预计2025年家庭成员最关心的几个问题，DeepSeek的回答堪称砖家。

百度智能云、华为云、阿里巴巴云、腾讯云等多个平台宣布推出DeepSeek大模型，DeepSeek概念开盘集体爆发，每日互动、美格智能、天娱数科、航锦科技等竞价日线涨停，美国总统特朗普称“DeepSeek为美国人工智能产业敲响了警钟”...

世界对DeepSeek的惊叹还在继续。它消除了GPT-3诞生以来最反人类的设定——让人类学习机器人的语言，迅速降低了普通人使用AI的门槛——值得流行。

作为一家一直关注家居垂直领域前沿趋势的前沿产经媒体，今天家居新范式抛出了6个与家居行业相关的预测，涉及市场预测、品类机会、出海趋势、价格战、职业挑战、媒体广告等。让我们看看DeepSeek是如何回答的。

01

预测2025年家庭市场行情？

蛇年新开，家里人最关心的是，今年的市场走势会如何？新的家居范式首先问DeepSeek如何看待2025年的家居市场，答案相当明亮。

DeepSeek的答案框架基本上围绕全球经济环境、技术趋势、消费者需求变化和行业竞争格局进行，其主要预测结果如下：

市场规模预测：基于Statista和Grand View Research数据显示，2023年全球家居市场规模约为8,000亿美元，如果保持每年5%-7%的增长率，2025年的市场规模可能达到9,000-9,500亿美元。

关键领域的增长：预计智能家居市场复合增长率将提高智能家居设备的渗透率，（CAGR）保持在10%-15%；随着亚太地区(尤其是印度和东南亚)城市化的加速和中等收入群体的扩张，新兴市场将成为全球家居市场增长的重要引擎；电子商务平台(如亚马逊)Wayfair）以及DTC(直接面向消费者)方式的普及，在线销售比例可能超过30%-40%。

收入和净利润方向：收入方面，头部企业的收入增长率可能达到8%-12%，行业整体收入增长预计在6%-9%之间。净利润方面，行业平均净利率可能维持在5%-8%，头部企业可能会以品牌溢价和规模效应达到10%-15%。高附加值智能家居和环保家具的利润率普遍高于传统产品(可达20%-30%)。

全球市场分化：成熟市场(欧美)增长相对稳定(3%-5%)，需求集中在更新和智能产品上；由城市化、新房装修和消费升级驱动的新兴市场(亚太和拉美)增速更快(8%-12%)；中国市场有望成为世界上最大的单一市场，政策支持(如“十四五”规划对智能家居的推动)和本土品牌创新将加速产业整合。

总而言之，DeepSeek的分析与我们的判断基本一致：整体复苏，分化加剧，改善崛起。不过，DeepSeek还提醒，在通货膨胀的压力下，能源和劳动力成本的上升可能会腐蚀利润。而且环境法规的收紧(如欧盟碳关税等)可能会增加合规成本。

02

家庭细分品类业务哪家强？

近年来，随着家居行业的结合和分化，原来做门窗的可能性已经转为定制，原来做定制的可能性已经开始装修。很多家庭成员都在关注今年哪些类别值得加入或者扩大店铺。新家居范式问了DeepSeek，根据不同背景的创业者，给出了几个趋势行业，各自的优缺点和预测数据。

智能家居：DeepSeek建议，对于具有科技行业背景或资金充足的加盟商，可以选择智能锁、照明、温控系统等高溢价空间大的智能家居品类，因为消费者对方便、安全、节能的需求正在推动行业的增长。预计2025年全球智能家居市场将超过4000亿美元。

健康家居：DeepSeek建议，对于重视长期品牌价值、目标客户为中高端家庭的加盟商，可以优先考虑品牌差异化、易于打造、客户粘性强、环保健康的家居(如无醛、低VOC涂料)。毕竟环保家具符合“双碳”政策的趋势，尤其是母婴和高收入群体。

定制家居：DeepSeek建议，对于具有本地化服务能力、能够对接和完善供应链的加盟商，可以增加客户数量高、回购率高的定制家居行业(如局部改造)。DeepSeek认为，中小户型比例增加，客户追求个性化和空间利用率，全屋定制年增长率超过15%。

