2024年营销金奖谁领取？

2025-01-08

发文 / 张霖郁

设计 / 琚佳

“昨天，我回顾了历届金轩奖申请的例子，11 届共收到 1005 一个案例，可以构成中国汽车营销的小模式，未来我们也希望通过金轩研究所来探索这些案例背后的趋势。到目前为止，我们将累计颁发。 268 一个奖项，平均值大概有 27% 这个例子可以获奖。每个金轩奖都遵循同样的原则进行审查，我认为这将带来长期的复利。“金轩奖评审团主席、知萌咨询机构创始人兼创始人 CEO 在第十一届金轩奖颁奖典礼上，肖明超说。

2024 年 1 月 6 第十一届金轩奖颁奖典礼在北京举行。中国汽车行业的营销人才聚集在现场。金轩奖不仅是对营销团队和企业的认可和奖励，更重要的是，它形成了记录中国汽车营销人员创新和进步的历史。

针对过去 10 2008年获得金轩奖的例子，肖明超作为趋势营销大师，总结了他们背后的四个基本问题。

第一个是品牌方面，他认为这是公司首先关注的。营销人员每天都在思考如何不断提升品牌价值。一个方向是让品牌更年轻，另一个方向是品牌形象的活跃；二是流量方面，汽车公司正在争夺消费者的注意力，这背后是注意力带来的巨大价值；第三，如何提升用户价值，关注细分人群场景，建立自己的用户生态。这是新力量的创新，传统汽车公司不断成长和学习的关键点；第四是社会端，主要指社会责任，这是企业品牌的社会价值。

2024 2008年，肖明超从提报金轩奖的案例中总结了十大趋势，其中智能驾驶技术感知这种传达感知价值的营销已经成为汽车行业的普遍做法。此外，情感共鸣营销已经深入传达给各种汽车公司。

展望 2025 2008年，“求真”和“向实”成为年度消费的关键词。

肖明超表示，主要表现为客户对产品质量的审视会越来越严格，“求真”已经深深烙印在消费观念中。客户不仅坚持追求事物的本质，还不断探索生活的深层真诚，渴望获得可感知的新质感。这导致了中国市场的消费分类。

这种现象将形成四大市场的分类。

第一个市场是一个性价比最高的平板市场，主要满足消费者对实用性和价格敏感性的需求。品牌通过提供性价比高的产品来赢得市场，包括日常生活中满足基本功能需求的刚需产品的性价比替代品，以及一些日用品领域出现的大牌平板产品。

具体到汽车行业，可以了解小米。 SU7 一辆平替保时捷的车。

第二个市场是质量和价格比较优化的市场，其特点是客户注重产品质量保证和价格平衡，客户愿意为略高的价格支付，以获得更好的质量感受。

三是情感替代的心价比市场。这个市场的特点是在功能价值满足的基础上，为用户提供体验价值、情感价值、场景价值的新产品；或者是满足情感消费、精神消费、文化消费的新轨道。

第四是贵替的奢侈品价格比市场。其特点是通过工艺创新、设计创新、技术创新、文化创新，创造出精致奢华的感觉，创造出新的奢华感。昂贵的不再是符号，而是满足顶级消费者消费需求的真正可感知价值。

2025 2000年，汽车市场将继续分化，这四个市场的特点更加明显。每个汽车公司都会在自己的分级市场中有针对性地玩。这意味着公司继续使用或改变营销策略，同时进行价格战。

推动力集团董事长贾晓坤作为第十一届金轩奖的主办方代表，表示:“我们可以看到，越来越多的中国汽车品牌通过精准的市场定位、个性化的产品策略和多样化的营销手段，积极拥抱变化，成功赢得了消费者的认可和信任。这些优秀的营销案例代表了中国汽车营销的最高水平，展示了中国汽车品牌在营销创新领域的无限潜力。”

中国汽车流通协会汽车市场研究分会秘书长崔东树作为特邀嘉宾，预测 2025 年度销售额，他指出，目前预测 2025 国内零售业年增长率 2%，呈现前低后高的趋势。2025 年度第一季度估计负增长 3%，因为 2025 年 4 由于季度报废更新、新旧置换政策和新能源汽车车购税减税政策面临下降， 2025 年 4 季度增长强度估计非常强劲。

轩辕之学副校兼教务长孙学琛表示，市场营销需要不断探索新的创新。2024 2008年，汽车工业 "卷" 已进入各个领域，包括大小、颜色、配置等。过去汽车产品“卷”更多的是可用的部分。但是，用户会有自我表达，有不同的要求。作为汽车产品，这些应该为我们的营销人员提供子弹，帮助他们进行多元化的“卷”战役。对于消费者来说，如果要有新的营销，背后一定是产品的个性化、独特性，其产生的内容辅助营销人员玩新游戏。

清华大学创新发展研究院白刚教授表达了对产品是生活方式投射的看法。他说:“汽车应该逐渐从复杂的技术产品转变为更直接地面对客户。未来汽车将趋势化，产品的推出速度、生命周期可能与以往大不相同。当汽车消费者的物质需求与地面相比得到满足时，人们的精神需求肯定会超越物质需求，所以越来越多的产品会强调工业设计，再次站在人文和科技的交界处思考商品和技术。"