深圳站成功结束了迈点产业链发展论坛！

2024-12-18

作者 /Nadia

来源 / 迈点

图源 / 迈点

12 月 13 日本，迈点产业链发展论坛深圳站顺利开展。作为迈点 2024 年度产业链活动收官之站，本次论坛以“新发展”收官・新质造" 以全国各地的酒店产业链精英和行业领袖为主题，深入探讨华南酒店品牌的发展路径，探索华南酒店供应链产业群的潜力，探索行业新技术、新模式，促进酒店产业链之间的生态融合，为华南酒店产业的高质量发展注入新的动力。

高质量的发展

探索大湾区酒店投资的新机遇

杭州东方网升科技有限公司有限公司 COO 在论坛上，兼迈点总裁罗钦热忱欢迎各位嘉宾的到来，并发布了《2024》粤港澳大湾区酒店投资报告。报告从三个方面深入分析了粤港澳大湾区酒店业的现状和未来发展前景，即经济环境、行业发展和趋势建议。罗钦指出，粤港澳大湾区的酒店业正处于高质量发展阶段。随着区域一体化进程的深入，预计该地区的酒店市场将继续保持快速增长，在全球酒店业中发挥更重要的作用。

▲图表：杭州东方网升科技有限公司 COO 罗钦，兼迈点总裁

运营对谈

如何创新和赋能酒店品牌的投资？

作为中国经济发展的前沿和活力高地，华南酒店市场作为中国经济最活跃、创新能力突出的地区之一，正面临转型升级的关键时期。

如何在“大湾区酒店市场竞争格局下创新和赋能酒店品牌投资？ ? “主题，在艺龙酒店科技启动酒管品牌建设与营销负责人乔杉的主持下，香蕉 FUN 酒店 &LIA 力亚酒店创始人许凯坤、深圳纳瑞德集团董事长林健、超时间游戏酒店创始人陈君、Radisson RED（China）丽笙集团旗下的丽芮酒店(中国) CEO 于超和深圳温德姆至尊酒店副总经理邓和琴进行了深入探讨，分析大湾区酒店投资市场的现状和特点，以及品牌对市场的战略思考，以及如何在大湾区深入运营。

▲图片注：艺龙酒店科技启动酒管品牌建设与营销负责人乔杉，香蕉 FUN 酒店 &LIA 许凯坤，深圳纳瑞德集团董事长林健，力亚酒店创始人，Radisson RED（China）丽笙集团旗下的丽芮酒店(中国) CEO 邓和琴，深圳温德姆至尊酒店副总经理(从左到右)

从B&B到酒店，许凯坤分享了独特的发展历程和创新实践。其品牌创立初期，虽然追求高端设计酒店定位，但由于市场形势和准备周期等因素，面临挑战。发展过程中，对年轻人消费对颜值和设计的敏感程度有着深刻的洞察，消费决策并非单纯依赖于装修投入和星级标准。基于此，品牌坚持以年轻人需求为导向的产品设计理念，准确定位客户。两个品牌都通过明确的品牌差异化定位和精确的市场策略，实现了较高的住房率。

图注：香蕉 FUN 酒店 &LIA 许凯坤，力亚酒店创始人

林健提出了酒店成功的四个核心要素:让客户喜欢，帮助投资者获得丰厚的利润，强大的品牌赋能和加持，高效便捷的运营。并且以纳瑞德集团在酒店领域的多样化布局为例，对创新实践和战略规划进行了深入阐述。例如与多方合作盘活体育资产，在张家界建立特色酒店，结合民族文化和独特景观，填补市场空白。同时，他也反思了中国酒店缺乏百年品牌的现状，呼吁借鉴国外理念盘活过剩资产。

▲注:深圳纳瑞德集团董事长林健

陈君以超时玩酒店为例分享经验。在产品设计上，打造年轻商业模式闭环产品；大堂集休闲、社交、零售功能于一体，增加非房收入；房间配置娱乐项目，提升入住体验和沟通能力；营销重视小红书等新渠道。试图通过数字化和小程序优化管理来实现店铺经理的运营，为提高酒店运营效率和控制成本开辟了新的途径。

