全球蓝海直播销售商品，这次俯瞰又抢到了第一波红利。

2024-12-29

出品/Insight连线

发文/纪德

编辑/子夜

直播电商行业在过去的2024年经历了深刻的重建。

从“疯狂小杨哥”等超级主播的退烧，到专业主播的崛起；从理性消费的回归，到品质直播的追求。从这一系列的变化可以看出，直播电商平台的标准化已经成为不可逆转的趋势。

告别逆势而上阶段，每一位玩家都沉淀了更专业、更规范的玩法，而这些玩法，同时也让玩家把目光投向了更远的市场。

一批直播电商玩家，包括遥望科技、美ONE等，开始走向海外，积极推进全球化战略。

根据克劳锐指数研究院的数据，目前国内近30%的MCN机构正试图出海，另外14.9%的机构正在准备和观望。从焦点区域来看，北美、欧洲和东南亚已经成为重点关注和努力的出海热点区域。

遥望科技合作海外达人直播

MCN出海的核心逻辑是将国内直播销售模式的成功复制到更多的国家和地区，从而吸引全球消费者的广泛关注和购买，实现全球市场商业价值的延伸和拓展。

今年六月，TikTok达人主播@madebymitchell的直播中，主播以一口流利的英语熟练演绎“3、2、1链接、秒杀等具有中国特色的营销演讲。这次直播是国内头部MCN机构第一次在英国市场大胆试水的直播秀。

越来越多的海外头部品牌的态度开始发生变化，愿意尝试这种新的带货方式。在这些活动中，欧莱雅官方直播间在9月举行的第一次超级品牌日活动中表现出色，场均GMV突破8万美元。

但是，必须明确的是，直播电商出海，不能简单复制国内的成功案例，必须灵活应对本土化、供应链等诸多问题。

整体实力、本土化运营能力和突破能力的竞争已经开始。

1、直播电子商务出海，中国经验引领世界

出海已经成为许多直播电商公司在全球商业一体化浪潮中寻求新增长的重要战略。

从宏观的全球机遇来看，新兴市场的红利还有待探索。即使在欧美发达国家，传统的电子商务模式仍然占据主导地位，直播电子商务仍然是一种新的业态。

而且一群出海者，凭借丰富的国内经验，敲响了国外市场的大门，手握着许多先发优势。

遥望技术是最早出海试水的玩家之一。早在2022年3月，它就围绕TikTok布局了短视频和直播业务，将战略目光集中在北美、东南亚等市场，提出在海外“再造一个俯瞰”。

随后，辛选集团于2023年5月启动了以东南亚为市场定位的国际业务出海计划，首次选择泰国，创始人辛巴亲自带货。

李佳琦所属公司美ONE今年九月还成立了国际发展部，并在官方招聘渠道发布了多个国际发展相关岗位。

然而，现实充满了挑战。当企业试图复制国内完善的直播电商模式时，却看到了巨大的差距。

与国内相比，海外直播电商市场处于相对“蛮荒”的发展初期:需要培养用户的认知和习惯，支持直播电商顺利运营的基础设施不完善，直播销售方式相对简单。

在接受36Kra采访时，遥望科技欧洲区负责人Cara详细说明了海外 “播法” 原生态面貌:大多数情况下，店员使用手机设备进行直播，背后没有专业团队。直播时，商家通常只挂一个产品链接。直播过程没有专业系统的直播节奏控制，缺乏完善的操作方法。