适合老人和孩子的家：如果社区资源丰富，能够准确到达目标群体(如幼儿园、养老机构)的加盟商，DeepSeek建议可以尝试行业标准化程度低、竞争不饱和的适老儿童家居。主要原因是儿童家居越来越注重安全性和趣味性，而随着老龄化的加速，防滑地板、电动护理床等老年产品的需求也在增加。

家用软装和快时尚：对于擅长电子商务运营或设计资源的加盟商来说，DeepSeek建议专注于适合低成本创业的家居软装和快时尚产品，可以结合在线快速配送。毕竟现在的年轻人喜欢“轻装修、重装修”，软装(窗帘、装饰画、装饰品)回购率高，风格迭代快。

DeepSeek还结合自身和市场定位建议:智能家居或高端全屋定制优先考虑一线/新一线城市，满足高收入人群的需求；二三线城市侧重于环保健康家具或儿童/适龄家居，性价比更高，刚需属性更强。下沉市场以廉价软装或多功能小户型家具为主，适合实用消费。

最后，DeepSeek还给出了加盟品牌。决策的三个关键因素：一是品牌支持:考察供应链稳定性、培训体系、营销赋能(如线上引流)。二是地方竞争:防止热门品类聚集(如全屋定制过度饱和)，寻找朝阳产业。第三，长期趋势:关注政策(如旧房改造补贴)、人口变化(老龄化、单身经济)。

03

AI很快就会取代哪些职位？

DeepSeek的流行及其开源，代表着AI技术的发展进入了一个全新的发展阶段，这也让家庭成员不禁再次担心，哪些职位会很快被取代？DeepSeek回答了几个主要领域和相关职位：

重复制造岗位：生产线工人，如家具组装、五金配件生产、包装等。，可能会被AI驱动的机械臂和自动机械所取代；分拣、运输、仓库库存等仓储物流人员可能会被AGV所取代。、更换智能化仓储系统；喷漆/抛光工人可被高精度喷涂机器人所取代。

初级设计与规划岗位：AI可以根据用户需求快速生成设计方案(如户型布局、家居搭配)，而AI工具(如酷家乐、三维家居等。)可以自动优化空间设计和材料选择，因此CAD绘图员、基础设计师和传统家装顾问的前景令人担忧。然而，创造力和情感设计仍然需要人类的支配。

客户服务和售后服务：智能客服（NLP）、聊天机器人和AI工单系统将加速电话客服、在线客服和基本售后支持的消失，但复杂的投诉或情感交流仍然需要人工介入。

数据驱动的操作岗位：在数据处理、模式识别和自动化决策方面，AI数据分析、预测算法和自动化营销工具将更加高效，这将挑战市场调研人员、传统销售分析师和基本营销策划。比如AI工具可以一键生成广告文案和社交媒体内容(比如AIGC)。

传统的零售终端职位：自助购物终端、虚拟设计/试装系统减少了对人工导购的依赖。扫码支付、无感清算技术(如RFID)已经逐渐普及，收银员越来越少见。AI可以通过销售数据优化商品展示方案，甚至指导机器人调整货架，展示者不再需要。

DeepSeek认为，AI对家居产业的影响将会显现出来 “取代低效率阶段，提升高价值岗位” 特点。短期来看，重复性高、规则明确的工作最容易被取代，但要求创造力、情感交流或复杂决策的工作仍然难以完全取代。从业者需要积极拥抱产品升级，并向 “AI 人类合作方式的转变。

04

价格战是否即将结束？

家庭行业的内卷已经持续了很多年，在消费降级的大趋势下，产业价格战一次又一次地掀起，那么，2025年家庭市场的价格战是否已经结束？DeepSeek从不同维度分析了当前的趋势：

随着行业整合的加速，头部效应的出现：经过长期价格战，部分中小品牌因盈利压缩退出市场，龙头企业通过规模效应和供应链优势巩固份额。随着行业集中度的提高，价格战强度可能会减弱。案例参考:2023年部分区域家居企业倒闭数量同比增长15%，而TOP5企业营收逆势增长8%-12%，说明市场聚集在头部。

