手机国补30天，谁是最大的赢家？

已经成为红海市场的手机行业，很久没有这样令人兴奋的消息了。

2025年1月20日，手机等数码产品购买新补贴的消息在全国各地传开，手机行业就像兴奋药一样。离春节假期还有8天，很多人已经开始提前过年了。

国家补贴实施的第一天，很多店铺的人流量直接翻了一番。早上9:30，银联的POS机因为收款太忙而出现故障。一位经销商说，他店里的白色iPhone 16256G直接销售断货。

消费者换手机的热情被点燃，手机店的工作人员甚至没有时间吃午饭，直到晚上10点才下班。由于购买者太多，一些省份需要在第二天抢到优惠券，然后购买，以实现分流。

根据第三方市场调查机构的数据，1月20日至2月10日，购买新补贴政策推动了手机行业数量的全面增长。春节期间，手机销售额从2000元到4000元不等，从4000到6000元不等，同比增长10%。、52%、108%。

众所周知，手机厂商已经过了好年，他们更关心的是，这样的好时光能持续多久？

01 销售额暴涨，商店导购员每天忙碌17小时。

一月二十九日凌晨，大年初一，忙碌了一天的手机导购张雷终于到家了。往年这个时候，他通常在家里包饺子看春晚或打牌，但今年，他一直在店里加班。

自从1月20日手机国家补充开通以来，张雷一天比一天忙。临近年底的三天，几乎打破了:一天工作15个小时，1月28日直接工作17个小时。

许多商店在晚上9点仍然拥挤。一位华为门店导购一天卖出了20多部国补手机，远超行业顶级金牌销售水平。如果加上国补导入信息的时间，这一天就没有休息的时间了。一家小米店的工作人员说，他工作的时候没有时间给手机充电，因为他整天要么接待顾客，要么登记。

即使早就预料到了，但是人气水平还是出乎意料。有些商店甚至排队2小时支付，因为顾客太多，商店甚至需要限制流量。

根据商务部的数据，1月20日0时至2月8日24时，超过2000万客户申请购买手机、平板电脑、智能手表(手环)等2541.4万件数码产品的新补贴。根据上海市商务委员会的数据，春节期间手机类别以42.4%的比例排名第一。

消费者的购买热情并没有因为春节结束而减弱。一家VIVO店的员工说，他们已经忙了很久了，即使是现在(元宵节后的正常工作日)，他们每天也只吃一顿饭。

为吸引顾客，几乎所有的商店都在门口放了一个很大的标志，最引人注目的是“国补”、“最高折扣500元(部分地区叠加省补、店补，这个数字可能更高)”。他们希望广泛宣传购买手机的优惠消息，吸引更多的消费者。

3C国补要求产品价格在6000元以下，但是华为和苹果的大部分型号都高于这个价位。根据财经报道，华为手机内部已经对产品产能进行了调整，以满足国家补充的需要。举例来说，在芯片排产有限的情况下，起价8499元，不能参与国补的Mate。 70 pro 为了将多余的产能均匀地给出5999元的起价，可以参与国补Matee。 70 pro。

而且苹果也在降价。iPhone2024年刚刚发售的原价6999元 16 Plus iPhone128GB 16 256GB版本均降至5999元。再加上国补500元，最终售价达到5499元。一位苹果员工表示：“苹果终端经销商的利润只有4%，他们的策略是Pro系列不参与国补。

在过去的几年里，手机行业并没有表现出很大的增长，很多经销商开始了手机维修业务，保持收入。Tech星球接触过的很多经销商都表示，国补开业后，因为太忙，暂停了这项业务。

02 小米卖得最多，一加Ace5 Pro变成了黑马

即使是1月份手机销售增速最慢的OPPO，所有国内手机厂商都获得了补贴红利，涨幅也达到了8.94%。

然而，最大的赢家是小米。据市场调查数据显示，2025年1月，小米手机激活率达到570.53万台，市场份额为17.34%，同比增长42.49%，在全球前五大手机品牌中增长最快。

