Alo打开了Alo Gym，为什么运动品牌都开健身房？
Alo，这一北美运动品牌被认为是新一代瑜伽服黑马，正通过结局开启健身房加码细分领域的趋势。
2022年11月，Alo 一家健身房在洛杉矶开业，叫做Alo。 Sanctuary。此后，Alo 又陆续在纽约和华盛顿开设了两家分店，在健身博主圈引起了广泛的讨论。
Alo健身房对外开放不完整，采用会员制。搜索tagtiktok #Alo Gym，有无数的博主分享如何获得Alo？ Gym的邀请函。早些时候Justinn 在Aloo中，Bieber和他的妻子Hailey Gym练习普拉提的视频，引起了广泛的关注。对普通博主来说，需要一定数量的粉丝，预约后才能进入AloGym。
也由此，Alo Gym也被称为：Infunencer Gym，博客健身房。
比如Aloo在比弗利山庄总部。 Wellness Club，博主们甚至不用担心不能出片，因为在课堂上，教练已经找到了帮助你的机会。「抓拍」。并且配备了录音室、音乐室和迷你影院，还为博主量身定做。
但是在课程设置上，Alo 结合瑜伽和正念，还提供高强度间歇训练（HIIT）、普拉提，芭蕾塑形（Barre）等待多元化运动选择；另外，还邀请明星教练资源加持，与Kendalllll相结合。 与Jenner合作，增强课程吸引力，并配有普拉提教室、桑拿室和冰浴。
这跟Alo 博主的营销做法几乎一模一样。Alo通过结局做了一个健身房，为其普通的博主网络名人提供了一个「健身出片」基地。
Alo并不是第一个品牌线下健身房的做法。早在2019年，lululemon就在芝加哥旗舰店给了一个很大的运动空间，而健美系的Gymshark则直接从英国办公楼拥有一个设备齐全的健身房。耐克健身房在北美已经给出了一定的连锁规模。
体育品牌开设健身房，重点通过线下加强体验式社区运营。但是Alo把这种营销做得更直接：为健身网红打造一个健身房。
01 Alo Gym，网红健身房邀请制
与Alo Yoga 品牌调性相同，Alo Gym位于比弗利山庄总部，配有多功能瑜伽室(支持热瑜伽、流瑜伽等科目)、Reformer床等普拉提设备区域、还有冥想和呼吸训练空间。wellness健康空间作为二楼设计，一楼为健身零售区，二楼为冥想露台，还提供健康餐饮区。
Alo Gym为了展示其wellness健康理念，选择身临其境的空间设计。白色色调、实木家具、绿色植物墙壁和自然采光营造出极简主义的审美和自然色彩，与品牌一致。「纯粹、治愈」特性一致。
利用嗅觉记忆的香味策略，瑜伽课程中使用舒缓的薰衣草，帮助进入冥想状态，薄荷精油组合在高强度训练区，缓解疲劳。包括Alo Cleann用于Gym。 Beauty洗护系列，都呼应品牌「纯粹健康」哲学思想。
通过Alo Gym建立了崇尚自然、有钱有闲、有品位的精致生活，从而传播正念，提高健康，建立社区。
但是和其它健身房最大的区别在于，Alo Yoga总公司被定位为高端邀请制健身房，不向公众开放，只邀请博主、明星、超模打卡。
与其它传统健身房相比，更注重空间体验。对网红博主来说，打卡，这儿更有社交属性，可以随时打卡拍照的体验空间。
总结一下tiktok上的拆箱经验：如果你想被邀请，主要有两个原因：你是一个有影响力的网红，或者是一个有实力的玩家。
而且被品牌选中的原因很简单，让网友们看到百万粉丝的influencer都在穿什么健身服。
事实上，运动品牌，在塑造品牌专属健身房方面，都在各自努力。
2019年，Gymshark在伯明翰建立了第一个实验健身房Gymshark Lifting Club，这一巨大的占地面积为20000平方米，融合了健美，CrossFit、奥运举重和休闲运动区，一开业就被慕名前来的网红和健身爱好者视为打卡圣地。
近2000平方米的大空间旨在打造欧洲高标准健身房，配备充足的专业训练设备、13个奥林匹克举重区和户外strongmang space等。
同一年，lululemon在芝加哥旗舰店二楼设立了全球第一家健身房品牌。，它占地2000平方米，但同时还包括瑜伽、HIIT和冥想三个教室。此外，它还配备了健康的用餐空间。、休闲办公空间。
