彭剑锋：2025，创新活法

下面的文章来自华夏基石 e 洞察 ，作者彭剑锋

作者 |彭剑锋，中国人民大学教授、博士生导师、华夏基石管理咨询集团董事长、华为基本法起草专家组组长

来源 | 华夏基石 e 洞察 管理智慧

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对企业来说，2025应该有更高的期望：要从单纯的追求生存到创新的生活方式，内求生活得更好，更有成长。

彭剑锋教授

2024年，对于许多中国企业和企业家来说，虽然这是一个艰难而艰难的一年，但我们彼此都很好。如果我们活着，我们就会有未来。如果我们活着，我们就会有生命的价值和精彩。

2025年，对于生存下来的公司来说，应该有更高的期望:从单纯的追求生存到创新的生活方式，内心的生活应该更好更有成长。因为时代真的变了，一切都在变，公司的生死方式也在变。你要改变，你要创新生活方式，这样你才能活下去，有未来。

十大毒瘤阻碍高质量发展。

从宏观经营环境来看，中国经济和中国企业要想脱胎换骨，真正实现高质量发展，就必须清除中国经济和公司长期积累的顽症，切除癌症，才能前进。有十大癌症阻碍了中国经济和企业的高质量发展。

1. 投机心态赚快钱

挣"快钱"、“浮财”，盲目追求规模扩张，快速扩张，非长期主义思维。只关注眼前利益，不关心长远发展；我不想投资和持续为未来的长期价值增长和发展做出贡献，也不想创造长期稳定的价值。相反，我试图通过短期投机获得规模增长和高利润。这种投机严重扰乱了正常的市场价格机制，导致资源错配。

2. 生产过剩

一旦某个行业赚钱或者有可能赚钱，每个人都会蜂拥而至，提高自己的生产能力，导致各个行业的生产能力远远超过市场需求，进而生产过剩和供过于求。生产过剩导致企业动工不足，资源闲置浪费，最终导致恶性过度竞争。

3. 业内卷泛化

个人卷、公司卷、行业卷、政府卷——过度竞争压力传递整个社会链，让整个社会都喘不过气来。尤其是公司卷和行业卷的泛化。

产品没有技术含量，多元化消失，同质化现象严重，产能过剩，必然导致中国本土企业内部零和博弈，行业泛化，竞争过度，导致大家更加努力，但整体收入增长缓慢甚至没有增长。每个人都处于疲惫低效的竞争状态，利润率严重压缩，生意难做，大家都不赚钱。与此同时，制造商、销售商、供应商和劳动者之间的利益矛盾也加剧了。

4. 打价格战

为了争夺市场份额，企业不顾成本降价，白热化打价格战。同时，电商平台利用平台大量商家和算率算法的优势，无限制地利用低价策略来取悦客户，利用流量不断偏向低价，平台享受优势和利润，最终将整个市场带入“低价、低价、平台高利润”。

从短期来看，客户可能会受益，但长期来看，中国公司利润微薄，无法开发和提高质量，无法提高工人收入，没有品牌溢价。好的产品卖不出好的价格，高质量的产品滞销，低质量低价格的产品泛滥；导致企业无利可图，员工赚不到钱，消费乏力，最终导致很多企业倒闭，产业生态恶化。

5. 长账期

整个市场不赚钱。行业龙头企业和平台企业要么低价榨取供应链和合作伙伴，要么长期存款，卖方的货款回收周期过长。举例来说，在建筑行业，建筑材料供应商向承建商供货后，估计要等到项目完成验收后很长时间才能收到货款。电子商务的支付周期非常快，基本上 10 到 15 货款可以在天内到帐，但是与供应商的清算周期长达几个月，甚至半年。长期会增加供应商的资金压力和经营风险，从而影响整个产业链的资金周转效率。

6. 财政收入异常飙升

财政收入增长不是基于正常因素，如经济健康发展、税收结构调整合理等。，而是通过不合理的收费项目和罚款来实现增长。这种杀鸡取卵的形式对经济影响极大。

7. 民营企业家缺乏信心和安全感。

民营企业家普遍缺乏安全感，担心企业未来的经营环境，因为政策不确定性、市场竞争不公平、产权保护不完善、对民营企业家原罪追溯、非法远洋捕捞、普遍的社会仇富心态等诸多因素而失去信心。许多民营企业家以平躺或消极的态度对待企业经营，在投资和扩大生产方面犹豫不决。

8. 不要将股东视为金融市场的股东。

很多中上市公司只关注股市融资，不关注股东权益的保护和分红。一些公司通过各种手段操纵股价，隐瞒真实的财务信息，使得投资者很难真正作为股东分享公司的成长利益，更多的是成为收获的目标，最终导致投资者用脚投票，使中国金融市场长期处于不朽状态。

9. “一刀切”的行业整顿

在监管整顿一些行业的过程中，政府通常采用简单粗放的“一刀切”方法，通常会矫枉过正，对行业产生重大影响，甚至摧毁一个行业。

10. 劣币驱逐良币

在市场上，质量低、成本低、竞争不正当的公司如果能获得不正当优势，就会挤压优质公司的生存空间，导致“三无企业”大行其道，没有技术，没有好产品，没有品牌，大量劣币公司赶走良币公司。

