酒店回收商亲述：投资百万的酒店，我们按斤收取。

各位酒店老板，如果有一天，把你的“酒店梦”论斤卖掉，你觉得值多少钱？

投资600万元的酒店被二手佬40万元回收。

二手酒店设备回收商老丁开玩笑说，他这一行业被戏称为酒店“收尸人”。

每当酒店倒闭或翻牌时，他们总是第一时间到达现场，以低廉的价格回收亚麻布、厨具等二手设备，然后卖给下一个想要超过一倍的企业家。

二手回收商是2024年热议的职业，他们是老酒店倒闭的守护者，也是新酒店的接收者。

不但听到“老人哭”，还看到“新人笑”，对酒店业的兴衰更换洞若观火。

可以说，他们是酒店市场毛细管中物理意义上的小商人。他们连接死亡和重生，见证季节变化、兴衰和成败。酒店市场的所有变化都逃不过他们的眼睛。

每年回收数百家商店，我看到做酒店真实的样子。

酒店业起伏不定，体现了大时代的欲望与喜怒哀乐。

对于老丁这些二手酒店回收商来说，总有人拼命杀入酒店市场，也总有人折戟退场。

二手设备回收是一个古老的行业，以前一直处于“水下”。

近年来，短视频平台的发展和酒店业进入股票时代后，行业出现了高淘汰率和高破产率，使得这个行业暴露出来，实现了爆炸式发展，成就了一批像老丁这样的代表性人物。

根据老丁的说法，在他“回收”的酒店中，有十几年的老酒店和单体酒店。

老丁一年收了几百家店，见过很多酒店老板失败后的样子。有些人可以保持冷静，和他讨价还价，所以他们必须以自己的价格出售。

还有一些就是直接崩溃，特别是看到设备被运到车上，蹲在地上哭泣。

"搬家时，酒店老板蹲在地上，闷着头，抬头一看，眼睛红红的，眼里满是泪水。"

老丁感叹道：“人是英雄，财是胆，只有经历过的人，才知道一分钱难倒英雄汉的痛苦感觉。”

小红书

说到底，酒店也有它的生命周期。

数据显示，行业的更新周期一般为5-8年，过去国内新开的酒店数量持续增加，这意味着许多酒店已经进入“衰老”阶段，需要升级和改造。

根据不完全统计，近两年共有30,000家酒店倒闭，其中95%以上。

截至 2023 年底，中国酒店业设施达到 32.3 万家，客房总数 1650 包括连锁酒店在内的万间房间数量约为 676 万间，非连锁酒店客房约数 974 万间。

可以看出，酒店已经从增量时代转变为存量时代，对存量酒店改造升级的需求相当大。

此外，根据仲量联行2024年发布的《中国酒店股票资产改造白皮书》，50%的股票酒店改造原因是硬件设施陈旧，导致运营业绩不达标，客房是影响消费者体验的关键领域。

而且房间里，老丁回收最多，最稳定的就是布草。操作也很简单，低价回收，高价转售。

由于除破产酒店外，正常经营的连锁酒店还应定期回收更换布草。

根据老丁的说法，大部分酒店亚麻的回收都是以公斤或公斤计算，价格在1-4元之间。在一些偏远的地方，回收亚麻只需要几毛钱。

回收的亚麻布可以直接转手，也可以进入二手市场转售给酒店，甚至批量出口到非洲，也可以出售给纺织企业制作拖把、窗帘等。对于颜色较好的亚麻布。

老丁说，酒店亚麻回收的投资主要是回收资金。因为一次的金额不一定很大，成本也不算太高，所以新手一般选择从酒店亚麻回收开始。

业界曾经有一句流行的话，如果有人连酒店布草二手回收都做不到，建议直接打一辈子。

酒店市场的内卷，蔓延到二手回收

在那些年里，酒店二手设备的回收是一项巨大的利润。

一般情况下，一进一出的差价，毛利可保持在500%以上。

在老丁最大的时候，有一个几万平的仓库，四星到五星级酒店三天就可以全部处理完毕。

但是现在，酒店二手设备回收行业却处于尴尬期：

收集到的二手设备变得难以销售。

老丁说，前十年国内酒店业蓬勃发展，现在已经进入存量时代，他们这些回收商需要三到五年的时间来消化老化设备、过时装修等问题。

不要看抖音的一些作品，二手买家上演的是致富神话。

"我的仓库都堆不下来了，已经赚到了一栋楼.""二手酒店用品收购还等什么，一起赚钱！"

