采访复星国际联席首席执行官陈启宇：借商业保险，雕刻多样化，让创新药“活得好”

2024年，从深化采购政策，到新兴企业频繁融资，再到药品和医疗服务价格下降， 2008年是医药行业改革的重要一年。 2021 从年底开始，医药行业经历了三年深刻的转型期，目前“寒风凛冽”或许仍然是许多从业者的直观感受。

如何更好地生存创新药企？这个问题已经成为从业者最关心的话题。

“今天的中国医药创新产业，需要大量的思考和布局，需要真正具有多元化、临床价值的‘新’。"复星国际联席CEO陈启宇在谈到目前医药行业的直观感受时，正在接受。 21 《世纪经济报道》记者在采访中表示，是企业，要不断创新，要从源头上“寻找创新”，要与国际接轨，要错位竞争。如今，越来越多的制药公司将过去的“卷”经验和教训带入未来的发展战略，产业正朝着更高端、更前沿的领域发展，价值不断提升，竞争力不断提升。

2024 2008年，创新药业调整进一步深化，监管政策不断改革完善，各界对创新药企的要求也越来越高。

陈启宇。资料图

实现源头创新价值

尽管中国已经成为世界上第二大创新生物医药市场，但它只占全球创新药销售市场的比重。 这说明我国在源头创新能力方面仍有提升空间。

“在中国，过去的临床研究大多集中在一些基础工作上，风险投资对最新技术的认识可能不够深入，因此对高风险投资持谨慎态度。企业在促进创新时，通常会表现出一定的传统态度。到目前为止，中国的生命科学研究能力有了很大的提高，许多名牌大学在其中发挥了重要作用。生命科学在院士的出现、科研项目的丰富性和科研竞争力的提高中发挥着重要作用。"陈启宇说。

在过去的十年里，中国的风险投资（VC）从早期的高投资回报到后期的市场变化和不确定性，在生物医药行业经历了显著的变化，这促使生物医药行业发生变化。 VC 对其投资策略进行重新评估。业界逐渐形成共识，认为投资初期和小项目是更加稳定和可持续的发展方向。目前，科学界、临床、风险投资（VC）而工业界，连接政府机构，都在积极合作，旨在打通科研、企业与产业之间的创新联系。一方面，政府加强政策鼓励和资金投入；此外，一批“链主”公司，如百济神州、恒瑞药业、复星医药等。，在R&D和上下游行业的投资和合作，都在推动科研院所和大学成果的转化，从而最大限度地实现根本创新的价值。

“在过去的五年里，中国制药公司开始追求 First-in-class 虽然很多人曾经认为这是不必要的，因为风险太大，但是现在大家都认为这是必须的。然而，只是追求 First-in-class 药品，大家又觉得竞争太激烈了。”陈启宇说。

聚焦多元化市场需求

创新之路从来都不是一条平坦的道路，创新药物的研发充满挑战，可谓“九死一生”，需要付出巨大的努力。医学界一直有著名的“双十定律”，一种创新药物的出现通常需要经过近乎 10 年度研发周期，并投入至少 10 一亿美元的资金，这个过程不仅漫长而且充满风险，但是一旦成功，就会带来巨大的经济效益。

很明显，在创新药物研发过程中，无论是小而美的创新药企，还是跨国巨头，都难以避免失败。“在R&D过程中，我们不仅要关注前沿技术，还要识别这些技术最接近商业完善的关键点。假设我们继续追求最新的技术，但是这些技术离商业应用还很远，企业将面临更大的风险，价值实现周期也会相应增加。“陈启宇指出，企业投资者是否有足够的耐心，或者企业内部是否能坚持到价值实现的时候，都需要慎重考虑和决策。

对创新药企而言，重磅创新药单品的探索始终是关键。就拿百济神州来说，今年这家公司 10 月初高调宣布，他 PD-1 抗癌药物 Tevimbra(替雷利珠单抗)正在获得 FDA 经过六个多月的许可，最终在美国正式上市。Tevimbra 美国的定价远远超过国内 20 这无疑为更多地方创新药企的“出海”之路增添了信心。

“通过这些核心产品，国内公司建立了国外市场体系，并推广了自己和国内其他生物技术公司的R&D成果，这已经成为我们的发展趋势之一。国内生物技术企业有时会向国外企业许可商品，但并非总是完全授权。一旦我们的生物制药企业有了足够的实力和普遍的资源，他们就可以购买更多的产品，并逐渐成长为中国的跨国生物制药巨头。"陈启宇说。

走全球商业化的道路

生物医药领域的创新措施得到了大力开展，包括国家战略部署和地方政府的积极探索。从地方政策的角度来看，能否在支付价格体系上取得突破和创新，发挥主导作用，成为当前生物医药创新领域关注的焦点。

