AI玩具销售爆炸，特斯拉字节杀入千亿跑道。

作家|郭美婷

编辑|林铭铭

一条看似不起眼的跑道，在科技大厂竭尽全力挖掘出高大的AI硬件时，被杀死。

字节跳动可能没想到，AI智能耳机OlaOla也是基于豆包大模型，努力打造的。 Friend的销量还没有达到预期，一个作为礼物送来的娃娃“显眼包”却出乎意料地“爆红”。

这个可爱的毛绒外观，蓝白相间的配色，看起来像一座小山，还会甜甜地叫做“主人”的AI娃娃，里面有很多火山引擎的人工智能技术，比如豆包大模型、纽扣标准版、语音识别、语音合成等等。

另外，特斯拉最近还在其官方商店销售机器人玩具Tesla Bot Action Figure，售价40美元，上线不到24小时就被抢购一空。

今年7月，由天猫精灵前合作伙伴李勇创立的玩具挂件“跃然创新”BubblePal”，截至十月，全渠道销售数万台，目前销量仍在持续增长。

从去年开始，很多大厂高管都看到了AI玩具的结局。前微软DPS全球计划创新部门总经理郭志创立了1亿个伴侣；前第四范式AIOS总经理黄缨宁成立了贝科技...

目前，大多数AI玩具主要推广情感陪伴，目标群体是儿童。但很多从业者告诉时代财经记者，“成年人也需要陪伴”，AI玩具有潜力成为多年龄段人群的“新宠”。

AI制作的“玩具总动员”世界只露出冰山一角，充满了遐想。一些从业者说:“我们看到了数百亿美元的市场空间。”

跑道火爆？

亿家亿伴创始人郭志对时代财经记者说：“销售和用户反馈完全超出了预期。

在接受采访时，他手头正拿着一个“奶龙”形象的娃娃，娃娃用奶声和奶气的声音向记者打招呼。

深圳亿家益伴智能科技有限公司(以下简称“亿家益伴”)成立于今年2月。12月6日，亿家益伴首款AI玩伴机器人(爱小伴奶龙)在国内各大电商平台正式上市。爱小伴是一款专门为3-10岁儿童开发的人工智能陪伴机器人，可以通过各种智能互动游戏实现个性化陪伴。

据郭志介绍，爱小伴奶龙机器人刚刚正式量产，目前还处于试销阶段，为了更清晰地控制定位和定价，不断重复总结。但是第一批备货已经在3天内售罄，现在正在紧急备货。与此同时，公司正在逐步提高产能和库存准备。

最近几天，郭志和团队正在收集用户反馈，快速迭代服务，根据用户需求优化产品性能，使其更适合用户的情感需求。

2014年，杨健勃成立了以消费级机器人为目标的北京能源科技有限公司(以下简称“能源科技”)，其主要产品包括模块化机器人平台ClicBot和家庭陪伴机器人Loona。最近，虽然AI玩具的“风”很大，但杨健勃的产品仍然按计划稳定销售。

在过去的十年里，杨健勃看到了一个明显的行业变化，即无人驾驶汽车的发展降低了计算能力的成本，以及扫地机器人等家用机器人的普及，使得感知和运动执行技术更加成熟。

这一切似乎都为AI玩具的未来铺平了道路。u200c

“我们希望制造粘性机器人产品，这是与传统玩具最大的区别。”杨健勃提到，2021年之前，能够科技推出的前几代产品主要依靠“内容”来吸引用户。

当以ChatGPT为代表的生成式AI问世时，机器人的“智慧”就成了可能，产品的竞争力也转移到了如何更好地理解人类的情绪，更聪明地回答问题上。例如，Loona被定位为具有情感价值的机器人宠物。对于孩子来说，Loona是“80%的宠物和20%的朋友”。

由于起步较早，杨健勃的计划主要在国外。“海外市场空间更大，增长速度更快。”最近，他最关心的是圣诞促销。几个月前，团队开始了密集的计划。“销量会比平时增加几倍。”

