是否可以成为向佐的新一任「抖音一哥」？
每年都有抽象，尤其是今年。
临近年底，直播销售行业天降抽象紫微星，即“穿上女装的向佐”。
十二月三日，向佐在抖音开始了第一场直播带货活动，以“向花”的身份打扮成女装，与海旅免税集团合作，两天内有4场直播，连续两天销售额保持在2500万至5000万元之间，位列抖音美妆带货榜第一，成功位列抖音达人带货榜第二，仅次于“与辉同行”。
向佐直播首秀的亮眼成绩，也被外界视为有望接力抖音带货一哥的潜力选手。
抖音截图
不仅仅是他，继小杨哥之后，还有很多有望冲击带货一哥/一姐的带货主播。他们都是抽象的恋爱大脑黄子韬，边卖包边骂人的路遥等。，比如一波又一波强大的后浪，争先恐后地登上了抖音的流量海滩。
相比之下，小杨哥已经停播了100多天，不仅他的主播离开了，而且来自世界各地的子公司也匆匆结束了。据第三方平台统计，小杨哥近两个月失去了587.2万粉丝，失去粉丝的势头还在继续。
没有人能够预测潮汐的方向，就像没有人能够确定小杨哥什么时候会重播一样，但是潮汐之下，是后起之秀对“抖音一哥/一姐”的虎视眈眈。
目前，“抽象”已经成为2024年最受欢迎的网络词，那些抽象的人正在努力赚取流量，转化为业绩。“抽象之首”能否成为下一个“抖音一哥”？目前，结果也可以用“抽象”来形容。
01 两次GMV直播相差百倍以上，向佐能否承受“带货一哥”？
在直播中向佐卖货首秀的成功并非偶然。
在9月底上映的电影《门前宝地》中，“摸鼻子”、“扇耳光”、向佐的一系列标志性动作，如“向天宣誓”等，都被网友吐槽甚至争相模仿。
之后，在11月初的微博视觉大会上，向佐戴着浓浓的黑色眼线和精致的眼妆，穿着前后深V的白色皮草，再次走红。11月23日，向佐乘热打铁开始了直播间的变装秀。无论是阿姨味十足的丝巾，还是印花绸缎的富太装，他都完全控制住了。
资料表明，在过去的一个月里，向佐发布了36条热搜，本人在抖音上发布了144亿条条目。
网民们对他的评价也从港圈太子变成了因特网的先天抽象圣体。
面对泼天的流量，向佐在12月1日发布了一段带货直播的剧透视频，甚至直言不讳地说:“你说，我翻了翻碧婷的衣柜，偷了妈妈的衣服，叫我向花开...然后我‘向花开’宣布，12月3日，等待花开。”
果不其然，十二月三日，向佐便开始了第一场抖音直播，位于三亚海旅免税城商场。
由于没有清场，很多路人“偶遇”向佐，并在网上分享，无形中促进了传播价值。
微博截图
在这次直播中，向佐主要扮演“吉祥物”的角色，大部分时间都在喊“上(链接)”、鼓舞人心的话语，如“下单”，商品基本上是由一旁的助播介绍的，向佐时不时还会在直播中搞抽象的会议。，举例来说，展示自己穿女装的效果，或者提到“这个精华我妈用过也不错”，以证明商品的可用性。
向佐的抽象直播也相当受欢迎。根据达多多的数据，在12月3日至4日的4场直播中，场均最高销售额在1000万元至2500万元之间。
之后，12月9日，向佐来到最近流行起来的理发师晓华剪头发。在剪头发的过程中，他没有忘记直播卖洗发水。数据显示，直播持续3个多小时，观众人数达到6729万，货架上有10款产品，但销售额仅为25-50万元，比之前的首秀差近100倍。
在很大程度上，向佐两次直播销售的差距主要是选择机制造成的。
第一次和海外旅行免税集团合作，带来的商品大多是客户单价高的美容护肤品，与双十二节点相遇。顾客自然有购物需求，与向佐的合作更像是“添头”。
相反，与理发师晓华的合作在一定程度上印证了向佐的真实带货水平，即围观的人很多，订单转化率不理想。此外，在晓华的修剪下，向佐的发型并没有改变人们种草的能力，只是剪了一点分叉的发梢，简单地烫了一下，扎了一个球头。最新评论称，“剪了一个孤独”，所以没能带动相关剪发产品的销售。
向佐和理发师晓华
目前，向佐的Tiktok页面还没有显示与MCN签订合同的信息。其客服团队表示:“向佐是自己的公司在做直播业务。我们还没有收到准确的通知，以便后续是否会常年在Tiktok上播出。”
在其他直播预告中，向佐的抖音也没有发布。
02 抽象明星，向“小杨哥”学习
Tiktok没有长时间带货，但是Tiktok会不断地捧出不同的头部，这已经成为业界的共识。
当向佐对带货一哥的位置进行挑战时，抖音也有结局支持的行为。
数据显示，在向佐12月3日/4日和12月9日的两次不同主题直播中，“推荐feed”的比例分别达到74%和60%，即向佐直播间流量的一半以上是免费平台推荐的流量，即视频通过算法向用户推荐的内容流量，根据用户的兴趣、行为和喜好。
