郎酒，再次破纪录！

01-11 09:53

冬天的责任一定会得到秋天的收获。

作者丨王寒方乐迪

华商韬略生产丨ID：hstl8888

“喝郎酒，打胜仗”是郎酒内部的饮酒顺序，是郎酒消费者的祝福，也是郎酒人的自我鼓励。2017 到目前为止，品牌战略已经升级，这也是郎酒人对追求优异成绩的宣言，以及对实现优异成绩的总结。

2024 年 12 月 31 日，郎酒在全体经销商大会上宣布：2024 年郎酒回款及出货均创历史新高，“喝郎酒，打胜仗”也再一次响亮，更加响亮。

2023 年，已在 200 亿万俱乐部稳步前进，凭借中国白酒第一庄园郎酒庄园独特的郎酒，公开宣誓自己的新目标：

当初，85 后汪博炜担任郎酒股权总经理，同时启动了一项名为“三大升级”的改革工程。

三大升级具体是指思想升级、团队升级、产品升级。郎酒能够在一个特别具有挑战性的环境中继续创下历史新高，这是由于这三个升级的推动。

郎酒思想升级的核心是以消费者为中心。用汪博炜的话来说，就是要从“接近客户”向“接近客户”转变，更接近消费者。

此时，郎酒坚定不移"客户第一唯客是尊”，并且以郎酒庄园共建厂商共同命运为核心，升级了一系列加强和优化消费者关系的措施。

到 2024 年底，郎酒庄园已累计接待客户超过客户。 60 人数，依托这一点，郎酒庄园三品节、郎酒庄园会员节也成为整个白酒行业以消费者为核心的“大家的节日”。

在团队中，升级的重点是重塑核心产品事业部及其管理团队，促进整个组织的低龄化、高知识、系统化，以旧带新，新旧互补。

产品方面，郎酒在过去的一树三花下进一步聚焦(有酱香、醇香、兼香)。首先做品类减法，不再做醇香，而是做酱香、兼香，然后做质量加法，让酱香、兼香更强更香。

在酱香方面，郎酒不断提高生产能力和储能能力，也在增加。 2023 年再焕新" 7 20 “年雕，经“生长养藏”打磨的第五代青花郎，也在“年雕”中， 2024 2008年推出新一代红花郎，不断增加对更高端品牌红运郎的市场开发投入。

在兼香方面，郎酒推出郎牌牌。 · 黑马特，郎牌特曲 · T8、顺品郎、小郎酒四大单品，与红运郎、青花郎、红花郎合作，形成一个覆盖全价带、全场景的七大战略产品的产品矩阵。

三大升级引领了郎酒思想、团队和产品的不断进化，为业绩增长奠定了坚实的基础。郎酒为厂商命运共同体的建设提供了更强的成长动力。

数以千计的经销商，是品牌贴近消费者的关键位置，也是品牌业绩增长的负责人。

近年来，郎酒以厂商共同命运为理念，不断加强分销网络建设，加大对商家的扶持力度，依托良好的产品、良好的品牌和良好的政策，构建了一个关系更紧密、战斗力更强的分销商体系。

