社会应用收入排名超过ChatGPT，“出道晚增长快”的商品如何靠短剧崛起？

文 | 作者可以在周可扬帆出海，

“当地人不太喜欢存款。当他们有钱的时候，他们会花钱。他们更喜欢享乐主义。泛娱乐产品在当地有市场。”一位在巴西用于娱乐的海外人士在这里描述。 2.1 在我国，亿人口，虽然人民并不富裕，但消费主动性并不低。

在这个资源丰富、自然灾害少的国家，人们养成了热爱自己、享受自己的习惯。娱乐、消费需求的增长叠加了互联网渗透率的提高等多重因素，促进了越来越多的泛娱乐产品看到这个国家的市场。

近几年，以巴西为首的拉美成为中国出海队关注度较高的新兴出海市场。

今年 1 月至今，巴西 Google 娱乐社交类应用在渠道应用收益排名前十的应用中占有一席之地 7 个，甚至 Chatgpt 在此期间，收入排名都在 30 名以外。

热衷于娱乐和社交，不喜欢存款和享受。虽然收入一般，但并不排斥新的互联网项目，接受度也在逐步开放。这是巴西，但更像是当前很多新兴市场的写照。

我们研究了巴西几个市场收入和下载数据突出的社交应用，发现当地社交应用的产品设计和受众需求与其他地区不同，产品下载数据和流水性能也相对突出。

当别人都在 all in AI 的时候，这里有更多的真人社交市场。

"这里没有机器人或人工智能照片。"它更愿意做一个真人交友社区。

上个月，社交应用 Voya 全球下载量超过 30 万，环比 10 月份下降 18.63%，但是收入数据逐月增长。 4.85%。

下载量的表现并不理想，但是留下来的客户却愿意在这里氪金交友。相比之下，iOS 渠道下载数据表现更好，上个月，Voya 在 iOS 渠道下载量为 12 万，环比增速超过 117%。

Voya 这是一个主张真人交友的社区，它是去年主张的。 4 月度上线，上线至今，Voya 总下载量超过谷歌渠道 1000 万、印尼、菲律宾、泰国、巴西等下载量排名靠前的地区。

Voya 在功能上目前还没有借鉴太多最火的东西。 AI 社交思路，取而代之的是“反对” AI “元素表达明显，倡导真人交友，真人互动。你可以在语音房刷跑车送礼物。每个在线客户都需要用自己的真实照片交朋友。

一对一的个人视频通话，或者精彩的直播，不需要露脸的语音房，这个功能完全围绕着交友的核心，但与传统社交产品相比，这个应用的功能创新并不突出。

为何 Voya "出道较晚，但增长较快"？这个问题或许和它的推广方式有很大关系。

在 Voya 在投放过程中，点赞数据较高的材料是植入短剧内容，在一些海外爆款剧中，剧情进入了最紧张的高潮，人物拿出手机，迅速下载。 Voya，这个突如其来的安利让人被迫却非常直观地注意到了这个社交应用。

Voya 在投放材料中，点赞数最多的材料大多是短剧植入，而且这种短剧植入方式大多是通过 kwai 来完成的，也就是快手的海外版。

交友应用推广植入具有中国特色的短剧产品，投放效果与短剧播放效果挂钩，也为海外社交应用投放提供了良好的思路。此前，在中国，广告植入在短剧中一度很流行。

然而，在巴西等地推出社交产品，对商品进行比较考验的问题在于语言。，巴西的通用语言是葡萄牙语，是小语种中比较重要的一种。仅仅依靠小语种在巴西市场总是受到限制，语言障碍的突破尤为重要。

Amigo 朋友的意思是西班牙语，但是在社交领域，Amigo 今年是一个社交应用程序， 7 自月底上线以来，谷歌渠道已获得超越。 118 一万次下载，对于一款刚起步的产品来说，这一数据表现是可以接受的。

而 Amigo 更引人注目的功能之一就是它支持不同语言的实时翻译，这对于打破语言堡垒的跨国交友来说是刚需。视频聊天，聊天室群聊，实时翻译，该产品在功能上更加注重跨国交友和在线聊天，帮助用户开拓更加多样化的交友方向。