老丁直言不讳地说，都是骗小白的，现在一单就赚个辛苦钱，暴利时代早已过去。

除收购价格外，载货和搬运都是成本。

如果再请人清洗消毒，费用还会更高，以后能不能卖出去也不一定。

很多酒店厨具设备无人购买，老丁只能送到废品站。

「不锈钢餐余设备统一价格两元一斤。一个六开门的厨柜，买的时候1200，卖给废品站才200。」

不知不觉中，酒店业面临的内卷，已经蔓延到二手回收商身边。

人多了，蛋糕自然就少了。

老丁说：“以前有100个人分蛋糕，现在有1000个人分半个蛋糕。

到2024年底，行业内的一般回收标准已经成为原价30%以内的收购，50%以上的销售，有时需要十几家店铺一起竞争。

有一次，一个酒店老板叫来包括老丁在内的十几个回收商，宣布现场竟价。

回收商你八百，我一千，半途而废几十次，价格从几千一路上涨到一万多。

通过这种方式，一个原本稳赚不赔的生意，从500%的收入下降了两到三倍，再到40%甚至更低。

利润的持续压缩，让二手回收从一个挑三拣四的粗暴业务，变成了一个关于网络资源的游戏。

市场饱和，毛利下降。当酒店二手设备回收不再容易赚钱时，老丁的思维方向发生了变化:把货卖到哪里？怎么卖货？如何以更高的价格出售？

短片和直播，成了老丁现阶段应对内卷的“解药”。

一提到兴起，老丁不仅向我推荐了他的对比帐号，还分享了他在短视频领域的经验。

"投资600万元的酒店回收了40万元的二手佬"。

他强调，作品标题你要制造强烈的反差爆点才能有流量，直播中你要情绪高涨，表现得像捡漏一样。

微信视频号

老丁总结说，真正的生意是资源和价值的交换。未来酒店二手回收对资金、仓储能力、网络资源、处置能力的要求只会越来越高。

酒店会倒，酒店行业不会倒，

目前，酒店业面临着一系列复杂而严峻的考验，这些挑战让很多酒店从业者感到担忧。

根据国内酒店转让平台指导网，2024年酒店转让数据是2023年的三倍。这个惊人的增长数字背后，是所有行业面临的许多困难。

谈到2025年酒店业的前景，老丁说他仍然有信心，也必须有信心。

他说：“没有信心还做什么生意？”

疲劳是不可避免的，但是“亏钱就累，赚钱就不累”。

老丁感到疲倦是一个商人的正常生活，忙碌证明他还有赚钱的机会。

酒店二手回收这一行干久了，老丁也能感受到这两年整个酒店市场的大致发展规律：

很多人盲目闯入，很多人血本无归地退出，很多人继续沿着前辈的道路涌入，要么成功，要么失败，要么刀口加血，要么咸鱼翻身。

就像《上海滩》里的那首歌:“波涛汹涌，万里滔滔江水永无止境，淘尽了世间的一切，混淆了汹涌的潮流。是喜是悲，波涛分不清欢笑和悲伤，成功和失败，波涛看不出有没有……”

开设酒店背后的风风雨雨，或许只有自己经历过才能理解。

老丁说:“像我们这样做二手回收的人，我不知道你问我们哪种酒店容易做。但是如果你问我哪些酒店不容易做，我肯定知道。”

一位酒店老板倒地，总会有人进来。

看到这么多创业失败的酒店老板，老丁想给其他酒店投资人一句话：

创业开酒店，如果不调查，不学习，一腔热血死得最快。

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"我喜欢和做得很好的酒店老板聊天，可以收获许多成功的规则。"

与此同时，老丁开玩笑说，他也喜欢和生意不好的酒店老板聊天，因为他是潜在用户，也可以增加经验。

"我收集了这么多酒店设备，听了这么多故事，就像算命一样，可以看到一家商店的未来。"

每当有新开的酒店老板来购买时，老丁一边推销收到的设备，一边还会浇一盆冷水。

"你想过开酒店吗？别一时脑热就去做。"

老丁回收的每一台设备，似乎都在默默地诉说着酒店市场的激烈竞争。

给倒闭的酒店“收尸”收得更多，老丁对酒店这一行颇有经验。

在可预见的未来，他觉得酒店行业仍有很大的增长空间，但是短期内酒店行业的持续内卷还会继续。

尽管目前酒店业面临着前所未有的挑战，一些经营不善的酒店也许会在这场竞争中倒下，但是酒店业仍然有很强的自我调整和适应能力。

期待酒店业在2025年的市场磨练中找到新的发展方向。

最后，老丁自信地说，他已悄悄地加了十几个看上去商品没有特色还在打价格战的酒店和民宿老板。

"我期望这些老板会在2025年上半年或2025年底联系我。"

本文来自微信微信官方账号“酒管财经”，作者：大晟，36氪经授权发布。

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