曾经绝地求生，红杉四度加码的独角兽启动IPO

再加一个IPO的百度系。

二月十七日，中国证监会官网发布了《关于YIMUTIAN的信息》 INC.(一亩田集团)海外发布上市备案通知书，一亩田集团拟在美国纳斯达克证券交易所上市，发行普通股不超过196169769股。

据公司官网显示，一亩田集团成立于2011年，总部设在北京，是中国领先的农业互联网经济公司，致力于通过数字技术促进农业产业转型发展。公司自建立农产品B2B数字化产销服务平台以来，逐步发展成为覆盖种植、批发、流通等整个农业产业链的综合性数字集团企业。

而且作为全国最大的农产品和食品B2B流通数字服务平台之一，一亩田曾经是百度系的明星创企。

创始人兼首席执行官邓锦宏在创立农产品交易平台“一亩田”u200c之前两次进入百度，百度的创业者身份加上当时O2O的移动互联网热潮，让一亩田在2013年至2022年融资6轮，在红杉中国获得4轮加码。光信资本、云锋基金、真格基金、华创资本等知名VC站在背后。

现在，这个移动互联网时代的风投宠儿，又打算敲开二级市场的大门。

01 曾经绝地求生的独角兽

而且一亩地的故事，可以分为上半场和下半场。

上半场，一亩田迈向独角兽的前四年，可谓风光无两。

邓锦宏1985年出生于广东雷州半岛，随后毕业于北京邮电大学信息工程专业。2009年进入百度后，他参加了一个农村信息项目。通过这个项目，他加深了对中国农村的了解，萌生了农村创业的想法。

二年后，也就是2011年，邓锦宏决定离开百度，以50万元的存款，在农产品交易平台上建立了“一亩田”u200c。

那时农民最迫切的需求是市场信息：产地农民不能了解其他地方农产品的价格和营销渠道。

邓锦宏有产品经验，干脆抓取官网和论坛农产品供需信息，做了一个类似“去哪里”的比价工具，然后在各种QQ群推广，很快就有了流量。

在百度联盟的支持下，邓锦宏一次点击赚取4毛钱，月收入10万元。2011年底，一亩地已经盈利。

在接下来的两年半时间里，邓锦宏每年赚100-200万元，但邓锦宏的向往却不止于此。

2013年9月，他通过后台数据发现，一亩地30%的流量来自手机，于是他开始尝试通过移动买卖农产品。当时，资本迫切需要将下一个滴滴美团投入到各个细分领域。

年底，一亩田在红杉中国获得了1500万美元的A轮投资。

2014年5月，一亩田手机版（APP）上线意味着公司在移动互联网领域的布局开始了u200c。两个月后，光信资本和云锋基金与红杉中国老股东携手，投资B轮2000万美元。

当时，互联网和农业电子商务领域的资本正在蓬勃发展。在当时的价值模式下，只要用户数量和GMV(营业额)通过推送和补贴迅速增加，后续资本就会继续“输血”。

一亩地也是如此。它建立了一个庞大的推送团队，开始介入线下交易。以GMV为指标，教农产品商家和买家下载和使用一亩地的应用。

又是这一步，让一亩田从高光中坠落。

在资本的催熟下，到2015年春节后，一亩地从250多人扩大到2015年5月近3000人。当时，根据邓锦宏和企业家&i黑马的确定，一亩地的估值被投资机构追高到10亿美元。

然而，邓锦宏和当时的一亩田“超负荷”，无论是管理半年扩大到3000人的团队，还是通过疯狂的推送和补贴实现农产品在线交易匹配。

2015年8月，突然曝光“刷单”，使一亩田陷入前所未有的困境。

《新京报》曾专门调查过一亩田平台上的客户“刷单”问题。在北京新发地批发市场，一亩田业务员为农产品供应商提供了诱人的账户流水补贴，“前期流水50万，可以返利1000元”，后期封顶200元。

