著名的房地产营销代理公司被宣布破产

2024年10月和今年1月，华燕房盟两次被申银万国申请破产清算，揭开了这家新三板上市房地产营销代理公司的真实惨象。

2015年华燕房盟新三板上市后，华燕房盟与申银万国发生纠纷。

2015年12月，申银万国与华燕房盟、华燕房盟实际控制人胡书芳关联公司上海南亿公司达成协议，申银万国旗下基金参与认购华燕房盟股票增发。如果基金出售股票后年化收益超过15%，申银万国对华燕房盟的财务顾问费将免除。如果年化收益低于15%，上海南亿需要向申银万国支付出售股票后与股票收益15%的差额。

当时房地产O2O的浪潮下，华燕房盟对行业和自身发展充满信心，接受了投资者的赌博协议。

最后，申银万国以1995万元的价格认购了华燕房盟133万股。然而，华燕房盟在新三板的股市一路走下坡路。2020年10月华燕房盟股票清算后，申银万国仅收回投资52万元，缩水97%以上。

2021年1月，申银万国向法院起诉上海南亿和华燕房盟。2021年9月，法院最终判决上海南亿向申银万国支付3381万元，华燕房盟承担责任。

随后，由于被诉人未付款，华燕房盟在被列入被执行人、限制消费令、失信被执行人后，被申请银行万国申请破产清算。

当然，压倒华燕房盟的，并非申银万国的债务。

华燕房屋联盟成立于1995年。创始人胡书芳早年出生在上海做房地产营销代理。21世纪初，上海房地产迅速升温，完成了华燕房屋联盟的原始积累。自2005年以来，华燕房屋联盟作为第一批将一套二手房联动到新房销售的营销代理商，在上海的市场地位逐渐提升。

华燕房盟董事长 胡书芳

2013年，华燕房盟开始抓住O2O出路，以新房代理分销为切入点，成立上海中小中介联盟，推出房地产O2O平台，最高峰合作门店达5000家。

华燕房盟于2014年12月登陆新三板，被誉为新三板第一互联网房地产。

在其上市业务中，自我介绍称，业务的核心是通过整合线上客户资源和线下执行团队，通过协助中介共同发展成长，为开发商、中介和买家提供服务，在房屋交易和衍生领域获得更大的利润。

2015年，华燕房盟推出了C端服务平台“云燕安家”，主要通过3D技术推广“实地看房”。目前，网络平台已经关闭。

华燕房盟与经纪商店合作

从概念上看，华燕房盟与当时流行的公司业务无二，如房多多、销冠科技、好屋等。，而华燕房盟则专注于上海和长三角地区的业务。

早期的华燕房盟战绩不错。华燕房盟新三板上市后的第一份中期报告数据显示，2015年上半年，O2O电商服务业务实现收入1.18亿元；传统线下服务咨询业务实现收入3774.3万元，电商业务占整体业务的近75.85%，在同行中处于领先水平。

作为华燕房盟的财务顾问，申银万国一度看好房地产O2O的大趋势，成为其投资华燕房盟的开始。

申银万国曾发表研究报告称，传统房地产销售模式的O2O转型是大势所趋，华燕房联线上线下不偏不倚。只有平衡各方利益，增加多方价值的O2O，才能实现线上线下的完美融合。

2020年以前，新房销售的火爆推动了O2O房地产的浪潮。2020年以后，O2O房地产的浪潮逐渐消退，一些曾经受到资本青睐的企业开始倒地。

但是，华燕房盟的亏损和衰退始于2018年，远远超过了O2O房地产的退潮时间点。起初，其净利润从2017年的2192万元急转直下，转为亏损2.23亿元，毛利率将达到-21%。

当时房地产营销市场依然活跃，华燕房盟亏损的原因不在于市场因素，而在于一系列的“骚操作”。

根据以往的数据，2018年1月，华燕房盟收购嘉兴同建房地产营销策划有限公司，耗资1.5亿元；华燕房盟宣布，2018年向上海中智关爱通企业管理有限公司采购金额为1537.25万元，但上海关爱通大客户名单中没有华燕房盟。

另外，公司财务报告还存在诸多财务数据前后不一致等问题，也被官方发函咨询。

没有公开信息显示华燕房盟如何解释其亏损的核心原因。即从2018年开始，华燕房盟开始逐渐衰落：2019年，华燕房盟亏损2.18亿元；2020年，亏损6500万元；2021年亏损257万元，2023年亏损2791万元；2024年上半年亏损1522万元；

到目前为止，华燕房盟的总市值仅为981万元。

根据2024年上半年的财务报告，截至6月底，华燕房盟资产总额为9000万元，债务总额为1.33亿元，严重资不抵债。

显然，华燕房盟作为以新房开发商和销售代理商为核心服务对象，在目前的市场环境下，很难保护自己。事实上，除了房地产营销服务，华燕房盟一直在努力开拓第二条增长曲线。

2016年，华燕房盟成立了以智能感知技术应用为主的上海百芝龙网络公司，先后引进了万达等投资者。华燕房盟的股权减少到16%，但公司官网从2021年开始不再更新，业务停滞不前。2023年，华燕房盟记提百芝龙公司贷款坏账4974万元。

百芝龙公司的商业模式

此外，据华燕房盟官方介绍，公司还开发了房屋交易后的会员制服务，通过提供适合买家需求的服务获得收入。客户可以通过购买会员卡成为伊巢平台的会员。com，会员可以享受家政、装修、出行、生活、教育、购物、长租等服务。

其“伊间B&B”B&B运营平台主要为B&B品牌提供线上运营和线下管理，通过数据动态模型和聚集预订，为B&B标准化托管运营提供技术支持。

然而，根据上述两项业务的主要运营公司上海非住宅网络技术的信息(以前的名字:上海伊巢网络技术)，华燕房联已经从公司撤出。公司没有给华燕房联带来营业收入。

天眼查显示，2024年，华燕房盟因其相关公司投资者常州天宁资金创投、文商投资等企业股权纠纷，多次被业务合作伙伴起诉，华燕房盟实际控制人胡书芳也受到限制高消费。

目前，华燕房盟这一昔日沪上房地产营销行业的龙头企业，已成为生死攸关。

本文来自微信微信官方账号“房地产与互联网”，作者：房互君、艳萍、36氪经授权发布。

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