成本端压力倒逼转型：原材料价格波动。比如2023年进口松木价格同比上涨18%，五金配件受钢材影响上涨10%，公司成本承压，简单降价空间收窄。此外，环保/人工成本刚度增加，VOCs排放标准升级导致涂装成本增加30%以上，一线工人年薪增长7%左右，迫使企业转向高附加值产品。

消费者升级重构竞争逻辑：高端市场(客户数量15万 ）年增长率达到25%，主要推广健康智能产品；低端市场陷入同质化竞争，导致企业战略分化，价格战主要集中在低端市场。此外，客户支付设计服务的意愿增强，2023年整个案例的设计套餐比例增加到40%，简单的商品价格战权重下降。

商业模式创新稀释价格战：头部企业通过F2C将流通成本降低15%-20%(比如某品牌工厂的直营店)，价格优势转化为正常竞争力而不是短期促销。此外，AI设计工具降低了方案策划成本的70%，VR体验增加了30%的客户订单，技术投入稀释了营销成本。

政策导向影响市场结构：各地为环保家居产品提供5%-10%的消费补贴，加快淘汰低端产能(比如两年内无醛板商品市场份额从35%上升到58%)。旧改政策释放2.4亿㎡年度更新需求，局部改造订单占65%，这类订单更注重服务水平而非绝对低价。

DeepSeek提供了一个总体的趋势判断和时间节点：

短期（1-2年）：低端市场的价格战还会继续，但是促销的频率可能会从“月促”变成“节点促销”，价格下降到5%-8%(原来的10%-15%)。

中期（3-5年）：或者行业形成“哑铃”格局——头部企业通过技术/服务建立堡垒，尾端企业专注于目标市场，中端市场洗牌加剧。

监控关键指标：如果连续两个季度回升到30%，建议关注企业毛利率的变化 ）、新产品溢价率(智能产品溢价可达50%)、经销商退网率(低于5%预示着市场趋稳)。

05

现在做“出海”还来得及吗？

家中出海火遍2024，那么，现在进入还是增加海外布局，还来得及吗？DeepSeek分析认为，中国家居制造业的成本效率长期存在，其综合成本低于欧美。 30-40%(世界银行数据)，越南等东南亚虽然人工成本较低，但配套产业链仍然落后于中国。 5-8年(麦肯锡报告)，全球支撑中国家居的需求依然存在。

就需求方面而言，全球家居用品市场有望 复合增长率为4.8%，2025年规模将达到4.8% 8,370亿美金（Statista，2023年)。代表着2025年布局家居产业“出海”的机会仍然很大，但是需要根据每一个市场选择不同的策略。

新兴市场：东南亚(越南、印尼)家庭进口额逐年增加 中东(沙特、阿联酋)中高端家居需求增长25%。 30%（IMF）。

细分赛道：智能化家居：2025年全球市场规模将达到 1,750亿美金（IDC），中国公司在智能家居领域具有技术优势。环保家居:欧美市场对FSC认证木材和可回收材料产品的需求逐年增加 22%(尼尔森报告)。小空间解决方案:日本、新加坡等市场对小型家具的需求增加。 18%(日本经济产业省)。

区域蓝海：中东:沙特阿拉伯“2030愿景”推动家庭进口年增长 20%，宗教节日消费季(如斋月)对家居礼品的需求激增；拉美:2020年墨西哥家居电商渗透率从8%上升到2023年的19%(美洲开发银行)。

建议DeepSeek，市场选择优先，北美、东南亚(完善电子商务生态)短期深度培育，中东、拉美长期布局(增长高但需要本土化投资)。防止聚集竞争:比如绕过沙发、床垫等热门品类，转向户外家具、智能收纳等细分领域。

在模式创新上面，DeepSeek建议，通过TikTok、Instagram内容运营直接接触消费者(受社会媒体影响的欧美Z世代消费行为所占比例) 47%)。选择“小单快反”的方法(SHEIN已经验证)，将订单响应时间从90天缩短到15天。

本文来自微信微信官方账号“家居新范式”，作者：6月，36氪经授权发布。

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