耐克需要SKIMSS来追求lululemon和alo的女性生意，

02-26 08:01

有一次，侃爷把阿迪Yeezy带走了，现在，耐克找到了卡戴珊，推出了NikeSKIMS，只是为了追求lululemon。

最近，耐克官方宣布与SKIMS携手推出NikeSKIMS，这不是一个常规的联名，这是一个全新的品牌合作推出，产品线是女装训练服，鞋子和配饰。

根据耐克官方的描述：这个全新的品牌不只是一次合作，而是通过创新的产品线，为全球健身和运动服装行业建立新的标准，合作将持续多年。

相当高调的表达表明耐克集团非常渴望这种合作。要知道，除了联合品牌之外，耐克最后一次与外部品牌深度融合的例子是2003年收购匡威，以及Jordan，一个专门为NBA传奇乔丹打造的子品牌。

NikeSKIMS直接指向lululemon所在的核心领域，例外联合打造新品牌，以及面向健身的鞋服和配饰。

NikeSKIMS来源：Nike官方

金融市场迅速响应了这一官方公告的合作。耐克的股价在官方公告当天上涨了3%，而lululemon几乎相应下跌了3%，甚至在后期几乎延续了相应的股价走势。

而且在社交平台上，即使相关产品还没有发布，耐克这个例外级别的官方公告，很快就引起了全球社交媒体的广泛关注。。上一次耐克女性板块的霸屏时刻，依然是郑钦文在巴黎奥运会上获得冠军的主题海报，「美国春晚」超级碗女子主题广告“不争辩，只争胜”。

但是很明显，与卡戴珊SKIMS的合作，与比赛无关，与选手无关，要追求的是lululemon所在的女性健身和运动鞋服领域。

Nik卡戴珊 Nike官方官方工牌来源：

耐克对女性生意的增长要求过高。耐克集团在截至2024年11月30日的2025财年第二季度财务报告中，实现了营收123.54亿美元，同比下降9%，净利润11.63亿美元，同比下降26%，而大中华区营收下降8%，增长压力仍不小。

它是新CEOElliottttt。 Hill 上任后的第一份财务报告，他在财务报告电话会议上表示：品牌战略调整需要经过短期疼痛，以及品牌战略调整「失去了对运动的执著」。

过去一年的Nike股价

但是很明显，如果按照女性运动健身服起家的lululemon市值接近耐克40%的表现来看，耐克应该解决的问题，「不但失去了对运动的坚持。」，同时也要注意女性产品。

而且推出NikeSKIMS，是耐克本身迫切需要打造的女性运动品牌，寻找逐渐被侵蚀的女性运动市场。

耐克下注卡戴珊，找回被蚕食的妇女生意。

这种耐克与SKIMS的合作，让市场大吃一惊。。

依据Vogue Business消息，这个合作谈判早在新CEOElliotttttt之前就有了。双方方便在Hill上任前打开，但只有少数人参与保密。要知道，两个月前，SKIMS还高调和户外品牌The North Face推出联名滑雪服，限量联名产品在销售当天迅速售罄，被市场认为是一个非常成功的联名案例。

但是早些时候，SKIMS与NBA合作，推出男性运动内衣，并与美国奥运国家队合作，推出相关运动产品。SKIMS，一个女性紧身衣品牌，通过合作和联名对运动服市场的垂涎，早已不再是秘密。

但是没人想到会是耐克。

耐克新CEOElliotttttttttt市场 Hill 对新变革的最大认识，也就是耐克需要重返运动。比如耐克再谈自己「跑鞋品牌」，未来将继续投身跑步；耐克还在户外市场加码，耐克大中华区董事长兼首席执行官董炜也担任ACG品牌全球首席执行官。

新来的Nike CEOElliott Hill

但是残酷的事实是，在过去的五年里，无论是跑步还是户外，都有太多的竞争对手。。毫无疑问，新贵On昂跑和Hoka已经在中高端跑鞋领域站稳了脚跟，阿迪的ADIZERO系列继续畅销，以及亚瑟、索康尼、New 老式跑鞋，如Balance和Brooks，甚至安踏、特步和李宁跑鞋在中国的科技突破，都让跑鞋的竞争更加激烈。

在户外市场，安踏收购了亚玛芬及其上市，揭开了户外市场全球竞争的新阶段。它的子公司始祖鸟，萨洛蒙，安踏旗下的迪桑特，可隆，就像LVMH在运动户外领域一样。

甚至是坊间调侃「中产三宝」没有一个运动品牌与耐克有关。

Hoka VS On

而且回顾近年来女性运动装市场的快速增长，耐克身后站着一个市值近500亿美元的lululemon。

假设面对众多新老对手在跑步和户外领域的竞争，耐克拥有其飞马和ACG核心产品的竞争，但是在女性运动服市场，耐克几乎无法获得相等的价值。「能打」的商品。耐克的女性核心运动服装产品，无论是瑜伽裤、运动内衣，甚至是曾经在中国市场流行的防晒衣和网球裙，都有些缺钱。

耐克联合SKIMS，几乎要用全新的产品来竞争全新的竞争者。而且卡戴珊，是耐克认为合适的帮手，SKIMS的女性和时尚心智，耐克的运动基因，共同打造一个全新的运动时尚美女品牌。

SKIMS

耐克太需要lululemon和alo的女性生意了。

女装运动服的生意，仍然是一个快速增长的市场。

基于Footwear 最新的News报道，lululemon CEO McDonald表示，预计2025财年第四季度收入将达到35.6亿至35.8亿美元，同比增长11%-12%，预计公司将提前实现年销售目标125亿美元。而另一位女性运动装新贵 alo yoga，到2022年，收入将超过10亿美元，三年内增长5倍。

即使是这次联手的女性紧身衣品牌SKIMS，自2019年成立以来，市值已超过40亿美元。

除了营收超过500亿美元的体育巨头耐克，lululemon和alo用女性瑜伽服和紧身衣这一单一品类，已经挖掘出了超过100亿美元的营收规模。要知道耐克500多亿的营收中，鞋子占了近60%。在40%的服装营收中，女性运动服的比例显然不高。

假如耐克新CEO的核心任务是收入回归增长，那么女性运动服市场显然是一个寻求增长的宝矿。

alo

而甚至回放「垂直细分」体育健身服市场，已逐渐拥挤。阿迪达斯开始推出一系列训练服和训练鞋，赞助国际团体课程健身品牌莱美。加州体育健身品牌Vuori最新一轮估值55亿美元，进入中国市场。如果算上英国健身服装品牌Gymshark和安踏集团收购的MAIAI， ACTIVE，耐克在细分领域的竞争，迫切需要拳头产品，也需要新的故事。

这个故事，也许不再是耐克擅长的运动员的励志故事，与励志口号相比，热爱运动的都市精致女性更需要轻松随意，温暖人心。

耐克没有洞察到这种趋势。就在最近，耐克发布了24.7系列，主要推广舒适的面料和场景，而耐克早些时候推出的耐克。 WellCollective主张，推崇body、mind、life平衡，与耐克主张的竞技精神有很大不同。