“羊毛”消失，“采购党”消失，老店黄金北京SKP店热度骤降。

出品/时代周报

发文/赵鹏

购物中心活动结束后，老铺黄金的热度迅速下降。

近年来，黄金价格持续上涨，频频触及新高。自2025年初以来，国内品牌的黄金首饰价格一度接近每克900元，很多消费者觉得黄金价格太高。然而，在过去的春节和情人节，消费者选择黄金首饰的热情仍然很高。

情人节前夕，被誉为黄金行业“爱马仕”的老店黄金突然火了起来，全国各地都掀起了老店黄金的“热”。来自世界各地的老店黄金线下门店排起了长队，北京SKP百货的老店黄金门店销量最为火爆。据媒体报道，客户排队到柜台需要六七个小时，包括“采购党”。

然而，情人节过后，老店的黄金人气迅速下降。虽然柜台前面还有临时护栏和横条，但周末下午只有零星客户去柜台咨询。《时代周刊》记者了解到，北京SKP百货老店黄金人气下降不仅与情人节日历效应有关，还与北京SKP百货“羊毛”消失、“采购党”短暂离开有关。

买老铺黄金大约8.5折？

北京SKP百货的“品牌日10倍积分”促销活动于情人节前一周的2月9日和情人节当天正式启动。在品牌日专柜消费，北京SKP百货会员享受10倍积分和特殊品牌折扣，而老铺黄金正好是参与品牌日的商家。这对于消费者来说是一个很大的“羊毛”。如果消费者在“品牌日10倍积分”活动期间购买老店黄金，相当于原价的10%左右。

2月14日，老店黄金特别受欢迎，这可能与北京SKP百货情人节的多重优惠有关。据悉，除了“品牌日10倍积分”之外，两位成员同行可以在情人节当天参加会员服务中心的抽奖，获得甜蜜同行的专属礼金。当天，他们还可以通过小程序参加抽奖，并有机会获得一份精美的礼物。

一位来自北京SKP百货的资深会员告诉《时代周报》记者，根据北京SKP百货的会员水平，通常每消费1元就可以获得1-2倍消费额度的商场积分，获得的积分可以用来抵扣现金消费。一般来说，10万积分以下的积分可以按0.3%扣除，50万积分以上的积分可以按1%扣除，这取决于商场的通知。另外，北京SKP百货还会时不时地进行“满千返100”或“满千返200”活动。但是，并非所有的商家都接受积分抵现或满返活动。

另一位曾经在北京SKP百货购买老店黄金的消费者告诉《时代周刊》记者，在北京SKP百货活动期间，他想排队去老店黄金看看，但是团队太长了，他放弃了。他说：“在排队的过程中，也经常会遇到购买三件老店黄金首饰的顾客，这些顾客中‘采购党’的含量非常高。”在社交平台上，也有很多“代购党”发广告帮助代购，因为他更注重购物体验而放弃了代购的想法。为限制购买行为，老铺黄金限制购买时间和购买数量。

《时代周报》记者了解到，老铺黄金有1000多个减50个活动，相当于95折买黄金。如果会员卡积分累计到一定金额，也可以扣除现金。按照每1元10分的比例和最高1%的比例，相当于实际支付额度，再打九折。假如不需要珠宝盒，也可以再减300。所以，根据以往的经验，在“1000满减509.5折”和“10倍积分9折”的优惠下，实付5万多元的消费者，相当于在老铺黄金首饰原价的基础上打了8.55折。

股票价格上涨超过11倍

情人节过后，随着北京SKP百货“品牌日10倍积分”活动的结束，老店黄金北京SKP店的人气急剧下降。《时代周刊》记者注意到，周末中午和下午只有少数顾客进入商店进行咨询。该店工作人员告诉《时代周刊》记者，“品牌日10倍积分”活动结束后，已经恢复正常状态，购买首饰几乎不需要排队。

时代周刊记者走访北京合生汇购物中心、汇聚购物中心的金饰销售区后发现，珠宝销售区相对冷清，与娱乐休闲区形成鲜明对比。许多销售人员告诉《时代周刊》记者，春节前后、情人节前一周和情人节是黄金珠宝销售的旺季。情人节过后，顾客数量少了很多。

2024年，黄金价格持续上涨，但黄金首饰受到冷却，许多黄金首饰销售品牌业绩承压。去年上半年，老凤祥的收入同比下降了0.95%。、归母净利润同比增长10.28%；周大生营收同比增长1.52%、归母净利润同比下降18.71%，而2024年上半年老铺黄金创收又增利。

财务报告显示，去年上半年，老铺黄金实现营业收入35.2亿元，同比增长148.3%；实现净利润5.88亿元，同比增长198.8%。同时，自去年6月上市以来，老铺黄金在二级市场的股价表现相当出色。上市当日发售价格为40.5港元/股，上市后股价一路飙升，今年2月14日盘中最高价格为495港元/股，上市不到一年，股价上涨1122%。

同类产品金店仍在选择“当日金价x克重” 在计价模式下，老铺黄金的所有饰品都采用“一口价”，按照整个收费方式进行销售。老铺黄金利用老工匠的手，除了过去的黄金首饰之外，还重构了“古代黄金价值=(文化熵×工艺复杂性)/大众化水平的定价模式。浙商证券显示，老铺黄金的消费者画像是25-45岁女性和30-55岁男性，年收入超过10万元。

上述购买过老店黄金的消费者告诉《时代周刊》记者，老店黄金淡化了产品的黄金投资属性，没有老店黄金的官方回收渠道，重点推广黄金技术。一般来说，购买老店黄金的消费者大多喜欢珠宝本身，不太关注每克黄金的价格。

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