▲注:超时光潮玩酒店创始人陈君

于超则指出，一个成功的酒店品牌背后，是与时俱进的创新能力和高素质的人才队伍支持。他介绍了自己品牌的改革措施，包括严格控制投资成本、精确布局核心城市、依托锦江集团等行业巨头背诵。与此同时，他分析了中国酒店和国际酒店在企业文化和 RP 在差距方面，呼吁业内同仁携手共进，共同努力提升中国酒店品牌的综合竞争力和国际影响力，为酒店投资者创造更大的价值和收益。

▲图注：Radisson RED ( China ) 丽笙集团旗下丽瑞酒店 ( 中国 ) CEO 于超

邓和琴认为，运营创新是提高酒店效率和品牌影响力的关键驱动力。在数字化和智能化的时代浪潮中，酒店应积极进行数字化转型和智能化升级，同时提高人员效率和供应链管理，实现运营成本的有效控制和品牌价值的稳步增长。在营销创新方面，她指出，随着客户渠道的深刻变化，酒店必须突破传统营销模式的束缚，高度重视新媒体运营。

▲注:邓和琴，深圳温德姆至尊酒店副总经理。

最后，圆桌主持人乔杉总结道，每一个独特的品牌背后，都有一套独特的创新品牌理念。只有差异化的品牌创新和服务运营管理机制，才能在当今精细化运营的时代取得成功。

▲注:乔杉酒店科技启动酒管品牌建设与营销负责人。

和融共话

酒店和供应链企业的双赢之道

在酒店运营发展的宏伟版图中，酒店与供应链企业密切相关，建立了两者之间坚实高效的桥梁，实现了双赢的局面，成为行业发展的关键话题。雅里数字科技集团供应链总监杨成贵在东呈供应链采购部负责人贾慧斌的主持下，河南洪峰酒店管理有限公司中央集中采集平台负责人李凤晓、格兰云天酒店集团供应链平台总经理李海平围绕“酒店与供应商:探索赋能与赋能的双赢之道”这一话题进行了讨论。

▲注：东呈供应链采购部门负责人贾慧斌、雅里数字技术集团供应链总监杨成贵、中央集采平台负责人李凤晓、格兰云天酒店集团供应链平台总经理李海平(从左到右)河南弘峰酒店管理有限公司

作为论坛主持人，贾慧斌率先开始了这场深度对话。他提到，大湾区酒店业正处于加快档案深度推进的节奏中，面临着从增量市场到股市的转型，酒店业需求升级，给供应商和买家带来了很多挑战和机遇。在这种背景下，如何解决双方的问题，实现赋能和赋能，成为产业链上下游共同关注的焦点。

▲注:东呈供应链采购部负责人贾慧斌

杨成贵指出，目前连锁酒店投资者的需求集中在性价比更高的产品、更有效的服务体验、更绿色、更节能、更高效的产品上。这种需求的变化促使供应商不得不改变。此外，在供应链本土化战略方面，杨成贵认为这与公司的全球布局战略密切相关。本土化战略主要涵盖供应商本土化、配送本土化、服务本土化三个层面。

▲注意：雅里数字技术集团供应链总监杨成贵

在李凤晓看来，酒店与供应链的匹配关键在于如何准确地传递需求，实现有效的联系。另外，目前供应链已经从盈利时代进入赋能时代，仅仅依靠供应链盈利已经步履维艰，对投资者不负责任。不同企业的标准差异也促使本地化采购成为一种趋势，但是这个过程有利有弊，还需要不断探索。未来，供应链将朝着联盟互通模式发展，实现资源在不同平台之间的互通，为酒店提供更加灵活多样的供应解决方案。

