看卡游和变形金刚在塞伯坦年会上的深度同创之旅

八年后，塞伯坦年会将回到上海。作为一个40周年的全球IP，变形金刚除了被“感情”召唤的老粉，还应该如何在年轻一代中保持活力？

由孩之宝公司于12月6日至12月9日（Hasbro）“2024年变形金刚塞伯坦年会”在上海世博创意秀上举行。作为变形金刚40周年举办的一项特殊活动，现场不仅展出了40年来的代表性玩具，还设置了变形金刚设计师见面活动。与此同时，儿童之宝还与14家公司合作发布并展出了近40款新产品。

一封来自1984年的信。

对于变形金刚的爱好者来说，交换或购买周边地区是展览的重要环节之一。每当新产品在现场发布时，都会吸引场外的粉丝欢呼。同时，现场也有很多粉丝带着自己多年的收藏模型来到现场与大家交流。

不像大多数动画IP都是作品衍生出来的，变形金刚先有玩具和动画。1983年，日本玩具公司TAKARA推出了可变形玩具模型，引起了儿童宝藏的关注。1984年，儿童宝藏与TAKARA达成协议，改进了这个玩具，并将其引入美国。

同年，“变形金刚”这个名字正式使用，商业动画广告中也正式出现了擎天柱和威震天。没想到，这16集原本定位于玩具宣传片的动画非常受欢迎，所以这个IP逐渐被开发成正式的动画片。1986年，电影《变形金刚》上映，IP“变形金刚”正式走向世界。

1988年，“变形金刚”正式进入中国大陆市场，通过影视娱乐、玩具、授权消费品、娱乐体验等渠道获得两代粉丝。据不完全统计，变形金刚玩具销量超过5亿，全球电影票房超过56亿美元，电子游戏下载量超过1亿，社交媒体曝光率超过50亿。经过多年的运营，塞伯坦不再只是变形金刚的母星，而是全球粉丝聚集的天堂。

虽然现场粉丝年龄不同，但大部分还是集中在80岁。、90后。10后现场的一些粉丝大多是受父母影响来参加展览的。因此，如何发展年轻一代的“刚丝”也是孩子们亟待解决的问题。

儿童之宝公司亚欧和大洋洲总裁Bhaveshavesh，以满足不同年龄段消费者的需求。 Somaya (马伟亚)在现场表示:“2025年，将引进《变形金刚:地球火源第二季》和吸引儿童的落地活动。在产品方面，儿童宝藏公司还将推出新的“天尊时代”(临时翻译)粉丝产品线和“塞伯世界”(临时翻译)儿童产品线。”

新鲜血液注入变形金刚IP

怎样给变形金刚注入新鲜血液，也是变形金刚官方合作伙伴面临的难题。

一方面，与40年前相比，市场上的IP数量翻了一番，品牌为了提高客户粘性，需要不断创新；另一方面，玩具模型曾经是变形金刚周边商品的主要形式。但近年来，随着消费者对周边地区性价比的不断追求，开发进度长、价格低的模型玩具销量不再像以前那样。

由于卡牌制作能力优异，IP运营能力强，以动画周边生产起家的卡游，近年来发展迅速。“快”与“精”是其IP运营的两条环城河。卡游的优势与孩子宝藏的需求一拍即合。自2022年合作以来，推出了7款SKU，包括1-3弹塞伯坦收藏卡领导版、1弹领航版(挂卡)、1弹真人电影《超级勇士崛起》电影包和卡片、GALA奇点系列高端收藏等。

这类产品不仅展示了卡游的实力，也体现了其对经典IP变形金刚的理解和尊重。比如光栅卡技术所呈现的“变形”效果，与“变形金刚”IP完美契合。

在变形金刚40周年之际，卡游再现了电影《变形金刚:起源》中赛博科幻的视觉体验，在卡片中呈现了更多不能在电影中欣赏的致敬角色，比如第一次出现在大银幕上的十三元祖卡片，以及众多G1彩蛋客串角色。