在 2024 郎酒集团董事长汪俊林在2008年经销商大会上表示，“要坚持良性发展，不透明市场，让商家赚钱，厂商一体化，相互依存，相互支持，相互成就”。

与过去相比，葡萄酒消费也在分化——品类分化、价格分化和场景分化，这就要求头部葡萄酒公司提供不同的产品来满足这些目标市场的需求。

这一年，红运郎，青花郎，红花郎，郎牌 · 黑马特，郎牌特曲 · T8、由顺品郎、小郎酒组成的「七大战略单品」，正是郎酒的一次重大供应升级。

因此，郎酒完成了同价位产品定位明确、各产品分工明确的产品矩阵，从而进一步深化价值，拓宽用户群体，实现了从超高端到大众价格带的全面覆盖，实现了竞争中的协同努力。

对于经销商来说，建立七大战略项目，可以满足不同市场的消费者需求，重塑消费者对郎酒品牌线的认知，为销售增长提供抓手。

以“品”为抓手，以“品牌”为旗，才能使商品走向品牌，成为一个“看得见”的品牌。

2024 2008年，郎酒通过增加品牌广告投入，以及一系列创新持续的品牌活动，贴近客户，让郎酒被更多人看到。

2024 2000年，郎酒推出豪横宠粉“邀请一个城市喝酒”，在成都、西安、广州举办同城评价活动；同时，郎酒与全国联动。 300 城、动员 4 一万多名白酒爱好者，举行鉴酒比赛。

依托郎酒庄园，郎酒为消费者提供了一个不断升级的专属互动平台，邀请他们到庄园免费试用。把庄园做好 IP，讲述成长养藏的故事，郎酒还向经销商展示了自己做好“庄园酱酒”的耐心和信心，以及庄园酱酒的巨大价值潜力。

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由央视总台主创团队操盘的“神采飞扬” · 在西安和乌鲁木齐，中国郎之夜相继举行。以乌鲁木齐场为例， 2 超大范围曝光了亿人场观。音乐会不仅有郎酒品牌曝光，还有七大战略产品集体亮相。

近日，郎酒再次登陆西部市场，迎来了“树大商、扶好商”的好局面——青花郎与历史底蕴深厚的央企、中国商业名牌公司“陕西融通军民服务社”达成战略合作。

陕西融通军民服务社的主营业务包括三大板块:名酒烟茶专卖、大中超便利、百货零售店。分布在陕西、青海、河北、甘肃、辽宁等地。 28 共有家庭分支机构 33 家庭商店(包括 23 家庭营地商超)。

陕西融通军民服务社在当地人中享有盛誉，许多人即使买了一瓶醋，生抽，也愿意来这里买，认可度很高。

青花郎在西北市场的品牌和渠道辐射能力将随着双方的合作而进一步提高。

与此同时，通过《唐宋八大家》等重磅文化节目不断进行品牌输出，加强商品价值属性，赋能商家动销。

临近年底，从团圆饭到团圆礼，再到“红花郎红动全国”，春节营销率先开始，红花郎以一系列创新活动占领春节档。 C “位”，以高话题节目与消费者线上线下联系互动，让第一个世界非遗版春节“红”得更有“郎味”。

北京、上海、广州、成都、重庆...最近，红花郎陆续点亮了全国的地标，穿上了喜庆的红色外套，传递着品牌的温暖和喜悦，将春节的繁荣气氛传递到了全国的南北。

红花郎还独家冠名第一档中国喜事民俗媒体纪实节目《红花郎》 · 中国婚宴传达了中国人对幸福生活的向往和追求；与央视总台蛇年春晚创新衍生节目定制综艺节目《开门迎春晚》。

红花郎还与微博和Tiktok联合发起主题互动，邀请大家参与，通过分享家乡的特色习俗和习俗创作背景，继承春节文化魅力，增强民族认同感和凝聚力。

郎酒提供了系统化的品牌营销赋能，从本地、线上到上星电视。这些活动以多样巧妙的方式将品牌与消费者的情感联系与生活场景紧密结合，为经销商带来更高的品牌形象和信任，实现销售帮助。

经销商系统管理的领先型决定了品牌做大做强的胜率。但归根结底，系统领先，最终体现在赢得人心的优势上。郎酒“共同命运”的建设，形成了系统力量和组织力量，这也是郎酒和经销商共同成长的必由之路。

长期以来，郎酒一直强调，要让商家规模大，利润丰厚，做强，做长，做大；帮助大企业，建立好企业；保证产品价格稳定，增加商家盈利能力，调整商家结构，稳定帮助一批大企业和好企业。

郎酒今年锻造了一支营销铁军，让市场 - 为了满足今年市场节奏的变化，决策链接更短，反馈更高效。郎酒与经销商合作，根据市场和商家的情况，采取“一地一策”、“一商一策”的政策，支持行业发展。

