杨植麟的Kimi，怎样只用一年就能超越百度阿里？

假如要说谁是2024年国内AI领域最具影响力的人，杨植麟必然会被提名。

在过去的一年里，月暗创立的明星产品Kimi在网站上的浏览量已经走出了一条完美的增长曲线。除了8月份略有下降，其他月份都保持了积极增长，压力字节的豆包排名第三。

为了保证图表的直观性，3月份的增长率为321.58%。 资料来源：AI商品列表

然而，在应用端，Kimi的表现更加引人注目。从下半年的突然努力，到10月份第一次挤进千万俱乐部，再到12月份的超越，Kimi已经正式超越了C端用户的早期百度系统。

然而，在带领Kimi成为C端用户视角中仅次于豆包的庞然大物的同时，杨植麟本人和Kimi背后的企业也卷入了一场公平合理的股权纠纷。

11月，首先，杨植麟和联合创始人兼首席执行官张宇韬在香港被前创业公司及其中的五家雇主仲裁。后来，金沙江创投朱啸虎继续刁难，双方多轮回应。虽然暂时停止，但这场旷日持久的股份纠纷显然还没有结束。

那么，在“超级天才”杨植麟的带领下，Kimi在过去一年里做出了哪些新功能，做出了哪些努力让它跃居榜单第二呢？但是在Kimi之后，杨植麟创造的月亮还在经历着怎样的组织结构变化？

1 Kimi的成功，靠技术还是靠投流？

根据AppGrowin平台发布的数据，自去年3月以来，Kimi每月的投资费用几乎都在8位数以上。十月份，Kimi的广告投放额度被曝光超过2亿元，还因“20天烧1亿元”而登上热搜，甚至还有传言说月暗给哔哩哔哩CPA(用户转换人均成本)高达50元。

那Kimi的用户是否依赖于烧钱带来的转换？事实上，所有Kimi的资深用户都知道答案并非如此，在过去的一年里，Kimi一直走在中国大模型的前列，从长文本处理到探索版，从k0-math到视觉思维版。

在过去的一年里，Kimi的第一个增长点来自于处理长文本的能力。

早在2023年底，Kimi智能助手首次出现时，最大的亮点之一就是近20万字的前后处理量，帮助很多用户解锁了大学学术、复杂的法律问题、大量数据的财务处理等新的应用场景，从而保留了第一批客户。

3月18日，Kimi继续在长文方面发力，将之前20万字的限制提升到200万字的水平，进一步牢牢抓住需要长文的用户。

一位大学研究生直到今年1月才发文称，“从使用体验来看，同行的产品完全不如Kimi。虽然交互界面很漂亮，但是吐出来的结果真的不好。无论是代码准确性还是文本分析能力，Kimi都需要更强的分数。虽然Kimi有时需要反复调试，但只有Kimi能胜任专业文章。”。

事实上，像这样的客户已经形成了Kimi最重要的用户群。作为一个长期、频繁、有一定质量标准的用户，Kimi已经将这些用户沉淀在平台上，成为最重要的资源。

十月份，Kimi还推出了Kimi探索版对比o1思维方式的“国庆加班”传闻。

Kimi探索版作为当时国内第一款“慢思维”产品，以COT思维链为基础，深度模仿人类思维的过程，对提出的问题进行多级链拆解，然后进行深度搜索。同时，它也可以在搜索过程中反思。如果发现错误，会自行改变，帮助用户更高效、更全面地实现目标。

当Kimi探索版发布时，产品负责人甚至说：“如果Kimi找不到信息，那么很有可能客户自己也很难通过传统搜索引擎找到信息。

顾客的热情，也配得上Kimi团队的付出，在上线当天，每个人只有5次使用机会，让Kimi探索版“崩溃”上热搜。

假设Kimi探索版是一种模仿o1的思维方式，那么随后发布的k0-math，然后从数学能力上全面对标o1系列大模型。

能力方面，根据官方公布的信息，在多项数学标准能力评价中，k0-math 性能可以比较 OpenAI o1 两种模型可以公开使用：o1-mini和o1-preview。MATH，包括中考、高考、考研、入门竞赛题等。 4 在数学基准测试中，k0-math 最初的模型结果超过了o1-mini和o1-preview模型。

而且在这个时候，距离OpenAI推出o1preview和mini版本只有两个月了。

最后，Kimi在年底发布了一个视觉思维模型k1，在k0的基础上更进一步。

根据官方的说法，k1在k0-math的基础上突破了数学的范围，扩展到物理、化学等多个基础科学学科，相关的表现分数也超过了o1。、4o、Claude 3.5 Sonnet等前沿模型，更重要的是，这种拍照传图的方式，对于日常生活的使用，要方便得多。

总的来说，在杨植麟的带领下，Kimi作为一种技术商品，在2024年保持了大模型能力的前沿地位，更好地完成了2C商品的转型，沉淀了大量的忠实用户，从产品的角度来看是“完美”的。

