年轻人抛弃了奢华的珠宝，把这块美丽的石头当作平替

只需一分钱一分货，买些漂亮的石头又有什么不好呢？

在没有人关心的角落里，国产品牌的黄金价格已经从一年前的600元/克上涨到今天的800元/克以上。

以裸钻和仿水晶为主的奢侈品珠宝卖不出去已经不是什么新鲜事了。然后年轻人爱上了黄金。最初的图表是它的“功能”，既能保值又能赚钱。

现在看到没钱买黄金，年轻人在寻找替代品的路上越走越远，赢得了更划算的水晶玄学。有网友说:“玩黄金，钱一下子就没了；玩水晶，可以买很多同样的钱。”

不是稀缺水晶，价格一直贴近百姓。更何况“黄水晶幸运，白水晶净化，粉水晶桃花，绿幽灵提升事业……”没有年轻人能拒绝玄学的祝福。

新年是一年中最重要的时候，年轻人更难拒绝玄学buff。(图片/“去有风的地方”)

根据航海加电商的数据，2024年，水晶手链/手链的销售额为8.5亿-9亿元，同比飙升319.84%，占水晶市场的36.06%。当然，这要归功于2024年下半年，伊能静、于正、董洁、徐艺洋等明星纷纷开始水晶直播销售，使得水晶的热度和价格节节攀升。

然而，许多年轻人相信玄学，但他们不盲目消费。作为“黄金平替”，选择水晶的主要原因是实用主义。只要你做一点功课，那些溢价太高的水晶可能真的收获不了。

01 晶体玄学，两代人都不能拒绝。

晶体的爆红，何尝不是一种炒饭。

00后女孩小孟说，小时候，她和妈妈去上海旅游，导游带她们去水晶展。琳琅满目的商品让她向往水晶。

东海县水晶产业发展研究会副秘书长、《水晶收藏与采购》作者吴清峰“证实”了这一说法。2009年，吴清峰开始在水晶博物馆工作，做水晶采购十几年。他告诉《新周刊》：在此之前，电子商务并不流行，行业主要通过各种展览和景区实体店进行销售。

这部老戏也有水晶玄学。(图片/《爱回家》)

“小时候妈妈给我买了一个紫水晶苹果，放在家里，大概意思是幸运或者安全。”00后男孩David回忆说:“新周刊。

上一代人相信的玄学最终被这一代人继承了。根据最近巨量算术的统计，18-23岁的人对水晶的偏好明显高于其他年龄，其次是24-30岁的人。

小孟上了大学后，有了更多的消费自由，开始购买水晶首饰。她平时关注星座，时不时会在网上刷出水逆注意事项，其中总有建议佩戴各种水晶抵抗水逆。“(水晶)价格一般在100元左右，不算贵，所以我一个接一个买了很多。”目前，她在这方面花了七八千元。

在入坑的路上，小孟也看到了很多与八字和脉轮相关的内容。一开始她会严格遵守商家宣传的规则，“比如学习的时候戴紫水晶，出去玩的时候戴粉水晶”。她和她的朋友都觉得“好像真的有用”——她的朋友戴着粉水晶，被人说话了；水逆期戴着海蓝宝，小孟突然在课堂上被叫来回答问题。她没有像往常一样怯场，演讲也很顺利。

对于晶体的“作用”，有不同的理论。(图/爱情公寓)

90后女孩Chloe于2023年夏天开始工作，当时她非常不适应职场。听说雍和宫求事业精神，她想放松一下。对了，她请了一个紫色水晶配黄色水晶的手镯，结果得到了意想不到的好运。从那以后，她每季度都要去一次，每次都要在宫里买新的水晶手镯。

雍和宫的手镯价格从200元到1000元不等，近年来受到年轻人的青睐。Chloe已经形成了一个固定的过程。每次安检结束后，他都会直接去法律物业的流通部门买手镯，然后在宫殿里检票，拿到香烛，祈祷香，为手镯打开。

在她看来，这个固定的过程不仅是为了水晶，也是为了坚持一种信念。香奈说:“我只是相信雍和宫制作的水晶手镯(可以增加我的运气)。如果你只想买珠宝，你不会选择特殊的材料。”

值得一提的是，与水晶相关的玄学也经历了“出口再进口”。2024年，东海县“水晶之都”水晶成交额近460亿元，其中跨境电商成交额达50亿元。

一位TikTok主播在一家跨境贸易公司工作，向外国人出售水晶产品。她告诉《新周刊》：“在国外，水晶球、水晶塔和水晶雕刻件非常受欢迎，许多外国人相信水晶的能量。水晶手镯在中国仍然占据主流市场。”

玄学是全世界年轻人的共同话题。(图片/哈利·波特和阿兹卡班的囚犯)

吴清峰说:“水晶的各种功能理论有点像花语。近年来，西方流行文化不断与中国风水和中医文化融为一体。如今，以小红书为代表的平台上可以看到，五行理论和脉轮理论几乎平分秋色。”

这种“信则灵”的理论，给年轻人带来了足够的情感价值。但是，相信和期待自己能成为一种治愈，也能成为割韭菜的利器。

02 水晶溢价严重，到底值多少钱？

“我们不应该把它当成一项业务，而应该把它当成一种祝福来分享，我们应该感到敬畏。”在一段赞不绝口的视频中，伊能静展示了一种“养水晶”的方式，比如用碎石去磁、用鼠尾草净化、晒月光蓄力等。，充满仪式感。

根据新榜单的相关数据，2024年11月初，伊能静直播销售6999元的豪华水晶阵，销售额381件，销售额266万元。在正联合商家的水晶专场直播中，各种产品售价上万元，预计总销售额超过500万元。徐艺洋明星带来的水晶手镯价格也在1000元以上。