▲注:河南宏峰酒店管理有限公司中央集中采集平台负责人李凤晓

而李海平则指出，酒店市场竞争激烈，不能仅仅依靠价格战，而要通过提供特色服务来提高竞争力。这种转变对供应链提出了新的要求，即从标准化提供商向个性化提供商转变。在价格差异不大的情况下，供应商可以提供独特的资源或增值服务，如帮助酒店打造差异化产品、提供市场分析和用户画像等。，这将更有可能赢得酒店的青睐，从而提高品牌竞争力，打破价格战的困境，实现酒店和供应商的双赢发展。

▲注:格兰云天酒店集团供应链平台总经理李海平台

突破存量时代

可持续增长密码酒店

在增量扩张阶段，酒店重点关注规模的快速增长。伴随着市场的逐步饱和，酒店业不得不重新审视自己的发展道路，从简单的规模扩张转变为更加注重质量提升和价值创造。为了在激烈的市场环境中找到可持续增长的突破口，酒店不仅要重视品牌和服务体验的深度升级，还要通过创新和可持续增长的策略，提高长期竞争力，打造更受欢迎的品牌形象。

如何迎接挑战和机遇，重塑股票资产的价值？》梵花世纪酒店集团董事长兼主题分享 CEO 蒲青山深入分析了酒店行业从股票时代到价值重塑时代面临的三大显著变化:市场竞争加剧、成本持续增长和消费需求变化。他认为，在竞争激烈的市场中，只有通过重塑良好的品牌体验和服务体验，将更多的客户转化为关注的超级用户，探索更多的客户生命周期，才能实现可持续的健康发展。

▲注：梵花世纪酒店集团董事长兼董事长 CEO 蒲青山

中濠酒店集团创始人 / 在《品质之翼:酒店购物体验提升之旅》的主题分享中，集团开发总裁胡杰提到，消费者对酒店的期望已经超越了简单的住宿功能，开始追求更个性化、多样化、高品质的消费体验。为了满足这一需求，酒店行业需要创新产品设计，结合独特的空间体验、智能应用和特色户型，提升酒店的整体购物体验，确保投资回报，给消费者带来高品质的生活体验。

▲图表：中濠酒店集团创始人 / 胡杰，集团开发总裁

上海蚕丛机器人科技有限公司合作伙伴、创新事业部总经理陈刚带来的主题分享“打开酒店可持续增长的关键——获取客户的新路径(旅行“电”安心)”。他指出，新能源汽车的渗透率在不断上升，年轻消费者对旅行体验和情感价值的向往越来越强烈。但是，酒店充电桩却有许多烦恼。旅 "电" 为了帮助酒店填补充电服务的不足，提供高效、准确、人性化的服务，吸引更多的客户，促进酒店业务的可持续增长，安心的全场景解决方案。

▲注:上海蚕丛机器人科技有限公司合作伙伴、创新事业部总经理陈刚

柏高酒店集团品牌总监 & 在《酒店品牌建设三大核心功课》中，骑士物语品牌经理付军军表示， Z 世世代代消费的兴起，他们拥有至情愉悦的生活美学和锐意进取的生活态度，酒店品牌对个性化需求提出了新的挑战。本文将酒店品牌建设的精髓提炼为三大核心课程：创新、体验和品牌理想。三大核心作业共同作用，促进酒店品牌价值的提升，从而更好地适应和引领 Z 一代又一代的市场趋势。

▲注:柏高酒店集团品牌总监 & 骑士物语品牌经理支付军队军队。

强强联袂

资源的精确对接

凭借其在酒店业的权威媒体地位，迈点再次与酒店及商业空间领域的专业展会平台博华展合作。在 2024 在深圳国际酒店和商业空间博览会上，酒店建材、酒店用品、智能酒店、酒店加盟、餐饮等丰富品类的众多参展商进行了广泛而深入的合作交流，获得了酒店投资、准备、运营和采购的全面资源，进一步促进了酒店产业链的深度融合和发展。