"宏观是我们必须接受的，微观是我们能够有所作为，取得巨大成就的。"。我们不能上下或改变宏观环境。我们唯一能改变的就是我们自己。做好自己，创新生活方式比什么都重要。我们正站在人类历史的关键节点上，不仅面临着艰难的生存挑战，还面临着巨大的发展机遇——如何走出过去的“成功陷阱”，创新生活方式，在煎熬中找到成长的机会。

十大关键字2025

中国企业和企业家应该关注的关键词是：长期主义，内求超越，组织创新，拥抱 AI 智能化、生态融合共生、出海、经营现金流为王、做好产品是硬道理、管理是竞争力、抗逆周期增长能力。

1. 长期主义。坚持长期价值主义是中国企业创新活法、实现高质量发展的前提。只有举起和践行长期价值主义，才能促进中国企业的创新和健康发展。所谓长期价值主义，就是抛弃投机主义和短视主义，建立长期的目标价值取向，长期为之奋斗，放弃实时的欲望和满足感来实现长期的目标，长期坚持做好心理评价的重大事件或工作，从追求容易、见效快的钱，到赚到正确、困难、需要时间积累的钱。

2. 内求超越。内求而不外推，不要抱怨外部环境，静下心来批评自己，对企业进行全面体检，分析公司真实问题，寻找自我超越；提高组织动态学习能力，构建应对不确定性的适应能力和韧性，增加内在恢复能力和应对变化的活力。

3. 创新有组织。登上科技大山，增加硬科技和技术创新的投入，增强产品技术含量和产品差异化感，以创新和人才驱动发展，走出同质化困境。使创新成为一种组织文化，成为一种组织常态，成为一种组织常态，成为一种组织能力，从点创新到有组织规模创新。

4. 拥抱 AI 数智化。主动拥抱 AI，跟上数学智能化的发展浪潮，数学智能化是企业的核心战略。数学智能化转型是根本出路，尽快提高数字化对公司的渗透率和渗透率，加快传统企业的数字化转型升级，使传统行业不具有传统性。通过互联网技术的综合应用，可以实现线上线下高度融合，软硬结合，真正打通生产者与消费者的关系。。实现数字智化 :(1)客户一体化体验升级和客户全生命周期价值管理；(2)提升和构建公司效率体系的产业生态优势；(3)加快企业商业模式、商业创新与内外人才的协同创新。

5. 生态融合共生。建立生态融合发展思维，公司将实现生态圈、产业链、价值链、创新链的更深层次跨界融合。你有我，我有你，我不想全部用，只想用，形成基于生态战略定位的产业协调发展格局。开放利他共生思维 , 围绕战略（S）、架构（A）、政策（P）、运营（O）参与或构建四个方面的商业生态系统，以客户为中心，打造核心特长，充分发挥长板优势，加强核心业务，构建产业生态优势。

6. 海外拓展增量市场。中国企业需要从出口走向出海，无论是从全球产业链安全可控的角度，还是从中国企业全球品牌竞争力的角度，走出去，开拓全球市场，整合全球资源(人才、技术、资本)，全球收购并购，全球经营，打造独立的全球知名品牌，提升中国企业和商品品牌的全球影响力，推动中国制造业向中国创造转变。

7. 做好产品是硬道理。好的产品是高质量发展的基础。没有好的产品，一切都归零。没有好的产品，只有回到低成本的血拼和极其内卷的老路。中国企业想要把做好产品作为一种信念和长期战略，把做好产品作为品牌的核心，作为企业生存和发展的基础。产品主义的底层逻辑是客户价值，坚持商品，围绕客户价值做好产品:科技创新、匠心打造、品质优良、真材实料、正品、安全环保。

8. 注重经营现金流。现金流是公司的“血液”。只要企业的“血液循环”运行正常，经营现金流健康，公司就能生存，创新成长。在销售收入、利润和经营现金流三大指标上，企业家应加强经营现金流的概念，加强资金风险管理，采取有效的策略，确保企业有持续、健康、稳定的现金流循环。

9. 管理就是竞争力。这是一个有效的时代，管理就是竞争力。中国公司要补充科学管理和精益运营的课程，通过积累管理创新和信息管理创新，提高中国公司内部竞争力和抗逆周期的生存力和成长力，科学管理，降低成本，提高人均效率和运营效率。

10. 抗逆周期增长能力。中国公司习惯于顺势成长。一旦遇到经济下行或金融危机，他们就会不知所措，很难有所作为。优秀是痛苦的，“大地主往往发生在灾难年”。公司要创新生活方式，不仅要在经济低迷时期生活，还要逆势成长，最终取决于公司抗逆周期的生存和成长能力。

企业的抗逆周期能力体现在：

（1）跨行业平均利润率下降，持续盈利能力(技术和创新)超过平均利润；

(2)穿越产业生产过剩、集中合并整合趋势，成为剩余之王；

穿越经济波动和金融危机，熬过冬季和低谷，实现逆周期增长；

(4)穿越外部不确定性困境和内部成长的难题和成功陷阱；

(5)通过企业家个人能力和生命周期的限制，以文化、机制实现工作继创、基业长青。

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