重点推广39个城市，京东外卖想“狂奔”

出品/IT老友记

作者/韩志鹏

根据地歌网获得的一份京东外卖招商资料，目前京东外卖将重点在39个城市进行宣传，包括北京、上海、沈阳、深圳、中山、珠海、西安、南通、重庆、南宁、广州、昆明、杭州、哈尔滨、石家庄、南昌、天津、东莞、宁波、武汉、惠州、成都、济南、大连、佛山、青岛、合肥、长沙、苏州、郑州、福州、南京、常州、厦门、无锡、贵阳、太原、长春、泉州。

其中，餐饮强省广东省除24个省会和市辖区外，城市数量最多，达到6个，这也是美团的优势区；此外，其他城市都是2024年全国GDP排名前30的城市，如苏州排名第六，无锡排名第14。

当然，不是39个城市以外的城市不推广。据当地歌曲网报道，JD.COM外卖正在全国范围内招募服务提供商，服务提供商组织BD(推送)拓展门店。对服务提供商的要求是，公司团队至少有10人，最好是具有推送能力和运营能力的本地生活服务提供商。

在配送方面，据一位服务提供商介绍，目前餐饮企业与JD.COM外卖合作，可以选择使用达达专送或商家自制。在两者统一“零费率”的前提下，使用达达骑手将收取每单3元的基本履约服务费。

对于商家招聘，2月11日，JD.COM外卖官方宣布“零佣金招聘餐饮商家”时，该项目全称为“优质餐饮商家”招聘，明确了JD.COM作为优质电商的长期战略坚持，与纯“外卖店”甚至“鬼外卖”商家相比，主要拓展有用餐场景的餐厅，确保更有保障的用餐和服务水平。

据地歌网报道，在JD.COM外卖发送给服务提供商的要求中，明确指出扩大的餐饮企业必须在公众评论中获得3.8分以上的评分，以突出对质量的追求。

实际上，京东外卖对优质餐饮的重视，也是市场发展的一种战略选择。

在中国，非连锁中小型餐饮企业仍占大多数。沙县小吃、兰州拉面等。在小区楼下是中国餐饮的基础，而且大部分已经进入饿了么、美团多年甚至深度对接平台的餐饮CRM系统。商家的结块已经形成，JD.COM的外卖短期内很难撼动。

然而，中国的餐饮外卖还没有达到饱和竞争的状态。餐饮只是需要，几乎每个人都要吃一日三餐，这意味着只要JD.COM外卖坚持长期投资，总能赢得一定的市场份额。

早在2022年6月，时任京东零售首席执行官辛立军就表示，京东已经考虑进入外卖业务。截至2024年5月，京东升级即时零售业务，整合“小时”和京东家居，推出新品牌“京东秒送货”。当时，京东秒送货已经连接到咖啡、奶茶和各种连锁餐饮品牌。

资料显示，截至2024年5月，“京东秒送”已覆盖全国2300多个县市，合作店超过50万家，覆盖全品类商品。

从战略上看，JD.COM外卖短期内通过零佣金和重点推送战略，可以看作是与头部外卖平台的差异化优势。与Tiktok外卖相比，JD.COM储备的达达骑手团队和同城履约经验也是另一个优势。

从战略上讲，JD.COM也非常重视外卖业务，尤其是外卖与同城其他家居业务的协同性。2024年初，JD.COM提出了三场必胜对决，包括2023年“同城业务”的即时零售对决。

下一步，就看京东有多强的战略定力，以及对长期资源的投入将有多大的决心。

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