然而，除了产品之外，杨植麟似乎还没有精力去处理Kimi的商业化问题。

作为一个依靠融资的独角兽，虽然估值超过200亿元，但在巨大的营销和R&D费用下，月亮迫切需要探索商业化的道路。

但是，要把技术和产品换成一级市场之外的钱，并不容易。

其中，除了百度，2C端基本没有Chatbot应用收费。Kimi只能“卑微”地推出奖励功能，奖励不同档位的用户可以在不同的高峰期获得优先使用权。这也揭示了Kimi很难从普通用户那里赚钱。如果大规模打开收费，也许现在的百度文心就是Kimi的明天。

想要在2B端商业化，不一定比从普通用户口袋里掏钱容易多少。在字节和阿里一轮又一轮的价格战背景下，便宜甚至免费的API并不少见，这也让Kimi 2B的道路，变得越来越艰难。

这也是杨植麟2025年最需要考虑的问题。成为中国第二名后，如何在保持技术跟进、及时更新商品的同时，真正迈出商业化的步伐，是杨植麟，也是月亮黑暗和Kimi要解决的首要问题。

2 杨植麟保证的不是张予彤，而是所有同行企业家。

就在杨植麟用了一整年的时间，月亮暗沉的估值从零增加到200多亿元的时候，杨植麟似乎和他的前股东有着不可调和的分歧。

十一月十一日，据暗涌Waves报道，被循环智能阶段的投资者杨植麟和联创张宇韬在香港提到仲裁，相关电子仲裁申请书也已提交给HKIAC(香港国际仲裁中心)，而这场纠纷也就此点燃。

循环智能是杨植麟在成立月亮黑暗之前的一家企业。之所以被前投资者提起诉讼，是因为杨植麟和张宇韬已经开始在没有得到所有循环智能投资者同意的情况下创建与月亮黑暗面相关的工作。

这样的诉讼不难理解。作为一个同样在模型轨道上的企业，月亮的暗面确实存在与周期性智能行业竞争的风险。此外，月亮的暗面仍然是一个长期的周期性智能孵化项目。月亮的暗面在没有原股东许可的情况下独立融资，确实存在不合规的情况。

杨植麟对自己为什么会做出这样的行为给出了“机不可失”的回应。在回应中，他从技术层面分析了当时行业处于方兴未艾的节点，为了抓住这个机会，他只能“先斩后奏”。

根据杨植麟的上述情况，半年后，他“补票”获得了所有投资者的同意豁免，月暗融资的相关争议应该就此结束。但原金沙江GP、现在月亮的暗面大股东张予彤的出现，却让这场争论再次走向下一个高潮。

12月5日，朱啸虎在公开平台上发声，称张予彤作为金沙江的GP，在未告知金沙江风险投资等智能循环股东的情况下，擅自获得了月暗面900万股的初始股权(占14%)，并制定了许多隐瞒事实的方法，包括他人持有和投入少量资金，因此拆分免责协议也可能无效。

翻译一下，朱啸虎认为张予彤其实对月亮的暗面已经发展成估值如此之大的独角兽有所期待，有为个人得失损害金沙江基金和循环智能原股东利益的嫌疑。

而且代表原股东权益的朱啸虎需求也很简单，对于杨植麟和他的月暗，“让他们一马，让他们去发展，没问题”；对于张予彤来说，朱啸虎表示，他必须对金沙江风险投资的LP负责。“是她违反了委托责任，侵占了基金的资产。我们不能在这件事上放过她。”

“如果张予彤没有给你一个解释，道歉，然后退还部分股权，然后进行调解，我们必须提起诉讼。我们应该向我们的LP证明，我们将尽最大努力保护基金财产。”

然而，在杨植麟眼中，张予彤并不像投资者，反而更像是一个共同奋斗的“编外”企业家。

根据他的消息，“在我的朋友圈里，张予彤是最合适的人。她不仅对业务和战略有着深刻的洞察力，而且有着丰富的投融资经验。更重要的是，她愿意走出舒适区，选择探索、信任和支持我。”

所以，“我邀请予彤作为创始人加入月亮的暗面，股权按多年兑现。（vesting），实现的条件是持续为公司提供多年的服务和产出业绩。到目前为止，何彤在业务、战略和多场融资战争中为企业做出了重要贡献。"

这虽然说明了杨植麟作为公司领导人不太理性的一面，但也回答了“为什么月亮的暗面要和张予彤绑定”的原因。杨植麟希望给这样一个为月亮黑暗做出巨大贡献的人相应的回报。

3 写在最后

作为Kimi的产品负责人，杨植麟的2024无疑是完美的。Kimi几乎引领了国内大型新技术的潮流，流量已经实现了超越百度等AI巨头的事实，从新年的“无名小卒”开始。

作为月亮黑暗的掌舵人，虽然杨植麟还在和以前的股东发生争执，但他的声明也让包括张予彤在内的所有同行更加专注，让这艘大船能够更好地驶向远方。

至于2025年，事实上，杨植麟已经做出了回应。“当我们讨论这个问题时，大洋彼岸团队正在发布一个新的。 AI产品。对我来说，最重要的是，与团队一起继续竭尽全力 Kimi的技术和产品做得很好。我们有信心通过规模化不断产生更高级的智能。在强化学习的时代，由于技术范式的变化，模型迭代会更快，我们会日夜战斗。"

本文来自微信微信官方账号“新识研究所”，作者：杨启隆，编辑：钟响，36氪经授权发布。

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