中国汽车十大营销趋势金轩研究所发布

发文 / 牛跟尚

设计 / 师 超

"累计 11 届一共收到 1005 一个可以构成汽车营销小模式的案例，未来我们也希望通过金轩研究所发现这些案例背后的趋势。"

金轩奖评审团主席兼金轩研究院院长，知萌咨询机构创始人兼创始人 CEO 肖明超在 1 月 6 日本第十一届金轩盛典上说。

通过金轩研究所进行 2024 年参评的 110 个按照 25% 根据入选比例进行初评 50% 最终审查淘汰率，最终有 50 本案获得作品、案例、公益和社会责任金奖。

这 50 在金轩奖中，哪些案例可以代表？ 2025 年度营销趋势如何？

刚刚在 2024 年 12 月 26 每天发布新一年十大消费趋势的肖明超，还带领团队对金轩奖申报和获奖案例进行筛选，最终评选 2025 年度中国汽车十大营销趋势。

由此，2025 年度十大营销趋势是：

1、从普遍追热到精准化，事件营销进阶。 "圈" 粉；

2、跨界 IP 联动，以情感共鸣推动品牌价值提升；

3、沉浸式技术体验，建立科技体验 “信任密码”；

4、聚焦 "她" 力量，开启女性市场新征程；

5、顾客同创升级，构建情感共同体；

6、极端挑战检测营销，突出商品非凡；

7、扬帆起航，中国汽车公司全球进攻之路；

8、长期公益投资，点亮品牌形象的公益引擎；

9、创造新媒体营销魔方，多元化创新，精确破局；

10、从产品到情感的跨越，汽车品牌的情感共鸣营销。

支持这十大营销趋势 2024 红旗品牌年中国汽车十大营销趋势案例 2024 巴黎奥运会整合营销，东风奕派和小红书 e π 007 情人节大定位营销、问界智能驾驶体验营、奔流小马精准定位女性市场等。 2024 一个优秀的年金轩奖金案例。

1、事件营销推进：从普遍追热到精准化 "圈" 粉

解读：事件营销不仅包括重大事件营销，还包括更多细分和垂直事件，如航展、最热电影等，可以帮助品牌打破圈子。

案例：红旗品牌 2024 通过巴黎奥运会整合营销， “旗帜”“荣耀”“优待” 三阶段精心策划，全链路，多维布局，突出品牌情怀，验证产品实力，通过奥运热度实现用户价值；东风大师科技珠海航展传播，通过航展高端舞台，整合一系列营销活动，提升品牌音量和高端认知；电影《飞天人生》 二是与一汽奥迪的整合营销，以电影核心鼓励精神，引起观众共鸣，强化品牌契合形象。

2、跨界 IP 联动：以情感共鸣驱动品牌价值提升

解读：通过与热门 IP 跨界营销，赋予品牌独特的魅力，塑造多样化、时尚化、动态化的形象，快速提升品牌认可度和好感度。

案例：东风奕派和小红书 e π 007 情人节营销，借助小红书平台女性用户聚集，注重情感分享的特点，聚焦视觉种草和情感交流，将市场定位与用户优雅特征相匹配，提升品牌认知和转型；熟悉泡泡玛特 IP 联名，借潮牌形象赋能，与年轻用户情感联系，形象化品牌形象；阿维塔 × 网球 IP 深耕合作，与网球精神相呼应，提升品牌价值，实现知名度突破。

3、沉浸式技术体验：建立科技技术 “信任密码”

解读：随着汽车技术的快速发展，消费者很难理解抽象技术的卖点。让客户亲身体验自动驾驶、智能驾驶舱等先进技术的实际驾驶体验，直观呈现复杂的技术优势，增强消费者对产品技术实力的认可，促进消费行为。

案例：智能驾驶体验营，利用行业领先的全场景和全地形智能驾驶技术，培养用户忠诚度，打造陪伴车体验，捆绑品牌和智能驾驶优势，强化客户记忆；2024 新奥迪 Q 家族旗舰 SUV 与《中国国家地理》合作，打造穿越极境的旅程，上市发布会和极境感受季营销项目，展示车辆卓越的性能和品牌精神；AION RT & 埃安霸王龙全体员工首测项目，普及智能驾驶技术，收集用户反馈优化产品，提升品牌认知和市场份额。

4、聚焦 "她" 力量：开启女性市场新征程

解读：女性消费者买车的决策权和购买力日益增强，成为汽车行业的关键增长点。品牌聚焦女性需求、审美、情感需求，从产品设计、营销推广到服务体验全方位提升，吸引女性消费者，扩大市场份额。

案例：通过明星代言、跨界营销、奔流小马精确定位女性市场，IP 以用户体验为核心的营销等创新策略，打造热门产品，实现品牌音量和销量的双丰收；东风奕派 × 小红书 e π 007 情人节大定重点 IP 市场营销项目，针对女性客户的社交和情感交流偏好，在小红书平台上实现精确种草和转化。

