前国产大模型之光Kimi变阵阵的DeepSeek压力太大，

DeepSeek的诞生无异于AI界的一个“行星撞击地球”。直到现在，它的连锁反应还在继续，不仅是AI硬件制造商英伟达，还有云服务提供商阿里巴巴云。AWS、微软Azure，甚至社交巨头微信，都卷入了这个漩涡。现在国内AI独角兽Kimi，曾经出现在去年春天，不得不收缩前线。

近日有消息称，Kimi开发商月亮的暗面最近决定大幅降低投放预算，包括暂停多个安卓渠道的投放和第三方广告平台的合作。据报道，这一调整受到“外部因素和内部战略调整的影响”。根据有关报道，DeepSeek在短时间内以自然流量达到3500万日活跃用户（DAU），而且Kimi即使在过去的一年里投入了大量的资金，购买了广告，日常生活也未能突破千万。

如此鲜明的对比自然会影响月亮的暗面。复工后，团队意识到自己必须在基础模型上保持行业领先地位，希望通过优化产品和市场策略，重新找到竞争优势。因此，我们只能说，DeepSeek的成功可能会让月亮的暗面变得焦虑。

要知道之前有消息说，月亮暗面的Kimi和字节跳动的豆包是2024年最热衷于广告的国产AI模型。相信很多朋友都在网上看到过Kimi和豆包的广告。与字节跳动的豆包主要出现在Tiktok上不同，Kimi的身影几乎涵盖了除短视频以外的国内主流内容平台，从知乎和哔哩哔哩到小红书。

据不完全统计，2024年前三个季度，月亮暗面的Kimi智能助手全网广告营销金额达到1.5亿元，字节跳动的豆包金额达到2亿元。为什么AI厂商如此关注“投流”这件事，并且频繁地展示“钞票能力”？事实上，由于当时的AI模型处于瓶颈期，在DeepSeek-V3/R1问世之前，AI模型所表现出来的水平并没有明显的差别。

当时业界唯一的推理模式是OpenAI o1，但是它被限制使用。OpenAI不仅限制付费用户每周只能与o1模型对话50次，而且用户在使用时无法询问内部思维过程，否则可能会收到警告邮件，甚至取消资格。

正是因为在客户体验中，这些AI模型提供的服务基本没有差距，导致每个家庭的产品都想脱颖而出，自然流量无法期待，只能靠广告来引流。结果“百模对决”回到了互联网行业熟悉的烧钱换市场模式，就像当年的“千团大战”一样。、“千播大战”、共享旅行对决”。

此前，2023年夏天，金沙江风险投资合作伙伴朱啸虎和猎豹移动CEO傅盛就“大模型是否是创业机会”进行了一场争论。朱啸虎认为这种模式是一种非常糟糕的商业模式，每两三年就需要花更多的钱进行升级，实现周期可能只有两三年。正是这样，字节跳动豆包和月亮暗面Kimi才在2024年铺天盖地。

大型厂商热衷于投放广告的背后，其实他们认为AI模型技术进步放缓，短时间内不会发生下一个堪比ChatGPT的技术飞跃。因此，在技术爆发的间隙，投资和争夺股市是生存的方式。当每个模型的水平都不差的时候，客户自然会用到熟悉的人。

但是DeepSeek的出现，改变了AI模型赛道的玩法。DeepSeek-V3/R1在工程和算法方面的创新，完成了以较低的成本获得接近闭源模型甚至部分超越的效果。举例来说，DeepSeek-R1输出比以前的AI模型更加自然、灵动，这一点相信用过的朋友都会认同，它的出现也意味着技术取代了营销，再一次成为市场竞争的利器。

用朱啸虎的话说，“（DeepSeek）对于整个闭源模型是否还有价值和意义，是一个非常严峻的灵魂拷问。如果闭源模型成本高，功能优势不明显，为什么大家都用闭源模型？"

事实上也是如此，在过去的几个星期里，某某接入DeepSeek已成为中国互联网的一道风景线。

开源模型对闭源模型的优势在于，当第一梯队的开源模型达到第一梯队的闭源模型水平时，闭源模型不仅会被利益相关的AI开发者放弃，甚至不那么敏感的客户也会放弃。因此，Kimi面临着一个难以解决的困境，那就是烧钱投流不足以吸引用户，因为DeepSeek和Kimi之间的差距摆在桌面上。

目前，DeepSeek扮演了ChatGPT的角色，这意味着大势已成，就像一个黑洞，吞噬了用户对这类产品的关注。这个时候，继续在月亮的暗面投入大量购买是没有意义的。减少推广预算，再次将资源投入到AI模型的研发中，才是正道。毕竟作为AI独角兽，月亮的暗面有融资压力。

既然开源模型的性能如此惊人，为什么还要投资你的闭源模型？这个问题是投资者不得不回答的问题，但他们不知道如何回答。在可预见的未来，如果月亮的阴暗面没有改变，继续专注于投资和获取客户，后续融资几乎肯定会出现问题。

如果月亮的暗面没有减少推广预算，Kimi可能会暂时换取好看的增长数据，但代价是透支未来。如果他们打算模仿Character，卖给谷歌。.AI，我真的可以这样做。正是因为月亮的阴暗面不想从AI模型的赛道上撤出，所以才不得不放弃眼前的利益，把资源投入到技术创新上。

本文来自微信微信官方账号“三易生活”（ID：IT-作者：三易菌，36氪经授权发布，3eLife)。

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