在塞伯坦年会现场，卡游通过“时间之门”、“空间隧道”等互动打卡设备，陪伴网友们开启时空之旅，并在“时空长河”主题展区带来了本届塞伯坦年会的专属能量限制礼盒。礼盒包括经典角色卡、变形玩具卡、复古动画卡、闪影金卡、光刻技术199限制PR卡、原创Q版形象制作的橡胶人等多样化环境。

卡游变形金刚收藏卡产品策划启动介绍，他是卡牌和变形金刚的双重玩家。礼盒的设计灵感来源于汽车人和霸天虎之间的能量块。针对这一特点，卡游在能量礼盒的基础上，还设计了一个内封三个能量礼盒的纪念礼盒。除了纯金属制成的擎天柱金属卡，纪念礼盒还包括专属透明配色橡胶人、40周年纪念色纸和一套玩具封印卡。“生活中包含你喜欢的东西是一件非常幸福的事情。变形金刚让我们聚集在这里。我也希望我们的产品能给你带来更多的快乐。”

一位在现场买了三盒卡的“刚丝”说，与模型玩具相比，购买卡的经济负担并不大。“我一直在收集各种变形金刚的周边地区，买卡的时候可以和孩子一起玩。”

除卡牌外，这位“刚丝”还购买了几款卡游生产的变形金刚“橡胶人”："一般模型太大，占用空间，这种小橡皮人款式多，也很小，放在家里看起来很开心."

随着谷子经济的升温，变形金刚突破

在现场，喜欢变形金刚橡胶人和卡片的“刚丝”不在少数。这种畅销的方式很容易让人想起目前淬火的“谷子经济”。

“谷子”，英语“谷子”Goods"(商品)音译。由于日语中的发音（グッズ）类似于“谷子”，因此被中国二级爱好者广泛用于指代衍生产品。谷子的形式很多，包括勋章、卡片、卡片、钥匙扣、激光票等等。

与“谷子”相对应，购买这些产品的行为被称为“吃谷子”。“吃谷子”不仅是网友对IP形象热爱的表达，也是获得情感认同和情感价值的一种方式。背着装饰各种谷子的“痛包”，成为“吃谷人”独特的身份标志，他们可以通过“痛包”快速找到“同担”。

在塞伯坦年会的现场，现场出现了很多背着“痛包”的“刚丝”。他们和一些带有模型的“老刚丝”出现在同一个地方，见证了不同时代粉丝对IP周边需求的变化。

根据《中国二次元内容行业白皮书》的数据，2023年二次元用户数达到4.9亿，其中核心二次元用户达到1.2亿。Wind数据显示，从7月1日起，“谷子经济”指数稳步上升，累计上升35.01%至12月4日。

卡游在“谷子经济”方面的表现尤为明显，比如奥特曼、小马宝莉等IP在中国甚至海外再次走红，这与卡游的生产工艺和渠道能力有关。虽然变形金刚曾经以电影和模型玩具风靡全球，不是严格意义上的“谷圈”，但观众在变，“谷子”的玩法可能会让这个经典IP焕发出新的活力。

“一般来说，‘谷子’有很多卡牌和勋章，但考虑到变形金刚的受众高度接受模型的特点，我们用橡皮人来填补市场上追求模型和性价比的空缺。”卡游工作人员说。

可以看出，卡游虽然在“谷圈”形成了一定的优势，但并没有盲目从众，而是根据变形金刚的特点和受众特点，推出了橡胶人类，弥补了市场上追求模型和性价比的空缺。这种继承与创新并重的发展方式，不仅吸引了老一辈变形金刚爱好者的回归，也吸引了大量新一代粉丝的心。

丰富的IP、产品设计、创新速度和渠道优势是卡游在“谷圈”中占有一定优势的基础。但与此同时，对经典IP的理解和尊重是核心竞争力的源泉。变形金刚在“谷子经济”中的成功，不仅是卡游产品和市场控制的胜利，也为经典IP的复兴提供了新的思路和目标。

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