外卖0佣金！京东掀桌子，但是美团饿了么也许不在乎？

去年，抖音大力做外卖。很多人说美团和饿了么都结束了，美团的股价甚至下跌了一段时间。结果呢？雷声大雨点小，抖音外卖没有做，对市场没有影响，今年美团股价翻了一番。

原因有二：

1、同城没有即时物流网络，这是美团和饿了么的基础设施；

2、Tiktok没有外卖场景。直播和短视频可以推荐顾客购买零食、土豆和蔬菜，但人们很难看到视频和盒饭，这使得用户可能不饿。饥饿的顾客到了吃饭的时候会去外卖平台，这是习惯。

抖音啃不下的硬骨头，京东想再努力一次。

24 年 5 2000年，JD.COM推出了即时零售平台“JD.COM秒送”。商品类似于美团和饿了么，也就是几分钟内同城产品送到的外卖零售。盒马排名第一，似乎网络平台的“拆墙破墙”成绩显著。

京东秒送 24 年不送餐。25 春节前后，JD.COM悄悄推出JD.COM外卖作为第二次发货的渠道。年后，第一枪瞄准了美团和饿了么，推出了面向餐饮商家的“ 0 “提成”政策，这种“掀桌子”的玩法是针对美团和饿了么，对于两大头部外卖平台来说，商家提成是主要收入来源。

但我认为京东外卖" 0 “佣金”的措施，暂时对一些商家有一定的吸引力，但从长远来看，美团和饿了么的市场地位仍然难以撼动。理由如下：

1、JD.COM缺少其他同级别的即时物流网络。达达和美团配送、饿了么瑞蚁差距太大，不仅骑士数量少，而且缺乏多年的深度管理、调度技术和即时物流管理经验。背后有很多血泪教训，顺丰快递其实并没有做好即时配送。若没有强大的即时物流网络，给予外卖用户的体验将非常糟糕。

2、改变用户习惯是困难的。在中国人的心目中，JD.COM是一个“购物”的平台。以前是“多快多省”，现在JD.COM强调“又好又便宜”。但是用户的习惯是去猫狗购物，去美团点外卖饿了。用户的心智可以改变，但短时间内很难。

3、美团和饿了么很难有供给方。" 0 佣金“暂时可以吸引一些商家，但不可能持续，尤其是订单规模上来之后，成本高。怎么才能免佣金？谁是羊毛？依靠“ 0 “佣金”可以吸引商家冷启动，但对于商家来说，有订单，有赚钱的机会，给一定的佣金就可以了。这是一种合理、健康、可行的商业模式。

目前JD.COM的免佣金政策是权宜之计，官方表示。 25 年度有效(5) 月 1 前几天入驻)，只招优质餐饮商家“从高到低”。刚开始的时候，米打不过美团，饿了。我也做了一段时间的“优质外卖”，所以做了中高端商家的生意。商家太少，订单太少，平台效应没有出来。后来大家都知道了。

4、外卖业务太难了。

现在的外卖客单数量都在 20、30 人民币左右，一线城市高点和低线城市较低。看着热闹，其实很难做生意。平台、骑手、商家、客户都处于相对舒适的状态，所以做优质外卖很难成为大规模商家的气候。

外卖是一项非常特殊的业务，比电子商务更复杂:用户要求高时效性、高质量的配送服务，同时不接受更多的配送费用；商家要求盈利，有订单，不接受高额佣金；骑手需要有足够高的利润，平台需要赚钱，对精细化运营能力要求太高。美团也开始了 10 多年来，滴滴、抖音都尝试过，都失败了。

话说回来，JD.COM大力做外卖也就不足为奇了，既是攻击，也是守护。在过去的两年里，美团和饿了么都在大力做“什么都可以送”的即时零售。归根结底，它是当地的JD.COM。 / 淘宝，这对电商平台影响很大，长期来看是釜底抽薪。淘宝饿了吗？JD.COM必须建立一个外卖平台进行防御。JD.COM回家很难完成这项任务，所以有了。 24 每年京东秒送。

所以不管JD.COM的外卖成功与否，都要做好，不送餐也能送当地商家的商品。目前JD.COM在超市方便、生鲜菜市场、药品购买、数字化等方面都是JD.COM的专业品类。COM，“外卖”只占了一个小入口。这样，JD.COM的外卖是不是要干美团饿了？恐怕JD.COM的人自己都不相信。

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