因此，主播与观众之间的互动流于表面，难以深刻激发观众的购买欲望和参与热情，导致直播带货转换效果不佳。

尽管面临许多考验，但在过去的一年里，随着TikTok等渠道不断释放流量红利，直播电商出海正迎来新一轮的热潮。

更多品牌纷纷准备进入，开始探索直播带货的潜在商业价值。与此同时，市场参与者数量也在迅速增加，更多的玩家，如朋友和三只羊，纷纷加入。

值得注意的是，目前海外市场还处于初期培训阶段，能够真正实现大规模出海的直播电商公司，都是兼顾完善运营方法论和发展海外市场软硬件实力的领导者。

之所以能在2024年实现大规模出海布局，是因为它在国内市场已经站稳了头，总结出了一套切实可行的直播方法论体系，现在已经成为其拓展海外市场的有力武器。

从直播流程的精细化管理，到主播团队的专业建设；从供应链的高效整合，到技术平台的稳定支撑，我们可以看到我们在中国积累了深厚的行业经验和资源。

可说，“中国经验”正在发挥杠杆作用，激发全球消费者对直播电商的热情。

2、谁先吃到了2024年海外直播带货的蛋糕？

美妆品牌Made今年6月 by Mitchell在TikTok英区很受欢迎。在一场持续12小时的“马拉松”直播中，唇彩、彩妆盘等各种热门产品迅速销售，平均GMV飙升至83.3万美元，创下了TikTok英国直播的最高纪录。

这种现象级的流行背后，是看着幕后的大力推动。年初的时候，我觉得布局TikTok的时机已经成熟了。快速成立直播团队，整合当地资源，为Made做准备。 by Mitchell和其他合作伙伴提供全面支持。

英国市场之所以成为遥望科技重点布局的对象之一，其背后包含着多重战略考虑。

其中，英国庞大的年轻用户群体作为TikTok在欧洲的桥头堡，对新的购物方式有着相对较高的接受度，为直播电商的发展提供了受众基础。

为了解决海外主播的专业短板问题，向主播传授直播节奏、福利引流、讲品逻辑等技巧。通过专业系统的培训体系，让主播在镜头前 “初学者小白” 高级为“带货达人”，更得心应手地吸引观众，引导消费。

比如，Made by Mitchell团队非常重视直播频率和实时互动，不仅可以立即回答观众的问题，增强参与感和消费体验，还可以赠送额外的商品，鼓励消费行为。

而且英国头部服装类TikTok主播主播主播@virgo boutique，经过系统的训练，GMV的历史从90,000增长到250,000，增长近三倍。

由于长期以来对海外的持续投入，眺望对本土化有了更深刻的认识和更快的反应。

英国人有独特的消费习惯，他们不太注重存钱，每个月的月底通常是他们的“payday“(发薪日)。在此期间，消费者的购买意愿和消费能力相对较强，所以看科技会将大部分直播节目安排在每月的最后一周。

同时，英国多变的天气条件也是一个不容忽视的因素:阳光明媚的时候，大部分人都会抛开手机出门，看直播的人数会急剧下降；天气不好的时候，大家的情绪很容易变得抑郁，购物欲望也会降低。

充分考虑各种因素，眺望科技将选择合适的天气条件和时间段进行直播活动，以确保直播能取得更好的效果。

另外，直播间货盘的丰富性，能否吸引众多海外品牌的关注，也是MCN出海的赛点。

本地销售渠道与机构是国外品牌商家传统认知中合作的首选，对来自中国的MCN机构缺乏了解。

不过，遥望科技欧洲区负责人Cara在与品牌接触的过程中发现，众多大品牌官方团队对眺望抛出。橄榄叶，表现出高度的信任。

他认为，其背后的主要原因是，中国电商直播在全球范围内的专业性和成熟性已经成为共识，得到了广泛认可。

俯瞰潮流，率先成立专业的海外投资团队，深入研究英国市场的热门品类和潜在品类，与英国本土商业协会合作，占领海外品牌商业资源。

遥望科技合作海外达人直播

对海外玩家来说，今年无疑是走向大规模的关键一程。

目前国外市场主要有两种直播电商模式。一方面，国外已经取得了一定的成绩(大咖直播销售自主品牌)；另一方面，混合直播(综合直播)才刚刚起步，发展前景广阔。

当前，国内头部主播普遍采用混场方式，其在整合更多资源、丰富产品、规模和天花板等方面具有明显优势。

2024“黑五”，眺望北美首次混场直播。在播出之前，美国博主Lisa只有5万粉丝。 GMV的低调设定目标是10万美元。但是，在直播结束时，其最终战绩高达15万美元，达到152%。另外，另一位大咖Mandyspena在11月27日场均GMV超过百万美元，成为TikTok黑五期间美区带货达人榜TOP2。