24年米哈游流水下滑或近百亿，25年二游赛道将更加困难。
又过了一年，又到了作者最喜欢的阶段——去年二次元游戏赚了多少钱？
虽然裁员和解散似乎从2024年下半年开始充斥在二游厂商中，但经过笔者的整理和统计，从2022年到2024年，整个二级品类实际上呈现出向上的状态。
按照往年的做法，笔者统计了2024年二次元新游业绩，全年流水过亿。数据基本来自哔哩哔哩UP所有者“国内二次元手机游戏观察”的估计。
根据笔者与从业者和多家厂商的交流，由于2024年新游井喷和越来越多的二次元游戏布局多平台，表中的二次元游戏流量大多被低估了，尤其是PC端的几款二次元游戏，PC收入的比例通常超过手机端，有的二次元游戏PC端收入甚至超过70%，所以几乎所有相关游戏流量预测都取得了最高值(我们只需要看看流量数据的大致趋势。并不代表商品的真实收益)。
从数量上看，归功于女性游戏的爆发。去年流水过亿的二游有10款，超过了2023年的8款，都是国产游戏。
与此同时，与2023年《崩溃：星穹铁路》一骑绝尘的表现不同，2024年头部二游呈现出“多强”的趋势：流水超过10亿的新二游有4款，分别是《绝区零》《鸣潮》《爱与深空》《世界之外》。相比之下，2023年只有一款《崩溃：星穹铁路》。
而且考虑到《无限温暖》《新月同行》《归龙潮》等产品只在第四季度上线，如果延长到一年，会有更多的产品可以上榜。
2024年初，笔者在《去年8款新二游流量突破1亿，米哈游500亿接近行业第二》中给出了三个趋势预测:1。情感模拟需求增加；2.与传统玩法类别相结合；3.创新某个游戏系统。现在，这三种趋势将进一步深化，并长期影响二次元游戏轨道的发展。
01 米哈游在转型中
抛开上面提到的大趋势，如果用几个关键词简单总结一下2024年的二游品类，笔者认为会是:降价、完美风格化、二次首测。降价是整个行业都面临的现状。2024年推出的新游，没有一款定价敢高于《原神》和《崩铁》，而后两种趋势更多的出现在中小厂商和头部厂商之间，相互交叉。
毫无疑问，谈论第二次旅行是不可避免的。在过去的一年里，米哈之旅的关键词应该是“转型”。新游《绝区零》推出后，米哈之旅2024年三大主要产品的年流量可能比2023年超过500亿的流量下降近100亿，这反映了旧产品在长期运营中遇到的问题。
在这两年里，所有的流水都取得了最高值，上表中的崩铁是中间值。
明显下滑的是米哈游的王牌产品《原神》。在经历了2023年须弥版的舆论风波后，《原神》在枫丹版的早期表现相对稳定，维莱特、芙宁娜、仆人等热门角色卡池一度带来了不错的表现。
随着《鸣潮》和《绝区零》两款竞争产品在线争夺客户，以及4.8版本对维莱特机制和剧情的修改再次引发争议，《原神》进入纳塔版本后并没有带来预期的强劲反弹(这也与角色卡池的安排有关)。
事实上，《原神》确实做了一些改变。比如从纳塔版本开始，卡池机制变相降价，剧情突出了旅行者在剧情中的重要性。胡桃木、胡桃木等人物在海灯节剧情中与主角的情感互动，可以说是对过去一年ML热潮、摄像头主角争议、竞争环境恶化等二游市场形势的反应。
从外部角度来看，《原神》的动作确实有点“慢”，但考虑到R&D团队的规模和《原神》千人级内容制作周期，实际上可以推断制作团队实际上是根据市场情况进行调整的。
《崩溃:星穹铁路》在1月5日发布的视频中透露，2025年1月推出的翁法罗斯版实际上是在2023年投入制作的，换句话说，项目组基本上提前一年开始制作新内容。相比之下，《原神》大概是2023年开始制作纳塔版的，但是因为开发周期太长，最终呈现给玩家会比较滞后。
