从“小而精”到航母舰队——上海使力科学仪器和科研试剂行业(下)

01-22 07:17

在科学仪器和科研试剂的发展道路上，既有欧洲公司“小而精”的车间模式，专门从事高精度零部件或加工工艺，但可以传承百年，年产值只有1亿到2亿美元，但却成为全球“一夫当关，万夫不开”的技术垄断；还有美国的“资本” “赛默飞、安捷伦等行业巨头手握数款核心“航母”产品的航母方式，各类“舰船”商品通过收购、并购等方式不断增加，在全球行业中占据领先地位。

今天的上海科学仪器和科研试剂行业，虽然品类比较齐全，也有一定的中高端产品突破能力，但一般规模较小。对此，《上海市促进科学仪器和科研试剂改革创新行动计划(2025-2027年)》提出，要培养5家以上细分赛道科技龙头企业，支持企业发展壮大，进行收购、并购和国际化发展。

上海科学仪器与科研试剂企业如何找到合适的定位，从“小而精”的细分赛道冠军，到“专而精”的龙头企业？

如何提炼出“科学服务第一股”？

上海泰坦科技有限公司，2020年登陆科技创新板，被称为“科学服务第一股”。这家成立于华东理工大学宿舍，由6名80后学生创办的企业，自成立以来一直致力于改变中国科学服务业。

“如果研究人员使用的科学仪器、耗材和研究试剂都依赖进口，那么中国如何实现科学技术的自力更生呢？”回顾20年前的行业情况，泰坦科技总裁张庆直言，当时国内科学服务业积贫积弱。“如果一家公司能够坚持以处理实验室问题为主业，即使是一点一滴的变化，对科研人员也是一个很大的帮助”。

经过10多年的发展，泰坦科技以自主高端试剂品牌Adamas切入市场，不断创新产品和服务领域，逐步构建实验室一站式服务模式，包括科研试剂、科学仪器、实验耗材、实验室建设与智能产品、科研信息化、特种化学品及相关专业技术服务。

现在，泰坦科技已经拥有了Adamas-beta(高级试剂)、Tichem(特殊化学品)、 General-Reagent(通用试剂)、Titan Scientific(实验设备，实验耗材)、Titan Scientific Lab(智能化实验设备)、Titan SRM(研究信息化)6个自有品牌，产品型号达到数百万种，对985和211工科大学实现了全覆盖。

2011年，泰坦科技推出了自主开发的科学服务平台“探索平台”，为用户提供商品展示、采购、订单管理、实验管理等功能。他说：“实验室的需求通常不是单一的，而是集成的，一系列的需求。张庆表示，“随着科技前沿领域的不断变化和迭代，科学服务业需要加快整合，形成从R&D制造到落地产业应用的综合平台。"打铁还需要自己硬。当前，国内在色谱溶剂、邈代试剂等重点领域已能实现同量同质同产业稳定性的国产替代。”张庆说，“卡脖子”问题仍然存在于高纯超纯试剂、高档酶等高端科研试剂领域。

“我们应该不断学习和吸收国际一流公司的发展逻辑、产业联系方式，以及他们如何建立商品服务体系。”经过多年的行业深度培育，泰坦科技探索出“产品创新” 双核驱动的基础设施科学服务之路。

「面对‘卡脖子’，不能等别人卡了我们才有感觉，要跟随行业发展的步伐，快速前进。“一方面，泰坦科技通过不断创新R&D和高标准R&D制造基地建设，加快创新产品R&D和自主品牌建设的步伐。另一方面，以自有品牌为核心，依靠技术集成能力的提升和智能仓储物流、大数据、云服务等技术应用。，推动包括第三方品牌在内的专业解决方案集成。

泰坦科技从一个产品到一系列产品，从产品供应商到解决方案提供商，从实体产品到服务平台，走出了一条符合行业特点的“扩张”之路，也为“小而分散”的科学仪器领域带来了积极的示范作用。

找到正确的跑道，首先培养细分领域的领导者。

“我们在调查中发现，在科学仪器领域，上海只有强大的技术企业，没有高产值的公司。”市科委科技基础设施与平台建设处张露璐直言:“这些企业只有100人，产值最高12亿元，这是这个行业的特点。产品种类繁多，不同的仪器可以说是隔行如隔山。”

这一细分领域众多的行业格局，也造成了行业内卷严重、企业多而不强的局面。他说：“你无法理解，在这样一个垂直细分的行业里，竟然有这么多‘玩家’。比如离心机公司可以随意找到几百个，至少有五六十个质谱仪，甚至还有十几二十个电镜公司...试剂耗材领域更是如此，有无数的离心管、化学药品和培养液。”一位业内人士描述了国内科学仪器和科学试剂行业的现状。

上海如何避免内卷？“在制定三年行动计划时，我们向市领导汇报了上海产业的情况，提出要以中高档科学仪器为重点，给‘小而精’的科学仪器公司足够的发展时间，做扎实的技术攻关，克服卡脖子的所有困难，慢慢把它们培养成细分领域的国内领导者。”张露璐说:“我们鼓励所有企业接管任务，找到自己的跑道，坚持下去。”

与此同时，上海也将建设工业航母作为未来的目标。一方面支持企业收购并购拳头产品线和核心技术体系，整合产业链资源，加快成长为行业龙头企业；另一方面，寻求建立和完善产业风险投资机制，鼓励和引导市场资本参与产业发展。充分发挥三大主导产业母基金和未来产业基金的作用，激励社会资本投入，支持债权融资和并购，促进企业做大做强。