此外，对于一些合作三年以上、符合条件的优秀合作伙伴，郎酒甚至提出要保证其年利润率，即使亏损，郎酒也会弥补。这种优惠待遇在业内很难找到第二种。

通过产品看到价值前景，通过组织履行利益承诺，通过品牌音量感受信心。经过一套组合拳，郎酒成功聚集了经销商的信任和支持。数据显示，郎酒经销商数量增加了三分之一，盒装酒联盟商数量增加到10万家。

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“神灵在现场”是办公室的问题，也是实践中的方法。为了保持市场的敏感和敏感，公司必须走在前线，与客户(客户和经销商)在一起。

郎酒上下各级管理人员更是长驻一线，时刻关注经销商的需求，以便及时了解市场动态，赋能商家。

郎酒董事长汪俊林和总经理汪博炜多次亲自走访市场，直接与经销商沟通，指出坚持“唯客是尊”、“扶好商、树大商”的理念，动态匹配资源，确保商家合理盈利。汪俊林说，制造商应该密切合作。只有制造商团结起来，他们才能在市场竞争中取得胜利。

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仅 2024 下半年，汪俊林可以使用行程表。「疯狂」来形容——

7 月，调查陕西、山东、江苏市场，连续走访西安、济南、聊城、菏泽、淄博、青岛、徐州、苏州等100多家核心经销商。

8 月份，调查内蒙古、湖南市场，召开商业交流会，制定“一商一策”的市场策略。

9 月份，调查广东市场，与广州、深圳、东莞、佛山等市场的核心客户进行一对一的沟通。

接着，我又去了上海、浙江市场，参观了上海、杭州、嘉兴、宁波、温州等重点市场。

郎酒股权总经理汪博炜的足迹也遍布全国。他走访了四川、山西、福建、辽宁、河南、浙江、甘肃等市场，走访了厦门、大连、宁波等地的核心经销商。

汪博炜还走向世界，专程前往马来西亚、韩国、日本等地，考察海外经销商的经营状况，听取他们的意见。

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对一线市场的实际调查是郎酒一系列赋能经销商行为的根源。企业领导的个人研究可以传达关注、团结合作伙伴、稳定军心，激发经销商投入、努力工作、创造价值的热情。

在上述汪俊林的多次走访中，来自世界各地的郎酒经销商一致表示，“我们坚定地与郎酒携手，团结一致，坚定地培养客户，积极进攻占领市场，跟随郎酒取得巨大胜利。”

以青花郎为例。经销商和郎酒价格坚挺稳定，共同策划了一系列营销活动，激发了市场活力，最终赢得了市场积累的销售反馈。

虽然只有变化本身不变，但也可以“不变”应万变。做好不确定性的事情。

于郎酒，不变的是品质——长期做好品质，长期做好品质，深化郎酒的品质基础，让专业和价值的堡垒“一米宽，千米深”。

“我们现在面临着许多不确定的问题，但是有一点是肯定的，那就是做好质量。” 2024 2008年第四届郎酒庄园会员节，郎酒集团董事长汪俊林再次重申郎酒坚持的长期主义战略。

回顾郎酒的发展历史，不难看出郎酒善于“做大事、布局大局、制造大势”，具有战略前瞻性、坚持战略实施的韧性，以及实现战略目标的力场。

早在 2004 2000年，汪俊林带领郎酒制定了一套" 351 “工程”，即集中在一个区域市场 3-5 个业务部、3-5 一个经销商全力销售，使郎酒在 3-5 年实现销售 30 亿 -50 亿元，从而实现 100 销售目标亿元。2011 2008年郎酒销售突破 100 提前实现“亿元” 351 "工程。

当时，汪俊林坚信酱酒的价值和未来。因此，在此后的发展中，郎酒依然是我的错——坚持建设白酒庄园，坚持三品战略，坚决不做代工白酒。