中国储能企业出海的正反面

电子爱好者网报道(文章 / 国家能源局黄山明 2024 今年第四季度的新闻发布会上，介绍了今年第三季度新储能的发展。数据显示，截至 2024 年 9 月底，全国已建成投运新型储能。 5852 万千瓦 /1.28 亿千瓦时，比较 2023 年末增长约 86%。2024 年 1 月至 8 月份，全国新型储能累计充放电量约为 260 亿千瓦时，等效利用小时大约几个小时。 620 小时。

然而，在这些屡创新高的数据背后，所有储能企业都面临着复杂的挑战——企业如何在国内储能行业激烈竞争的压力下持续经营，企业盈利空间被压缩，市场需求变化带来的挑战。出海已经成为目前储能企业的主要方向。

储能行业的出海之路

2024 到目前为止，中国各地已经将新型储能确定为重点发展产业。业内普遍预计，今年中国新型储能市场将保持快速增长。根据国家能源局公布的数据，情况确实如此。

但相应地，目前我国储能行业竞争异常激烈，企业普遍面临利润率下降、市场需求不断变化带来的挑战。据相关机构统计 60 根据家庭储能企业第三季度报告，超过 56.7% 企业净利润严重下滑，不分企业利润下降甚至接近， 700%。

一方面是市场竞争过于激烈，另一方面是近几年储能电池的平均价格一路下跌。根据第三方数据，上半年底，储能电池的平均价格降至 0.3 元 /Wh，较 2023 年初下降 40% 以上。

同时，在过去，市场高度依赖政策驱动的强势匹配，许多参差不齐的商品挤进了这条赛道。储能还没有真正开始创造财富，也没有人愿意为此承担更高的成本。

因此，随着产业升级和技术突破，越来越多的企业开始关注世界，积极参与国际市场。许多储能行业的巨头率先出海，取得了巨大的成就。

今年有数据显示 1-10 1月，中国储能企业，如亿威锂能、阳光电源、瑞浦兰钧、国轩高新、楚能新能源、远景动力、阿特斯等。，在宁德时代，在海外市场获得的订单总容量超过 116GWh。其中，储能电池订单的比例接近 60%。

到了 11 月份，关于大储能的订单更是源源不断。例如，楚能新能源和意大利 Cestari 在湖北武汉签署战略合作协议，双方将在短时间内在意大利建立光伏配储试点项目，配套使用楚能自己开发生产的项目。 20 尺 5MWh 电池预制舱 估计CORNEXM5 3-5 年实现 Wh-30G20GWh 储能项目合作。

12 月份，中东大型绿色能源公司 AMEA Power 在埃及建设大规模储能项目，建立战略合作伙伴关系。这是埃及阿斯旺的 Abydos 提供储能项目 300MWh 的尖端 Elementa 金钢 2 该项目是目前非洲最大的太阳能光伏项目(5MWh)，也是埃及首个公共事业规模较大的电池储能系统项目。

印度尼西亚也收到了永福股权 PT Sumber Energi Surya Morowali 印度尼西亚苏拉威西莫罗瓦利工业区 200MWac 山地光伏及 80MW/80MWh 中标通知书、中标金额、储能系统项目 1.4 亿美金。这个项目是印尼的 sesna 新加坡胜科工业有限公司集团与淡马锡联合投资，是目前印度尼西亚最大的光储项目。永福全面负责该项目的设计、供应、安装、实验和调试。

另外，公司包括阳光电源、华为、远景储能等。 12 月份有所收获。总的来说，今年的头部储能企业在国外收获颇丰。

海外储能之路的背面

当然，储能出海并不总是一帆风顺的，但也面临着这个国际市场的诸多挑战和风险。比如早期，海外储能市场的毛利率普遍很高，可以实现。 30%-40%。然而，随着越来越多的国内储能企业竞相出海，产品的毛利率逐渐降低，一些市场的利润率甚至降低到了一个位置。

另外，不同国家对储能行业的法规和标准也存在很大差异，相关企业必须根据不同市场的法规进行加工、认证和商业模式调整。

此外，海外项目的交付周期更长，导致回收周期延长。过去，海外市场的高利润可以覆盖这种风险，但在质量、成本增加和利润下降的双重压力下，公司的现金流管理奖变得更加具有挑战性，供应链成本的波动风险也在增加。

然而，对于一些企业来说，他们可以通过技术获得利润，并利用时间获得利润。比如海外签订的订单需要两三年才能交付，而国内订单一般需要三到五个月。由于同一产品的成本会在产品升级或规模效应的影响下降低，交付时的收入会高于签订合同时。

此外，储能企业还面临着如何在当地提供稳定、高效、及时的当地售后服务支持，这使得客户信任难以维持。

许多储能企业已经开始探索各种应对措施，如出海建厂、设立办公室、建立当地营销团队、与当地供应商合作等。比如今年 9 本月，瑞浦兰钧美国分公司在加利福尼亚州尔湾正式开业，有利于更快地响应当地客户的需求，提供定制化的解决方案和健全的服务体验，与当地合作伙伴建立更紧密的合作关系，加快全球绿色能源转型。

海辰储能在美国费利蒙设立子公司，并计划在美东等地开设服务点。另外，FlexGen 在美国，海辰储能将成为授权售后服务提供商。

然而，虽然这些方法有效，但成本压力很大。如果找不到当地经验丰富的团队帮助，海外推广工作也会遇到困难。

最好的解决办法可能是建立本土化的专业团队，或者与当前知名企业互利共赢。比如今年海德智能能源 4 欧洲分公司于月在比利时成立，由本土化专业团队组成，可实现无障碍沟通、即时响应客户需求、“零距离”技术支持。

科陆电子 2023 美国储能公司成立于2000年，致力于满足国内外储能市场的严格要求，以本土化团队、本土化标准、本土化交付和本土化售后。

目前，特隆美储能已在南非设立分支机构，与当地企业进行战略合作谈判，专注于为用户提供从设计、R&D、采购、制造、交付到售后全产业链的“端到端服务”。

储能企业从国内走向海外，还需要海外当地的支持，与海外专业团队互利共赢。 1 1＞2 “这件事，显然将成为未来企业出海的趋势，共同扩大储能市场。

总结

如今，储能行业的稳定发展不仅取决于企业自身的突破，也取决于整个产业链的协调和生态的完善。海外市场依然广阔，而国内公司不需要相互内卷。当务之急是与当地企业共同创造储能生态，扩大储能市场。共同发展，互利共赢将成为未来海外储能市场的主旋律。

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