然而，随着越来越多的国内企业家的涌入，新产品和品类的出现将逐步激活市场需求。从明年第一季度开始，杨健勃也打算花更多的精力开拓中国市场。

近日，国内多家上市公司密集宣布进入AI玩具跑道。

上海影片（601595.SH）十二月十二日回复投资者称，在AI玩具领域，IP内容开发与AI玩具具有很高的适应性。IP可以为AI玩具提供深入人心的形象载体和丰富有趣的故事内容，AI玩具还可以为IP创造新的观众链接场景。上影元和集团旗下子公司推出了AI商品BubblePal的突然创新（Haivivi）已经是未来了”IP AI玩具领域的深度合作实现了战略意向。

尽管字节跳动曾对外回应称“显眼包”的推出并非产品上的措施，但却带来了新的商机。实丰文化（002862.SZ）近日，在互动平台上，公司全力打造第二代精品AI玩具，将豆包等大型玩具放入玩具中，赋予传统玩具生命力。模型化的对话、情感理解能力，能满足孩子的表达和求知欲。该公司预计2025年第一季度将销售第二代精品AI玩具。

另外，国光电器(002045.SZ）12月3日，在投资者互动平台上回答，公司在声学模块、拾音、音频重播、大模型应用等方面的丰富经验可以应用于跑道。

u200c“总体趋势是向好的方向发展。随着AI和硬件投资的增加，各种因素在未来会对市场产生更大的影响。”杨健勃说。

玩具“活”过来

与传统玩具相比，AI玩具最大的特点就是让玩具“活”起来。

然而，不同的玩具有不同的“活”方法。

例如，Tesla赢得了很多关注。 Bot Action “Figure没那么“AI”。根据官网的说法，这个玩具更多的是收藏和可玩模型，没有提到搭载大模型或者拥有AI功能；亿家亿伴选择与IP合作，将AI“藏入”毛绒玩具；而BubblePal更像是一个外戴的智能音响，只是交互性更强。

《时代周报》记者在电商平台输入“AI “玩具”关键字，可以搜索到很多玩具类商品，叫做AI标签。

这些产品大多面向亲子和儿童，大多以机器人的形式出现。许多商店的客服告诉记者，他们的产品属于AI玩具类别，他们喊着“早期教育”、“智力”和“陪伴”。

但是，当被问及商品搭载的AI大模型时，有些商家的客服无法做出具体的介绍。

一家店铺的客服表示，与之前的传统智能语音相比，最新升级的产品升级了AI模型技术，不仅具有播放和查询的功能，还能回答孩子异想天开的问题，学习父母的声音讲睡前故事。还有客服形容他们的产品是“机器人学习机”等等。

价格方面，这些产品的价格从几百到几千不等，跨度很大。

从货架上的产品评价来看，“互动性强”、“理解孩子的演讲”、“记住孩子的对话”等都是这类产品的优势。但也有很多消费者反馈说产品“太贵”、“性价比低”、“知识不准确”、“讲故事只有两三句”、“回复有一定的同质性”、“识别不清楚的孩子的话”等等。

有消费者评论说：“等一段时间商品稳定下来，再多买几批。

郭志预测，下一个AI玩具将会盛开。未来，每一个IP形象都可能张口说话，但这并不意味着每一个都可以陪伴——没有数据反馈和客户理解，就不会有成长和新鲜感，最终可能只有硬件制造商和IP制造商一起销售IP。

然而，郭志不想以这种商业模式运行。因此，在选择合作IP时，他会特别注意自己的陪伴和成长，是否能融入亲子关系。“我们在文化博览会上瞄准了70多条IP线索，我们也与东莞、临沂、扬州等地的毛绒玩具基地进行了深入的交流。”

对AI玩具相关制造商而言，选择适合自己的大模型嵌入玩具“大脑”尤为重要。

郭志提到，他们设计了一套面向情感陪伴的智能系统。在自主研发陪伴模式的基础上，他们同时测试了豆包、文心、通义、讯飞星火。mini 对于Max等主流大型模型，测试的目的取决于哪些模型能与自研模型相协调，在指令跟随和角色扮演方面表现更好。他说：“除自研模型外，我们还选择了其中一两个表现较好的，接入我们的爱小伙伴中枢系统，扩展更丰富的玩法系统。”