这种情况与听泉鉴宝和潘宏的直播间非常相似，在抖音中也很受欢迎。10月份后者的直播间流量也来自“推荐feed”。
不同的是，听泉鉴宝和潘宏直播间的观众主要集中在三四线城市，大部分都是18-30岁的男性，与小杨哥的粉丝画像高度重合。
可是，向佐直播间的受众集中在新一线城市，男女用户比例基本持平。，年龄分布最多的事情是31-40岁，接近一半，其次是24-30岁。在一定程度上，听泉鉴宝和潘宏直播间粉丝观众的空缺得到了补充。
近来，向佐并不是唯一一位在抖音直播中带货的抽象明星。
在今年的双十一中，黄子韬受到抖音的邀请，成为双十一惊喜官员，在10月31日的首次带货中，共上架了107件以美妆护肤为主的商品，单场直播估计GMV将达到2500-5000万元。
在这方面，黄子韬和向佐在海旅免税直播中的表现算得上是齐头并进。
在黄子韬的美国别墅里设置了直播场地，并没有布置专业的直播间，直播全程依靠黄子韬手持摄影，怼脸自拍，同样是在产品介绍阶段助播为主，黄子韬只是一个负责抽象的“吉祥物”。
在接下来的几场直播中，黄子韬的带货成绩不如以前，平均预计最高销售额为250万-500万元，只剩下十分之一。缩水水平再次与向佐形成了互文。以后黄子韬还会时不时的有新的直播卖货动作，但是很难再现2500万-5000万元的场均GMV，目前最近的一次直播是12月21日，带货号称是韩国影院进口的护肤品，场均GMV为500万-750万元。
假如抽象可以作为划分级别，黄子韬和向佐都可以称之为先天圣体，光是他们的存在就能让屏幕那头的网友发笑。
而且这正是利用自己娱乐大众的戏谑，消除了明星与普通人之间的贫富差距。 ，同时也让网友暂时忽略了黄子韬价值千万的百达翡丽手表，以及向佐从向太衣柜“偷来”价值数十万元的皮草外套。
评论区里，高赞评论基本上都有这样一种类似的感觉："即使他这么有钱，也愿意努力让网友开心"。此时此刻，何尝不是像小杨哥通过整蛊搞笑来逗乐直播间的兄弟们一样拼命。
03 先天性抽象圣体，后天养成之路难走。
抽象力可以是天赋相同的先天圣体，但是直播卖货还是要靠完善专业的供应链、主播、运营团队，否则很难长久。
上一届抽象选手代表听泉鉴宝、潘宏都宣布，将创建自己的电子商务App或狗粮品牌，尽量减少对TikTok推荐流量的绝对依赖，打造自己的商业闭环。
今年的抽象新星向佐也是如此，虽然在抖音创造了带货记录，但也丝毫不忌讳其它平台投来的橄榄叶。
12月26日，向佐在小红书上发布了哈尔滨冰雪季的活动预告，显示与酸奶品牌安慕希和小红书都将合作。
小红书截图
归根结底，每一个内容平台都有抽象的生存空间，小红书更是将“抽象”纳入2024年的词汇。
同样，在向佐的小红书评论区，也有一批网友对他接下来的抽象整活寄托期待。
黄子韬的新婚妻子徐艺洋也吃了这碗饭，开始带货卖水晶。
在此期间，有网友嘲讽商品的颜色看起来像街头小贩，质疑几千元的价格虚高。黄子韬立即跳出来为妻子辩护。很快，一个价格为1688元的手镯显示“已经空了”。
归根结底，它与Tiktok的大众娱乐氛围有关，给先天的抽象圣体发展空间。在点击直播间之前，客户不确定自己会用什么，而是更享受。
但也正是因为这个原因，让后天养成之路更加道阻，更加漫长，客户看乐子的阀值很难客观评价到达什么临界点。
如果是一味的抽象，可能叫用力过猛或者油腻过多，就像向佐和黄子韬一样，他们可能不知道自己是如何从原来的全网黑变成一个抽象的新神，争相在全网观看。
在一个阶段，有一个阶段的流量生命之门，抽象世界的混乱。随着越来越多的明星和网络名人的到来，最终的胜利闸阀会变得更加“抽象”。当“抽象”达到更高的要求时，无聊往往伴随着它。
完成抽象后，向佐的出题又回到了货物机制、直播操作这些具象化的场景，而在这里，他们的圣体buff注定要失败。
即使抖音故意推荐，向佐是否真的能成为“抖音一哥”，但就像向佐的过去一样，他一直在寻找方向，这是非常“抽象”的，很难说他是否能够意识到自己有可能有这个跳跃阶段的“抖音一哥”和自己的决心。
抖音一哥之位，还会继续“抽象”。
本文来自微信微信官方账号 “壹娱观察”（ID：yiyuguancha），作者：厚码，36氪经授权发布。
本文仅代表作者观点，版权归原创者所有，如需转载请在文中注明来源及作者名字。
免责声明：本文系转载编辑文章，仅作分享之用。如分享内容、图片侵犯到您的版权或非授权发布，请及时与我们联系进行审核处理或删除，您可以发送材料至邮箱：service@tojoy.com