5、客户创新升级：建立情感共同体

解读：客户不再满足于购买商品，而是期待参与品牌增长。汽车公司和用户深度同创，包括产品设计、R&D和营销的全过程，标签车主的形象，增强客户的归属感和参与感。汽车公司与用户合作的深度和广度不再局限于表面方式，而是全方位渗透到商品和营销的各个环节。

案例：一汽 - 卧虎藏龙大众高尔夫车主形象，展现车主独特的个性和生活态度，融入品牌文化，加深情感认同；纳米 01 客户同创项目，让用户深入参与，搭建沟通桥梁，获得差异化竞争优势；雷克萨斯 2024 款 NX 升级传播焦点 “弯道青年” 了解顾客的生活态度，实现情感价值与场景营销相结合，促进圈层营销。

6、极限挑战检测营销：突出非凡商品

解读：对无人区、严寒高热地区、极限路况等极端恶劣环境或环境下的商品进行检测，直观呈现商品的超强性能、可靠性和耐久性，打破客户疑虑，树立品牌对产品质量的信心形象，吸引追求极致性能的消费者。

案例：东风风神 L7 智服无人区测量中国系列挑战，零补能来回穿越无人区，呈现极限续航和硬核技术，连接目标群体的驾驶愿景；极端氪星 7X 一键式破窗商品点视频，突出安全功能在极端和日常场景中的关键作用，改变客户的安全意识。

7、扬帆出海：中国汽车公司全球进攻之路

解读：中国市场竞争激烈，外国市场潜力巨大。凭借技术积累、成本优势和本土化战略，中国汽车公司加快出海布局，通过国际展览、跨国旅游、海外合作等多种方式提升品牌国际知名度和知名度，开拓全球市场地图。

案例：2024 岚图海外品牌传播， "共岚图" 出海战略布局全球六大洲，突出中国新能源汽车品牌实力；零跑 SUV 家族西游记 ( Leap to Europe ) ，开车穿越欧洲展示商品，促进文化交流，线上线下协同提升品牌信任；GWM【长期主义 全球喜爱】，创新视频直播策略突破语言障碍，联动全球提高海外知名度，塑造国际用户心智。

8、长期公益投资：点亮品牌形象的公益引擎

解读：公益不仅是一种社会责任，也是塑造品牌整体形象、拉近与客户距离的有效途径。汽车公司长期深化公益领域，如环境保护、教育、文化保护、人才培养等。，传播正能量价值观，赢得社会赞誉和消费者青睐，提高品牌声誉。

案例：捷豹路虎中国青少年梦想基金十周年，将汽车技术融入教育公益，精准帮助青少年成长，开启公益营销新篇章；梅赛德斯 - 奔驰星愿基金 "绿迹" 项目不断帮助生态文明，深化品牌社会责任形象；宝马中国文化之旅 18 2008年坚持非遗保护，创新重点关注大运河文化，整合资源，促进公众参与。

9、创造新媒体营销魔方：多元化创新和精确破局

解读：在数字时代，客户的媒体习惯发生了变化。汽车公司使用短视频、直播、社交媒体营销、在线展厅等新媒体平台和数字工具，创新营销游戏，提高品牌传播效率和准确性，实现与消费者的实时互动，优化营销效果，促进品牌快速发展

案例：北京现代 2024 新媒体营销转型，结合传统渠道优势，利用新媒体吸引潜在用户，实现战略转型和销量增长；2024 蔚来智能科技日，选择 "系列发布会 权威性媒体定调＋创始人直播 多圈媒体传播 二创视频内容剪辑" 复合性传播，提升用户体验和品牌竞争力；林肯电混大家族上市小红书重点营销战，准确匹配小红书的客户需求，利用五一打造话题矩阵，实现音量与资产的双重爆发。

10、汽车品牌情感共鸣营销：从产品到情感的飞跃

解读：顾客购买汽车的决策受到情感因素的影响越来越深。品牌探索商品背后的情感价值，结合社会热点、文化趋势、客户理想等元素，打造引起情感共鸣的营销活动，触动消费者内心，使品牌超越产品功能，成为情感寄托，提升品牌亲和力和忠诚度。

案例：一汽红旗国风婚礼 IP 整合营销项目，利用传统文化打造民族婚礼 IP，准确洞察客户需求，实现品牌与用户的双向前进，引领行业潮流；吉利星愿上市传播，聚焦城市追梦人，以此为重点。 "星愿" 编织理想的蓝图，打开情感共鸣的大门，让汽车成为理想的生活媒介；一汽 - 大众 "带你去阿勒泰" 热点事件话题营销，通过深层内容运营，结合自然风光和品牌魅力，激发情感共鸣，呈现社会责任感，开启流量新篇章。

“金轩奖有一个非常重要的目的，那就是发现趋势。你所有的焦虑和不安都来自于你看不到趋势。”肖明超和金轩研究所期待在汽车营销的舞台上有更多营销趋势的造浪者。

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