有一段时间，舆论征讨，投资者不满，一亩地只能裁员瘦身。

但是凤凰涅盘，这轮困境是警钟，在邓锦宏看来，更是时代磨练的机遇。

邓锦宏果断决定，一亩地砍掉了线下交易业务，回到了更好的数据服务，帮助农产品从产地销售，推出了一款全新的关注信息匹配的APP。首要目标是积累用户。

2016年，当用户数量迅速达到100万时，邓锦宏开始探索商业化，并于年底完成了由易贸控股领先的C轮融资，红杉中国、云锋基金、真格基金等，随后在2017年1月底注册用户数达到370万。

可以看出，经过一年多的调整，一亩地又回到了高速增长的轨道上。

02 VC加持和业务提升成为正循环，农产品B2B巨头在二级市场作战。

到了后半段，一亩地不断优化自己的业务和产品升级。

到目前为止，一亩田已经搭建了四大业务领域:一亩田APP数字平台、豆牛智能销售、沃众田数字化种植基地、区域产业服务，构建了农业全产业链庞大高效的数字化服务创新模式。

在这些平台中，一亩田APP数字化平台是其核心业务领域，也是全国最大的农产品B2B流通数字化服务平台。

目前，该平台拥有超过5600万B端用户，全年可销售超过15000种农产品，包括蔬菜、水果、农业机械、家禽、鸡蛋、坚果等各种农产品及相关生产要素。

一亩田除强大的线上平台外，还建立了完善的线下服务网络。

2018年，一亩田推出豆牛销售平台，为全国产地的货主建立直接销售批发市场的渠道。

同年，基于所掌握的数据，一亩地还推出了大数据服务，主要面向当地政府，提供农产品供需关系变化、采购渠道区域变化等数据。

依托全国一级、二级批发市场渠道，一亩田建立了智能代销服务体系，直接到达批发市场，覆盖全国65个城市近110个一级、二级市场，可销售土豆、柑橘、辣椒、油菜、西红柿等200多种农产品，是全国最大的批发销售服务商。

一亩田通过线上线下的深度融合，形成了全方位、立体化的农产品流通服务体系，有效解决了农产品“卖货难”的问题，大大提高了农产品的流通效率。

近两年来，平台进一步开展了区域产品服务的数字化规模种植业务。

2022年以来，一亩田在全国范围内启动了“沃众田”项目，联合全国各地农业产业主体和村集体，共同打造了以工业流通大数据为导向的高标准数字化示范基地。通过引入“新品种、新技术、新渠道”，将数字技术与生产种植紧密结合，推动农业供给侧转型升级。目前，华南地区种植了数千亩土豆。

其区域产品服务更是以数字技术持续助力农村产业升级，打造区域品牌。

目前已服务全国近百个农业主产区，如徐闻菠萝、廉江红橙、茂名荔枝、清远麻竹笋、南宁火龙果、恒山黄芪、富锦米、抚远冷水鱼、乌什核桃等，全面助力农村产业振兴发展。

另外，公司还开发了全国首款基于大型技术的农业AI对话机器人——小田，帮助农业智能发展u200c。

而且一亩田业务在奔跑的同时，资本助力也不容小觑。

2018年至2022年，一亩田合计完成三轮融资，其中2019年C系列融资数亿元，由易果集团、华创资本、红杉资本等老股东投资。本轮融资用于巩固线上业务，探索线下线上产业链深度服务相结合。

在2022年德州金融集团投资的战略融资中，双方共同成立了中国农村振兴和预制蔬菜产业发展基金，全面启动了农村产业振兴、人才培养、预制蔬菜产业发展等领域的合作。2021年底，一亩地进入预制蔬菜跑道。

在这一点上，资本助力可谓与市场拓展形成了一个积极的循环。

也让一亩田在数字科技服务乡村振兴的道路上，以“让每一亩田更有意义”为使命，不断向成为“世界知名的国际农业科技公司”迈进。

然而，通过证监会上市备案仍然是独角兽赴美IPO的第一步。

一亩地仍然需要大量的数据来讲述利用数字技术改造传统农业的互联网故事，在二级市场的道路上。

本文来自微信微信官方账号“直达IPO”，作者：孙媛，36氪经授权发布。

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