真正的美好祝福，真正的炒热了水晶生意。

不同品种的晶体稀缺性不同，价格差异很大。(图/小红书截图)

吴清峰说，2024年，许多热门水晶类型的价格上涨了2-3倍，势头仍在继续。“水晶有上百种细分，整体价格在上涨。比如稀缺的超过七，以前我们买一两百元/克，现在最高炒6000元/克。产量最大的白水晶价格也翻了一番。”

瓜瓜从事半成品团购业务，她的客户大多是手工爱好者，喜欢低价。她说那些性价比高的珠子越来越受欢迎。如果他们不是第一时间找厂家预订，他们很可能会被别人打包买走。

在批发市场，十几块钱就能买到一个质量好的巴西或者乌拉圭紫水晶手镯，“现在20-30元/条质量一样”。2024年上半年，每条缺陷款只要三五元。年底，她买了一个新的，价格已经涨到了10多元。

产量大的水晶类型以串计费，稀缺类型以克计费。(图/小红书截图)

诚然，一些高质量的水晶已经很有价值了，但是明星带来的水晶往往是几千块钱，难免让人怀疑它们的质量是否值得这个价格。有网友明确指出:“明星聚在一起卖任何产品的原因只有一个，那就是利润高。”

网民说话清醒。(图片/小红书截图)

与翡翠类似，水晶也是非标产品，没有统一的定价标准。吴清峰表示，水晶几乎是“一货一价”，取决于品种的稀缺性和质量。水晶的正常销售毛利率为20%-30%，但毫不夸张地说，如果以次充好，毛利率会达到70%以上。

说白了，水晶定价，全靠商家良心。缺乏欣赏知识的初学者，很容易被高溢价收获。

小孟不小心刷到了一些自称“清仓销售”的水晶商家的直播间，试图买几个，但是质量肉眼可见差，“我差点扔掉”。有些产品甚至是塑料制成的，珠子中间有明显的模具线。

有些商家甚至使用塑料假冒水晶。(图/小孟提供)

严格来说，水晶是一种天然矿物宝石，主要成分是二氧化硅。但吴清峰表示，高端水晶和低端水晶的价格差异很大，很多透明的东西都被贴上了水晶的标签，导致概念不清，给造假带来了一定的空间。

“有些商家会拿玻璃、人造水晶等假天然水晶。虽然有些是真水晶，但是质量不高，所以有些商家通过染色来改善外观。” 吴清峰说。

吴清峰直言，许多人愿意为水晶的玄学概念付出额外的代价，但他建议消费者多了解水晶的质量、观赏性和价格关系，货比三家。“毕竟，如果我们在买了一束玫瑰之后得到了感情，我们就不能完全得益于玫瑰，把它卖到每朵5000元。溢价太高了。”

03 “无品牌”水晶，务实的消费者

"不知道是不是招财，总之我的钱都花光了。"

作为汉服爱好者，我通常会购买水晶半成品，自己做适合汉服的饰品。“团购更便宜，一个水晶手镯的批发价只有几元。” 死亡意味着拆分重组不同的水晶手镯，DIY成为自己喜欢的款式，不仅可以减压，还可以在二手平台上转手。“我一般涨价50%，很多(手镯)都是9.9元卖的。”

一般质量的水晶手镯都不贵。(图/电商平台截图)

如果抛开玄学和明星的滤镜，其实天然水晶的价格大多对普通人都很友好。它被称为“平民晶石”，因为它的收藏门槛很低。

业内有句话:“珠宝和玉石没有品牌。”意思是懂得做生意的人只为水晶和玉石的质量买单，不为品牌溢价买单。“就像买黄金一样，不用担心品牌，问(商家)是真金还是999金还是18K金，这是最划算的购买渠道。”吴清峰说。

在拥有100万人口的江苏省东海县，约有30万人从事水晶行业。“这个行业非常重视导购服务。客户有‘四怕’，怕买假货，怕买贵，怕买差，怕选错。很多时候，买水晶就像求医一样，需要和老板沟通，知道自己适合戴什么水晶。一个人能服务的对象有限，所以水晶行业大多是个体户。”

不同形状的晶体产品。(图/Unsplash）

对于企业家来说，水晶行业也没有明显的堡垒。根据企业调查数据，国内有4.26万家水晶相关企业。从注册资本来看，水晶相关企业多为轻量级企业，注册资本不足100万元、100万元-200万元的企业占48.10%和33.91%。

随着人气的上升，很多个体创业者在网上涌入水晶跑道。有的人花几千块钱在批发市场备货，却被商品同质化困扰，难以销售；有的人把自己的特点放到最后，结合玄学理论为客户定制水晶饰品，可以实现更高的客户订单量。

但是大部分消费者还是很务实的。航海加数据显示，2024年，价格在100元以下的水晶手链最受欢迎，销售额占80%以上。

晶体的受众也非常广泛。(图/法证先锋)

小孟也在纠结是否遵循水晶佩戴规则。“想到一些理论说某些水晶会克服我，就像被剥夺了佩戴自由一样。”之后，她和一个懂八字命理的朋友沟通后，终于放下了坚持。“每个人每天都接触到很多物品，里面可能有克自己的属性，但他们仍然可以安然无恙。”

现在小孟买水晶纯粹是为了长相。“银会氧化，铁会腐蚀。天然水晶佩戴几年后还是和以前一样，所以我觉得消费水晶首饰的性价比还是挺高的。”

归根结底，既然大部分一般质量的水晶都足够便宜，就没有必要追求保值增值。只要你能以每一个价格买到一些漂亮的石头，为什么不呢？

(除吴清峰外，本文其他受访者均为化名)

本文来自微信微信官方账号“新周刊”（ID：new-weekly），作家：阿瑞，编辑：DR，36氪经授权发布。

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