据部分从业者介绍，《原神》的千人团队规模、开发成本高、版本准备周期长，都是业内“独一无二”的。
而且自蔡浩宇不再管理《原神》项目以来，《原神》的制作人一直处于空悬状态，整个项目由几个模块负责人共同管理。在过去两年二游市场的快速变化中，难免会出现“大船难掉头”的情况。
另一方面，蔡浩宇在GDC2021上发表了一篇名为《原神:创造一个动画风格的开放世界》的演讲。当时他提到“人物是原神的核心内容”。
但是今天《原神》的角色设计与《崩溃：星穹铁道》相比。、像鸣潮这样的竞争产品，在2020-2022年的市场上并没有突出优势，在一定程度上也导致了玩家的消费意愿下降。
从左到右分别是原神、鸣潮和崩铁。
相比之下，2024年《崩溃:星穹铁路》的运营节奏相对稳定，全年流量与2023年相似。考虑到游戏首发时的势能和市场环境，可以算是运营周期的正常下降。
目前《崩溃:星穹铁路》遇到的最大问题可能是高频推出角色带来的价值膨胀，玩家社区的“强度焦虑”氛围越来越浓厚。
对此，《崩溃:星穹铁路》最近也做出了回应，称“老角色本身的强化已经提上日程”回应了玩家的反馈。此外，游戏内容产能进一步提升3.0版，每个版本都会有游戏情节，2025年应继续保持相对稳定的盈利能力。
最后，让我们简单谈谈新产品《绝区零》。经过五个月的优化，《绝区零》在2024年底成功打出了一场漂亮的“翻身仗”，扭转了游戏公测后的口碑。2024年，流水也达到了60-70亿的范围。换句话说，《绝区零》12个月的流水概率仍然可以超过100亿，这是否符合我们在《绝区零会》中米哈游的另一款100亿级产品？”中的预测。
1.4版本更新后，绝区零登顶畅销榜单
从《绝区零》中，我们也可以看到米哈游过去四年一直沿用的商业化和发展方式，几乎达到了整体市场带来的增长高峰。
所以在过去的一段时间里，米哈游陆续披露了一些转型动作，比如设置非二次元游戏，考虑加入社交游戏等。这些布局不会太快看到变化，但必须要做的事情。
02 用户细分越来越“完美”
正如我们之前提到的，《绝区零》是米哈游在更细分领域的尝试，甚至米哈游都要在细分赛道上寻找机会，这说明其他中小厂商在细分领域要走多远才能走出来。
以开头的名单为例。除了两款高举高打的产品《绝区零》和《鸣潮》之外，类似的产品背后不应该有IP祝福，比如P5X，背靠古剑IP的《白荆回廊》，温暖的爱情和新一代的系列产品；
或者题材的风格化足够独特，比如文物拟人的《物华弥新》，无限浪漫的《世界之外》，三国题材的女性游戏《如鸢》，还有没有上榜的《广式二次元》《新月同行》等等。
不可否认，虽然2023年底至2024年初爆发的“有男人不玩”运动并没有一开始那么激烈，但确实对整个二次元行业产生了不可磨灭的影响——专注于为某一性别群体服务的产品在2024年取得了更好的表现。
背后涉及到相当多的社会原因，我们只是说每个产品的用户策略。《尘白禁区》可以算是最大的赢家之一。在年前的西山居年会上，西山居首席执行官郭炜炜宣布，2024年《尘白禁区》收入超过10亿元，成为继剑网3之后第二款年收入超过10亿元的商品。
导致“有男不玩”运动“导火线”“少前2：追着玩，也花了一整年的时间把游戏变成“ML“方向调整，并在年底出海后取得了明显的增长。
即使是像《绝区零》和《鸣潮》这样的商品，也做了很多“ML导向”的剧情表现和内容，帮助项目在市场上找到合适的位置。
更不用说，在叠纸网易率先推出女性向产品迭代后，其他女性向产品R&D团队今年可能会有新的行动。
如果说2023年的二级游戏是通过主题和游戏玩法来寻找细分赛道，那么2024年的市场将为二级游戏厂商提出一个新的标准——情感满足，这将逐渐成为二级游戏的必备选择，而不是选择。