杨健勃表示，国外产品已与OpenAI达成合作，国内产品的合作模式尚未完全确定，不便透露。

根据李勇之前的采访，BubblePal配备了通用大模型。 垂直小模型双层模型。通用大模型和MiniMax、国内几家主流厂商，如豆包、智谱等，都有合作，MiniMax是主力。BubblePal在海外市场上接入了GPT等几个大型模型。而且垂直小模型是以Llama为基础的 fine-tune自己开发了开源模型。

"会有一阵大风吹过"

基于Contrive Datum 根据Insights数据，2030年全球AI玩具市场规模可能达到351.1亿美元(约2500亿人民币)。

汤姆猫(3004599)(3004599)在AI陪伴的整个大方向上，我们非常自信，并将坚持下去。.SZ）相关负责人表示。12月底前，汤姆猫AI语音陪伴机器人将正式发布，定位为儿童AI合作伙伴，旨在构建更深层次的情感链接。

根据中信建投证券研究报告，AI玩具付费时间长，市场增长率高，是目前大型模型的最佳落地场景之一。AI玩具不是一次性交易，可以持续向用户收取大模型调用费；而且陪伴场景对大模型幻觉的容忍度很高，所以AI玩具是目前大模型最好的落地场景之一。预计AI玩具有望满足一些传统儿童玩具、大米产品、智能音响和AI虚拟陪伴应用的用户需求。

开源证券还认为，儿童陪伴场景容错率高，提供陪伴、娱乐或教育体验，AI技术与儿童陪伴场景相结合，AI智能玩具行业可能会迎来快速发展。

“未来AI玩具可能会走两条路:第一条路径是横向发展，开发更多的AI应用，比如剧本杀、编程、外语教学等。第二条路径是纵向发展，让玩具更懂人，更懂人。纵向发展可以让商品更有竞争力。”杨健勃说。

郭志认为，目前很多新公司都是靠儿童玩具诞生的，每个公司都有自己独特的产品和技术。然而，预计在不久的将来，只有对话能力的产品定义将面临同质化的竞争挑战。

他说：“下一步，我们将关注每一个人的情感需求，每一个人都应该有一个AI搭子，包括青少年、成人、老人等等。它的形状不一定是纯毛绒玩具。随着仿真硅胶材料和智能技术的发展，越来越多能工作、能表达、互动丰富的智能产品将诞生。“郭志说，他们下一阶段的产品可能是针对青少年和童心未泯的成年人。基于新的硬件系统，他们的尺寸可能更小，他们的性格配置可能更灵活，但他们可以走出家庭，24小时陪伴主人。

事实上，一些初创公司已经尝试了这个方向。今年1月，上海罗博智能科技有限公司(以下简称“罗博智能”)成立了原小鹏汽车内饰设计负责人、滴滴造车项目产品负责人孙兆治。罗博智能专注于AI陪伴机器人，目标群体为年轻女孩。第一款产品定位为“AI潮玩”，预计明年发布量产。

据罗博智能官方微信官方账号消息，孙兆治在接受采访时提到，之所以专注于年轻女孩的跑道，是因为AI情感陪伴软件产品的重度用户画像是Z世代的女性。然而，年轻用户的粘性、保留和长期支付并不乐观。

下一步，AI玩具或AI陪伴市场迫切需要突破的困难是什么？

“整个市场需求还没有开始。”杨健勃直言，在行业从0到1的时期，他和“竞争对手”需要通过多元化的产品线教育客户，让用户接受家里可能需要的小型陪伴设备，在智能AI时代。

对郭志来说，很快，市场上就会出现价格很低的对话AI玩具，99元甚至69元。这类智能产品只具有ChatBot功能，在市场上可能会产生一波热度，传统玩具市场首当其冲。但消费者在购买时，除了考虑其价格外，还可能会关注其能够带来更多的情感和附加值。归根结底，对于大众来说，大模型能够实现对话能力并不罕见。

“AI玩具会被一阵风吹过。在强风下，最了解客户情绪和功能价值的产品和服务仍然可以保留。”郭志说。

本文来自微信微信官方账号 “时代财经APP”（ID：tf-app），作者：郭美婷，36氪经授权发布。

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