此外，淋浴和更衣室一应俱全，一站式聚集了顾客的衣食住行和购物需求。根据公司的官方声明，这里往往不像购物和购买衣服的地方，而是客户经常呆的体验空间。从那以后，lululemon仍然在上海新世界和嘉里中心建立了相应的健身房。
但是据耐克网站介绍，Nike 许多健身房已经在Studios落地。，其内容包括Nikee培训空间 Training Studios (NTS) ，Nikee跑步社区 Running Studios (NRS)，功能分区为健身工作室，以及小团课，主要推广深耕细作。
打开品牌结局的健身房，用尽全力展示自己独特的体育品牌理念。
02 运动品牌开设健身房，不仅加强了社区
去体育品牌健身房亲身体验，建立互动空间，是品牌加强社区运营的关键策略，但也远不止于此。
// 品牌文化的互动体验
Alo Yoga强调瑜伽和冥想，结合咖啡餐饮和品牌零售；Gymshark健身房与其品牌起步方式相同，也依靠社交媒体博主打卡迅速走红，官方账号的社交媒体也保持了高颜值的肌肉男女，黑色调的tonality，风格化运营。
lululemon「Sweat Life」通过免费瑜伽课程吸引用户，将商店转化为社区集中的地方。
很容易看出，运动品牌开设健身房，旨在创造一种沉浸式的社区感觉。Alo Yoga博主邀请系统，SoulCycle的骑行后果汁吧，Under Armour早期的AR试衣镜，运动数据的实时投射，都是一种互动体验品牌文化的方式。
SoulCycle 在英国设立第一个工作室，配置果汁。
// 品牌价值观也是通过社区导出的。
品牌健身房提供的各种课程和活动是凝聚社区的途径之一。比如lululemon的热瑜伽课，On昂跑步社区，Peloton的虚拟骑行榜。
从长远来看，lululemon一直在多个社区平台上寻找不同画像的super girl KOL，注重声量的传播，宣传热汗生活，良好状态等slogan。
而且Nike通过membership打造了Nike社区，增强了客户的归属感。Maiaia品牌国内女性体育 Activemaia fun club，在建立城市瑜伽社区的同时，注重强调女性团队，具有地标特征。
还有Patagonia的“清洁徒步”活动，结合环境问题；Sweaty Betty每节课捐赠1美元给女性健康组织赋能。
组织Patagonia组织「捡破烂」
// 社区转型，商业闭环
Alo Yoga健身房有品牌零售区；lulemon的更衣室直接连接到零售区，提供课程中同样的设备试穿。客户可以在运动后直接试穿和购买，从感受到消费的闭环。
资料显示，根据lululemon2020年投资者简报，仅通过lulemon「Sweat Life」社区活动(免费瑜伽课、使者计划)吸引的客户回购率和客户数量明显高于普通客户。基于北美市场的统计调查和会员消费记录，约70%的店铺销售额来自参与过社区活动的用户。
而Alo Yoga官方新闻稿还指出，比弗利山庄健身旗舰店「Alo Sanctuary」成员的年平均交易量是非成员的3倍。
运动品牌开健身房远不止社区。与高举高打的运动员赞助不同，他们甚至可以通过koc和kol完成从社区到消费的转变。
03 开设健身房的结局，未来运动品牌的竞争点是什么？
在体育品牌的下一步计划中，使用Alo 以Yoga为例，它早就计划好了，在接下来的巴黎、伦敦、曼哈顿相继成立Aloo。 Gym。耐克健身房并不逊色于一个加盟品牌。lululemon一直是其品牌文化建设的核心之一，以创造实体健身体验。
运动品牌未来的竞争点是什么？至少目前来看，运动品牌已经不能满足消费者的功能需求，也要满足情感链接，从卖产品到卖生活习惯。
与球员签约和体育赛事赞助不同。品牌所能营造的社区氛围，让运动更具人情味，也让品牌消费者更忠诚。
老钱运动品牌让人想起某个明星，而运动品牌的新贵代表着某种运动和健康的生活方式。这种生活方式在健身房、运动场和日常生活中。
本文来自微信公众号“精炼GymSquare”（ID：GymSquare），作者：碧纹，36氪经授权发布。
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