在中国生活了20年，时代的风又吹回了汉庭？

作者 / 曹沁

来源 / 迈点

图源 / 汉庭，视觉中国

要说今年酒店圈最值得关注的品牌，汉庭必不可少。

”“汉庭又变了？"""不，是不是已经进化到这个程度了？" "惊吓下巴的性价比之王" "汉庭 3.5 我的神" ... 打开小某的书，扑面而来的是网友对汉庭。 3.5 赞美360度无死角。更加夸张的是，# 汉庭早餐 # 免费洗衣的汉庭 # 周末恢复能量住汉庭等词条，经常将汉庭送上热搜，话题访问量上千万，狠狠地在广大国民心中圈了一波粉。

这一年，汉庭 3.5 这一波“泼天富贵”，不仅来自于消费市场的热烈讨论和支持，也来自于酒店圈投资者的广泛好评。2024 年底，汉庭取得了突破 4000 家庭商店，继续保持单一酒店品牌在全国第一的领先优势。

▲图注：汉庭 3.5 公区

面临今年的汉庭 3.5 “爆红”，迈点找了几位做得不错的酒店投资人聊天：20 年复一年，时代的风怎么又吹回汉庭？

"在省钱的时代，汉庭更有市场"

汉庭 3.5 酒店投资人赵总说:“时代真的不一样了。与去年的假期相比，今年的人流量明显减少了很多，旅游景点也不富裕。”

“现在大家都勒紧裤带，处处小心翼翼，不敢乱花钱。把它放在旅行的选择上，200 多块的汉庭 3.5，价值高，生活舒适，早餐美味，还标配免费洗衣房和机器人送货。大多数客人认为这笔钱值得花。"

▲图注：汉庭 3.5 送物机器人

"好的产品是硬道理，汉庭被公认为国家酒店的天花板"

去年，又投了一家汉庭酒店的张先生说:“现在消费者对自己的需求越来越明确。住酒店无非就是睡个好觉，洗个好澡，吃个好早餐。”

▲图注：汉庭 3.5 客房

他认为，就像汉庭一样 3.5 这样的酒店产品，在200-300元的价格区间内，可以最大限度地满足住宿的基本需求，是居民公认的国家酒店的天花板。“可以明确说，汉庭 3.5 真没有对手。”

"中国很大，国民酒店仍有很大的发展空间"

李先生告诉迈点，他在县城老家投资了当地第一个汉庭。近年来，他一直关注下沉市场，在小县城投资的两家酒店整体收入都不错。

“据说今年的生意不好做，但据我观察，在旅游和行业做得很好的三四线城市和小县城，住宿消费需求仍然很大。中国很大，经济型酒店市场的连锁化率只有 32%，还有像汉庭这样的国家酒店大品牌，各方面都远远超过了经济型酒店。"

▲注:2024年中国酒店协会 中国酒店业发展报告

"搞酒店投资一定要有压舱石"

从供应商转型为酒店投资的十年酒店投资者沈先生，最近刚刚完成了他的第十家汉庭酒店。据他说，他这几年接触过很多酒店项目，但是有些项目不确定，吃不好，睡不好，怕赔钱。

沈总和我们分享说:“酒店投资一定要有压舱石。汉庭是我的压舱石，可以和其他同档次品牌相比。 Revpar 多 30 块，粗算一笔账就明白了，也就是说开酒店可以提前一年还。这几天投资的时候，不管有多炒作，都比不上安全。你不这么认为吗？ "

谈到这里，迈点终于明白了为什么汉庭会成为大众消费者和酒店投资者的首选。

举例来说，全体员工赶到拼多多。资料显示，近两年来，拼多多的活跃用户已经超过了 9 亿，平均月活跃用户达到1亿， 7.9 十亿。截至上半年，拼多多 GMV 已经达到 4 数以万亿计的数量超过了JD.COM和抖音，已经达到了中国阿里零售额的一半。你知道吗？ 2020 年前，拼多多 GMV 只有阿里的 1/6。

再比如，曾经高高在上的星巴克已经跌落神坛，中国大陆同店销售额持续。 3 季度下降。没想到，曾经被称为商业神话的星巴克，会被称为商业神话。 9 块 9 一杯瑞幸踩在地上摩擦。直到 2024 年 9 月亮，瑞幸全国商店已达到。 21343 家庭，第三季度收入超过100亿，相比之下，星巴克在中国只有一个。 7596 家门店。

为什么拼多多和瑞幸能成功？实惠的价格只是表象。核心是他们都抓住了消费最稳定、最庞大的国民市场，在理性消费的市场形势下，也生产出了符合人们预期的好产品，从而在市场变化中稳步发展壮大，成为行业龙头力量。

旅馆投资也是如此，毫不犹豫地拥抱国家市场，才能稳赢。

华住作为酒店业的头部力量，从 05 自2008年开业以来，第一家汉庭昆山火车站一直坚定地服务于最多的国家酒店市场。无论经济环境如何，无论市场趋势如何变化，中国都生活在 14 亿国民出行最需要、最依赖的国民酒店跑道，始终具有不容置疑的战略定力。

20 2008年过去了，时代的风再一次稳稳地吹向汉庭，汉庭深耕国民酒店市场。

无论是出差、旅游、异地探亲、就诊、考研，汉庭 3.5 已经成为广大国民客户出行的首选——符合大众审美，生活舒适，价格亲民，服务友好方便。

数据显示，汉庭 3.5 版本店面 OCC 长期保持在 85% 以上，RevPAR 不但超过了所有连锁经济型酒店，而且超过了许多定位为中档的酒店。自汉庭 3.5 到目前为止，仅凭单一商品就迅速给出了近乎的产品。 1500 家庭商店，市场赞不绝口。

可以看出，要做国家酒店市场的生意，汉庭的首选已成为酒店投资界的共识。

▲注:汉庭进入中国最后一个通道县——汉庭林芝墨脱酒店。

如今，走过 20 每年，汉庭的累计服务已经超过 15 亿人的客人。市场规模大，覆盖面广，服务客户数量多，品牌知名度高，客户认可度高，加盟商支持力度大。 ... 拥有一手好牌的汉庭，无疑将成为未来国家酒店市场的最大赢家。

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