这种进一步细分的趋势直接呈现在商品流水上。像《鸣潮》《绝区零》《无限温暖》这样的高投入商品，再也无法像《原神》《崩溃:星穹铁路》那样实现现象级的表现，更多的是看你能打动多少客户，从《原神》《崩溃:星穹铁路》甚至其他优秀的非二游中抢到多少盘子。
除非你能够在今天的市场上生产下一个“杀手级产品”。
03 2025年也许是二游最艰难的一年。
事实上，过去一年二次元游戏的困境本质上是大规模内容游戏开发周期过长，难以转化为与市场需求变化过快的矛盾。
而且2024年推出的游戏大部分都是2021年立项潮前后的商品，很难与《原神》的基本框架拉开距离，给用户带来的新鲜感不够强烈，因此也出现了先上线再根据市场调优的“二次首测”现象。
真正洞察二游商业化、养成困境的商品，最早要到22-23年才能开始项目或调整方向，实际落地基本需要26年。因此，25年的二游市场很可能会出现新的“重量级商品”断代。
目前2025年只有三款产品，分别是《异环》、《明日方舟:终末地》和《胜利女神:新希望》，都有上线预期的重量级产品(不含异人以下等泛二次元游戏)。这三款产品几乎都符合作者开头提到的“创新某个游戏系统”的路线。
不过，根据竞查，除了《胜利女神:新希望》有明确的上线预期外，《异环》和《明日方舟:终末地》的上架时间大概在2025年底到2026年初。如果这两款产品都跳到了26年，而米哈游今年缺少二次元新产品，那么2025年的二游市场就很难有“挑大梁”的新产品。
另外，从之前的测试表现来看，虽然《异环》和《明日方舟:终末地》在形态和玩法上都有所创新，但商业化和发展模式仍然无法跳出传统的“米氏三件套”框架。当玩家在游戏开始时带来新鲜感时，长期的游戏体验很可能会“换汤不换药”。
终端卡池的设计有些类似于“米池”
谈到悲观之后，我们再来谈一些乐观。2025年也许不是“新爆款频发”的一年，但应该是二游创新尝试最丰富的一年。
新游，“二游” “枪击”试验进入全面启动阶段，轻量化方面有“胜利女神”：NIKKE》，PVE方面有英雄游戏《二重螺旋》和散爆游戏。《Project N.E.T.》，在PVP方面，有二次元组合吃鸡。《Fate Trigger: The Novita》，这种类型的产品可能会真正验证二次元和枪击游戏的相性。
几款已经上线的头部游戏《崩溃:星空铁路》《鸣潮》《无限温暖》多年前发布了一份问卷，调查用户对在线社交游戏的接受程度，希望加入社交游戏，拓展游戏的长期可玩性。
除了第二次旅行，腾讯和网易，中国最大的两家游戏公司，已经开始探索内容游戏和玩法游戏的结合。比如区分单人和多人模式的“燕云十六声”，虽然这种模式有很多争议，但是从商品表现来看，还是兼容了一些玩家的玩法需求。据接近网易游戏的人士透露，“燕云十六声”春节前已经接近回报。
1月份刚拿到版本号的《王者荣耀世界》是“明牌”，有很多人可以玩。今年游戏要进入测试阶段，其提供的社交游戏思路也可能影响后续二次元游戏的发展趋势。
总的来说，2025年将是二游转型的关键一年。我们大概会看到一些初始项目的“过时二游”悄然离开，或者我们可能会时不时听到25年来关于二游“不再辉煌”的说法。毕竟，黎明前的夜晚是最艰难的。
在今天的游戏行业，作者也希望每个游戏玩家都能像冯邈说的那样：“我们可以继续保持勇敢、诚实和善良，用自信和野心做好每一件具体的小事，坦然接受不确定的结果，一直走在取经的路上，直到生命的最后一刻。”
本文来自微信微信官方账号“竞核”，作者：钱宏言，36氪经授权发布。
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