“对于企业来说，这个‘寒冬’之所以特别冷，是因为资金短缺。无论初创企业还是大型企业，都普遍承受着资金短缺的压力，而其背后的投资机构也同样资金短缺。小型企业资金短缺，大型企业不仅要追求收入和利润的增长，还要增加R&D投资，需求量很大。"陈启宇直言，如果地方政策能够为这个行业提供强有力的资金支持，比如深圳复星医药所享受的" 20 8 "基金支持，透明公开，公平交易，将为行业带来新的机遇。

医疗保险谈判往往带来“以价换量”的降价挑战。创新药企在拓宽市场时，必须面对利润减少与昂贵R&D成本的紧张关系。这种价格机制在短时间内促进了药品的普及，但从长远来看，可能会削弱公司R&D的投资能力，影响未来创新药品的推出。

“未来，医疗保险机制与商业保险的错位竞争将是一个值得探索的方向。创新药物进入国内医疗保险支付的局限性，引入商业保险，形成“医疗保险-商业保险”的双轨制度，可以为创新药物提供更有利的商业环境。医疗保险的资源是有限的，我们不能要求医疗保险承受所有的压力。通过引入市场竞争机制，有望让更多的创新药物走出去生存。”陈启宇强调。

以复星医学为例，它通过与美国合作。 Kite Pharma 合作，引进了国内首款首款产品。 CAR-T 药品奕凯达(阿基仑赛注射剂)填补了国内相关领域的市场空白，率先推出了国内按疗效价值支付的创新支付模式。

“目前，创新药企有自己的特点和需求。有些公司可能不重视并购，因为估值不高。其中一些公司在第一阶段和第二阶段的临床试验阶段介入合作。我们与中国生物医药企业的合作是全面多维的，不仅涵盖了很多领域，也深入到了创业公司的风险投资阶段，比如在深圳设立的投资基金。”陈启宇说。

作为“链主”龙头企业，这也是复星医药目前构建的“一体化创新生态链”方式。另一方面，致力于自主开发；另一方面，在国外建立终端市场，发展全球商业运营实力。数据显示，2024 2008年上半年，复星医药海外收入超过 55 1亿元，占营收比例 27%。全球员工人数接近 4 全球商业团队约1万人。 6000 人类，其中海外商业团队 1000 人。

开启新的增长周期

2024年为打破实际困境， 到目前为止，创新药业的利好信号也在不断释放。

谈到创新药物生态系统的建设模式，陈启宇指出，在创新的征程中，首先要加快创新药物研发的步伐。创新药物的价值很大程度上体现在与竞争对手的时间赛跑上，速度成为决定性胜利的关键；其次，建立全球市场战略不容小觑。认为美国市场的规模可能是中国的数倍，了解美国的临床需求，建立相应的临床试验和注册能力是不可或缺的。另外，重视原创创新与开发。 first-in-class 药物同样重要。

此外，产、学、研、医需要携手共建完善的区域创新生态模式。目前，长三角和北京周边的生态建设历史悠久，在科研、临床、工业、投资、政府等各个方面积累了丰富的资源，形成了畅通的链条。这种生态模式的形成是精心经营的结果。

粤港澳大湾区作为后起之秀，也有很多核心要素。“传统上，中国的医疗资源集中在北上广，科研力量集中在这里。近年来，深圳如雨后春笋般涌现。再加上香港的科研力量，粤港澳大湾区的科研和临床实力不容小觑，但过去在工业领域的深度培育仍然不足。”陈启宇指出。

“复星是企业，看到了这里的潜力，希望在这里开拓长期的战略目标，引入很多产品管道和新技术。近年来，我们正在探索如何深化它。 AI 如果粤港澳大湾区能够吸引大企业，培养小企业，共同经营当地生态，与政府、工业界、投资界合作，并与香港同仁共同推进药物研发的应用，这一产业生态将会得到很好的发展，开启新的增长周期。"陈启宇说。

近两年来，复星医药也积极布局粤港澳大湾区，2023年 年 9 月份，复星医药被选为深圳市生物医药产业基金管理机构，作为控股股东发起的复健资本。2024 年 3 月份，复星医药、复健资本等深圳市指导基金等。 7 投资者共同出资设立生物医药产业基金基金 50 亿元。2024 年 9 月份，粤港澳大湾区复星医药办公室在深圳正式启用，以创新为重点，赋能产业发展。

本文仅代表作者观点，版权归原创者所有，如需转载请在文中注明来源及作者名字。

免责声明：本文系转载编辑文章，仅作分享之用。如分享内容、图片侵犯到您的版权或非授权发布，请及时与我们联系进行审核处理或删除，您可以发送材料至邮箱：service@tojoy.com