更有意思的是，我们正在关注。 Amigo 在投放过程中发现，其投放量较高的投放材料，竟是一段近距离 1 分 20 秒的粗糙动画，内容主要集中在解救游戏中“中毒”的孩子身上，带领他们找到新的交友方式。

整个视频的制作动画效果并不精美，甚至可以用粗糙来形容，但在这一点上， kwai 渠道，这个视频已经获得了 20 播放量万，赞数超过数量。 2 万。以中国人的思维，我们无法理解这个动画视频之所以受到高度赞扬，但是看这个视频正好可以参考我们提供的发布思路。

社交 美容功能齐发，中国社会应用下载量月增长超过 500%

Voya 和 Amigo 这两种社交应用在巴西市场都表现出色，但相比之下，它们比它们诞生得更早。 iwee 资料更好，功能更丰富。

iwee 在中国，它是一种社交产品， Google 全球渠道下载量超过 1000 万，除了基本的视频交友，即时通话功能，使用 iwee 社交也可以美化人物。这个功能对于中国团队来说很容易实现。从用户的角度来看，纯粹是 AI 虚拟化社会似乎不够真实，很多人会因为对自己的面值缺乏信心而对完整的视频社交产生顾忌。美颜功能介于两者之间，解决了用户在“刷脸”社交方面的烦恼。

事实上，这与语音通话的需求有相似之处。一些用户选择语音通话的一个非常重要的原因是基于他们不想露脸的考虑。虽然这个因素不是用户选择语言聊天的全部，但是既然有类似的需求，美容功能就有一定的市场。

iwee 在 2022 今年上线，最近一年，总下载量超过 450 万，其中，巴西的比例接近 70%，其次是墨西哥、哥伦比亚等拉美国家，可见，iwee 这是一种典型的拉美市场深度培育的产品，那么对于中国想要出海参与拉美市场做社交和泛娱乐产品，iwee 计划值得进一步关注。

从投放的角度来看，iwee 的投放对 kwai 趋势并不多，其投放渠道的重点在于其投放渠道。 IronSource、Vungle、Unity 等（ironSource 已经与 Unity 合并）。

除与顾客随机聊天外，iwee 还强调会保护用户的通讯记录，对用户隐私的保护也做得很好。

从商品的角度来看，最近大量的国外市场社交应用被下架，对社交产品的安全性和内容的合规性提出了更高的要求，类似于 iwee 这一重视对客户信息的保护至关重要，也是保证产品安全运行的关键。

最近，iwee 产品功能越来越简单明了，可以帮助用户快速交友。比如滑动屏幕可以看到新朋友的推荐，朋友是否在线也会显示在屏幕上，帮助用户更方便的找到新朋友。

美容功能的支持也有助于提升人物的形象，类似于我们。 TikTok 上面随机滚动可以看到各种类型的内容，iwee 上面的顾客展示了一个非常完整的身材和面部形象。对于愿意交朋友的用户来说，这种展示方式更直观，更有视觉冲击力，更容易带入交友氛围。

这也验证了国外社交应用发展的一个非常重要的需求，那就是尽可能降低用户使用的门槛，引导用户以更直观的方式快速入门，快速吸引客户进入状态。

结语

我们把巴西市场作为社会应用发展方向的参考。一个非常重要的原因是巴西市场人口众多，但市场成熟度不高。互联网应用产品的发展和成熟空间仍然相对较大。对于中国海外团队来说，巴西乃至整个拉美是未来互联网产品渗透和增长的重要领域。虽然目前有大量的中国海外团队专注于巴西拉美等市场，然而，这只是参与者数量的巨大竞争压力。如果真的落实到产品成熟度和市场成熟度上，就会受到当地产业发展水平的影响。显然，当地产业的发展水平仍然相对滞后。对于海外制造商来说，他们仍然有很多时间和机会在当地制造新产品来培育市场。

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