图片：图片来自小米集团手机部总裁卢伟冰微博。

小米集团手机部总裁卢伟冰曾在微博上表示，小米过去的新年季节通常是“劣势”季节，因为小米零售店覆盖下沉市场的不足，春节期间很多用户回国购买不方便。

这次，小米打了个翻身仗。研究机构Counterpointer 根据Research的报告，估计有30000～5000元价位段型号受益最大，在补贴收益的刺激下，部分计划在 2025 年末购买的用户可能会选择提前更换机器，这将显著推动他们。 3000～价格段销售额5000元。

这些都是小米主力车型覆盖的价格区间。

一家头部手机厂商的经销商告诉Tech星球，目前大家的消费习惯都变了，中低档客户更愿意选择性价比更高的小米。其次，小米线下门店数量最多，全国约3万家，几乎是其他品牌的总和。专卖店系统决定了参与国家补充的门店数量众多，自然会吃更多的蛋糕。其中15000家是直营店的“小米之家”。

更加重要的是， 这个系统保证了小米线上线下价格的高度统一，客户不需要到处比较价格，从而降低了决策成本。相比之下，OPPO和vivo，主要是经销商系统，在价格上无法达到高度统一。

在国家补贴政策下，如果你想同时获得15%的补贴比例和最高500元的补贴价格，购买333元的型号是最划算的。华为手机的价格是4000元 ，大多数苹果型号的价格是5000元 。

一位国内头部厂商的员工表示:“现在看来，小米是最大的受益者，但经销商或员工可能会抱怨。事实也是如此。Tech星球联系了很多小米直营店“小米之家”的员工，他们通常对国补期间工作量增加的3-5倍不满，因为收入没有相应增加。

一位小米之家的员工说，那些买手表手环也要做国补的顾客，他们直接拒绝了。这样也让很多顾客抱怨。

但是，对于单一型号来说，最大的黑马是一加Ace5 Pro。这款安卓机在国补前销量平平，新机发布时仍有不少疑问。国家补贴出台后，官方又降了400元，这款手机来到2599元。 价格区间，这使得一加Ace 5 Pro已经成为目前市场上价格最低的骁龙8至尊版。在国补的第三天，一些商店的一加Ace 5 Pro已经缺货。

二月十二日，一加中国区总裁李杰在社交平台上宣布，一加Ace 5 Pro已经成为春节期间销量增长最多的手机产品。

03 经销商加快洗牌

并非所有的经销商，都可以获得这波补贴带来的红利。

这需要一定的门槛。Tech星球了解到，为了保证消费者的权利，许多省份要求经销商每年营业额超过500万元，并要求所有参与国家补充的手机都可以追溯，以确保它们是新的。

此外，国家补贴要求参与的制造商/经销商提前支付资金，上传手续，审批后向制造商/经销商发放补贴，这意味着经销商需要具备一定的经济实力。一位苹果经销商告诉Tech星球，根据江苏的补贴，一家小苹果店应该准备几千万的资金来支付。

对于一些乡镇级的其他小经销商来说，虽然他们是手机厂商最小的毛细管，但由于经济实力差距不同，他们无法参与国家补充的热潮。

但是他们有自己的方法。Tech周知道，一些小经销商会联系大经销商参加国家补充。更多的小经销商开始降价以保持销量。比如江西的一个经销商说，他现在的策略是按照购买价格卖，不换就加100元。降价的核心原因是大部分小经销商都有自己的门店，门店整体运营成本很低。

对于经销商来说，这是另一个大浪淘沙的筛选和洗牌。一位小米经销商表示，短期内国家补贴的推出确实减少了部分经销商的业绩。比如购买群体从夫妻店、三方电商汇聚到品牌店，国家补贴间接刺激部分消费者缩短换机周期。

但在他看来，短期内对经销商是有利的，客户获得了利益，厂商获得了销售额，缩短了换机周期，有利于行业发展。但从长远来看，补贴的持续周期不宜过多。他担心用户的消费潜力会提前透支。

这取决于市场。根据市场调研机构Canalys发布的数据，2024年，中国大陆智能手机出货量达到2.85亿台，同比增长4%，低于同期全球手机市场出货量的7%。到2025年，Canalys预测中国智能手机市场的出货量将超过2.9亿台。

对手机制造商来说，只要有更优惠的政策，并推出更多的创新功能和商品，消费者对换机的需求就会一直处于高位。

本文来自微信公众号“Tech星球”（ID：作者：王琳，36氪经授权发布，tech618)。

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