山姆代购热潮，拼多多进入
出品/开曼4000
作者/吕萌
近几年来，由于其优秀的产品，山姆在中国中产阶级消费者中掀起了一股“山姆热”，也掀起了一股代购风。
在小红书中，搜索“山姆”这个关键词可以获得219万多张相关笔记，显著超过了其他超市品牌。相比之下，盒马的笔记数量超过74万篇，开业客户超过50万篇，胖东来超过25万篇。
01
山姆代购热潮
目前，山姆已经在中国开设了50多家门店，主要集中在一二线城市。与传统超市不同，山姆只允许会员进入。一般会员费260元一年，优秀会员费680元一年。
采购现象的兴起背后有具体的原因。一方面，付费会员超市设置了相应的进入条件，导致一些不愿意承担会员费用的消费者无法进入门槛。另一方面，仓储会员超市销售的商品往往以大空间为主，这让很多非家庭客户因为需求不匹配而气馁。
因此，山姆采购应运而生。在小红书等社交媒体上，山姆采购已经形成了完善的产业链。一般来说，采购的群体是马宝或者大咖。有人说，有了山姆的采购，一个月能赚10万。
一般来说，山姆采购有三种盈利形式，最常见的是线下采购。当天往返，每件商品额外收取3-10元的服务费。此外，它还提供包装销售，以满足小城市或小客户的需求。在这种形式下，很多城市也衍生出山姆采购实体店，将采购的多余山姆商品放入小店面向城市白领销售。
近期也有一些新的线下领人入店模式，每次收费5-10元。或者卖山姆亲友卡，价格在100-120元之间。
另外，680元一年的优秀会员有积分返利模式，通过高消费和积分兑换，每月最多可以获得500元的返利。
除上述三种形式外，月消费5000元以上的客户有资格参与抽签天妃茅台，即有机会购买两瓶价格为1499元的天妃茅台，然后转手后，每瓶茅台也能赚几千元。
山姆会员也有免费洗车等优惠，可以挂在闲鱼等其它网站上销售，换取收益。
采购和山姆互利共赢。对于山姆店来说，采购带来了销量的增加，甚至有些店铺会在通过采购带动业绩的同时，与采购合作，赚取会费。
未来，如果采购的线下门店实现连锁化，个人商业价值就会大规模集中，成为万亿级跑道。
从这个概念来看，可以衍生出小店20平，中店50平，大店200平，超过1000平，独栋5000平，五种店面方式。
借助山姆的流量，50平20平的中小店，用来建立用户心智，占据领先优势。200平方米的大店，最具扩张价值，收获小吃和批发超市的低利润加盟商。
02
胖东来打击代购
与山姆放任采购不同，零售行业的另一个宠儿胖东来最近连续发表了三份关于打击采购行为的声明。
胖东来在声明中表示，由于代购行为严重影响了商场的安全和秩序，代购行为管理措施将从即日起实施，包括会员需要完善会员卡的实名信息和动态码结账。许昌和新乡的超市和烟酒柜对部分商品实行限量，个别商品的限购周期将调整。每个会员每周限购一次，以店铺公示限购商品信息为准。
胖东来说，后台会员系统锁定和控制采购行为的账户。店内店外安排专人巡逻，发现抢货、利用商品牟利、涨价转卖等情况会尽快停止，不听劝阻的会反馈给行政执法部门。当商场发现录播、直播等采购行为时，工作人员会第一时间制止和劝说他们离开。为采购提供便利的会员账户将被解除资格。
目前，胖东来的自营产品已经成为采购圈的热门产品。从网上名人月饼和牛肉干到啤酒和茶叶，采购人员每天都挤进人山人海的胖东来线下门店进行采购。一些采购和黄牛在缺货时以高价出售闲鱼产品。比如卫生巾炒成60元一包的闲鱼，茶叶涨价200元。
代购的持续普及给胖东来带来了一定的负担和麻烦。网上很多网友的视频显示，胖东来店客流量大，排队时间长，购物靠抢，给胖东来的正常客户带来了不好的体验。
03
拼多多进入
现在，拼多多也进入了采购跑道，培养了顾客最低价供给方的心智。举例来说，700gMM春华秋实有机菌类礼盒，非会员价格为201.6元，会员价格为168元，而在拼多多，直接向会员价格打八七折，只需146.9元就可以拿下。
拼多多的山姆会员产品主要集中在月饼、饮料、饮料和保健品上，大部分产品都参与了平台营销活动、100亿补贴或三人团购。
虽然拼多多上的山姆产品标有品牌认证，声称100%正品，假货一赔十，但拼多多并未获得山姆的官方授权。换句话说，山姆没有在拼多多定居，山姆客服的回复是“目前还没有和拼多多合作”。
长期以来，人们对拼多多的印象大多是低质量、低价格。现在拼多多主动出击，销售代表高质量的山姆产品，扭转客户低质量的认知。
此外，与JD.COM相比，品多多在同一个城市购物，与顺丰合作，推出“送货上门”服务，进入同一个城市即时零售。通过引进第三方即时配送服务提供商顺丰快递，拼多多实现了“隔天送货上门” 站点自取”到“隔天到达” 服务升级“送上门”。
与顺丰同城合作，拼多多还可以培养用户的即时零售心态。依托新用户心智，此后拉流在线山姆采购商，曲线进入山姆同城零售市场。
同时，拼多多也有非低质量、低价格的山姆供应商，供应商完全覆盖。这样，拼多多的社区团购就不再只卖低价了，进入山姆代购就会拓展拼多多的商业地图。
结语
山姆代购大行其道，拼多多进入，这是一个普通人的机会，也是资本的新出路。
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