而后生”的斗志，将困境转化为必胜的决心。

公元 204 2008年，韩信率军与赵军作战，背靠河水排兵布阵，“背水一战” 3 万军力击败 20 万赵军，同样是将“绝望”转化为“胜利”，通过极端压力激发团队战斗力的经典。

商场就像战场，现代商场变幻莫测，动荡不安，公司的发展过程不可能一帆风顺。陷入困境，涅槃重生的例子数不胜数。

2021 2000年，中国“双减”政策实施，“教学培训之王”新东方遭遇黑暗时刻。此时，俞敏洪清醒地认识到，“教学培训时代已经结束，我们应该为尊严找到新的出路。”

新东方关闭全国各地的培训学校，向外界捐赠桌椅，全部退还学费，支付员工遣散费。俞敏洪亲自下台，带领新东方直播卖货。短短两年时间，从“课堂”到“货架”的史诗转型完成，几乎重塑了一个新东方。

2019 2000年，面对美国突如其来的全面技术封锁，华为一夜之间遭受致命打击。困境中，华为启动绝地生存，生活在封锁中，撕开了一条“科技甘岭”。

只有逆袭

加加食品作为“酱油第一股”，有着良好的调味产业基础。1996 2008年，公司成立之初，一个小小的拉环酱油瓶盖，就已经为品牌注入了创新基因，而且敢闯敢干。

2003 年，公司以 4800 央视标王的成功竞标，引起了业界的震惊，加加已经从一个区域品牌转变为一个众所周知的国家品牌。

2005 2000年，公司提出“用酱油着色，用酱油调味”，将酱油分为酱油和酱油两大类，在酱油行业掀起了第二次革命。

2009 2008年，推出战略大单品——新鲜面条，开创生抽新品类，在全国范围内掀起了新的消费趋势。

近年来，由于各种不利内外因素的影响，公司发展不尽如人意，战略定力不足，战略犹豫不决。

所以，公司创始人、名誉董事长杨振明确指出， 从 2025 年初，公司将保持战略定力，坚持“加减盐”和“盘中餐纯油”战略。

在他看来，“减盐”是酱油等调味品行业的终极战略，世卫组织、中国卫生健康委员会等都在倡导人类饮食减盐。早在 2019 2008年，加加食品看到了行业的发展趋势，率先提出减盐策略，并陆续推出了一系列减盐产品。

食用油是公司的第二大业务。过去，混合油市场鱼目混珠，产品质量参差不齐。加拿大食品看到了市场的痛点，其中中餐品牌乘势而上，调整了品牌战略，主要推广“纯油”。

从 2025 从2000年开始，公司将围绕“加减盐”和“盘中纯油”战略，打造大型单品和大型单品集群。

与此同时，坚决实施大市场建设，三定三扩三增，BC 整合，餐饮特约经销商方案及方法。

三定即定方向，定方案，定方法，保证公司上下，按科学方法，朝着共同的目标前进。

三扩即扩经销商，扩渠道，扩网点，让顾客“买得起，买得起，愿意买”。

三增即增品类、增展、增销，在稳定传统调味料存量市场的同时，扩大新品类的增量市场，从而实现终端市场的畅销。

饮食是调味品最重要的销售渠道，过去，饮食市场一直是添加食品短板。去年 8 月份，公司在全国 AB 餐饮行业积极布局，引进专业销售人才，组建团队，建立分销体系，餐饮产品销售额较去年同期大幅增长。

公司独创的BC 综合营销方式，经过 1 经过多年的不断优化和推广，去年在试点市场取得了显著成效。2024 年 11 每月统计数据分析，试点市场调味料实现了两位数的增长，TOC 活动终端店前后对比，订单量超过了订单量 30% 上述快速增长。

重新激活战略，加加食品也不好高骛远，而是以十年磨一剑的战略定力，脚踏实地地推进。

杨振明确表示，面对多重困境，加加除了反击别无选择。公司从现在开始倒计时，2025年 不只是一个时间节点，更是实现逆袭，再一次腾飞的第一年。

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