北联名卡戴珊紧身衣：户外服装也想做性感生意

北部和卡戴珊SKIMS，各自被称为两家公司。「直男校服」和「性感战衣」品牌联名。

上身北侧羽绒服，下身SKIMS修身连体衣，莲藕粉色配色，成为这组联合品牌的象征性画面，也成为很多女性爱好者在销售日抢购的标志性爆款组合。

The North Face x 联名SKIMS㬵囊系列 来源：The North Face

联名车型将于12月10日在世界范围内限量发售。在中国，用户可以去北方上海静安嘉里中心店和北京三里屯太古里店购买。

小红书的一些用户发布了，他们已经支付了定金，并在上周五等待取货。闲鱼上的藕粉羽绒服溢价600元。截至12月10日中午，上海嘉里中心门店的热门款式几乎售罄。

这种强强联合在发布之前就已经带来了巨大的知名度。依据Launchmetrics 数据显示，这个即将推出的联名系列在48小时内创造了540万美元的媒体影响价值。(MIV)。

The North Face 上海静安嘉里中心商店

必须说，继攻入NBA之后，卡戴珊又一次在直男的世界里大杀四方。 。

SKIMS从内衣发家，开拓了海边、运动场等多样化场景，而这个联名系列也意味着该品牌首次进入户外功能，从内衣到户外服。

早在两年前，北方的羽绒服就是一个现象级的存在。JD.COM天猫双十一户外双料第一，每2秒卖出一件的奇迹。然而，在流行的背后，北方是不可避免的。「男士冬天的第二张脸」的调侃。

近几年业务增长受到限制，以及持续男性化的品牌形象，北方需要女性力量来推动新的增长。

The North Face x 联名SKIMS㬵囊系列 来源：The North Face

北方与SKIMS的合作是滑雪场上性感时尚与功能性服装的碰撞，也是两个品牌之间消费者的洗牌——SKIMS看室外人群，而北方看SKIMS的性感女性。

秋冬季节，是户外市场的旺季，除了北方高调联名SKIMS之外，户外品牌也在展示自己的能力。

在迪桑特和波司登品牌化的时候，国内便宜的户外品牌骆驼、伯希和都在让户外便宜化，ZARA、H&M建立滑雪线扩大时尚市场，博格纳使力运动奢华，海外新品牌Montane、WILDTHINGS进入中国定位精致小众，户外服装竞争趋于多元化。

北部与SKIMS的联名也足以证明，户外服装的竞争，也能性感。

三里屯登峰概念店波司登背景

01 SKIMS的性感业务已经到达滑雪场。

最近，北部和SKIMS的限量胶囊系列联合成为服装界备受关注的焦点，挑战在最硬核的跑道上玩性感。

联名系列涵盖了滑雪和雪后服装单品，如羽绒服、羊毛夹克、连体衣和手套。从XXS到3XL，整个系列的价格从60美元到1200美元不等。其中联名短羽绒服价格2998元，略高于北方短羽绒服价格2698元，连体衣价格1298元。

The North Face x 联名SKIMS㬵囊囊系列来源：The North Face

遵循北方经典风格和SKIMS配色和紧身版的设计，这一联名系列结合了北方功能和SKIMS「展示身体曲线」，使得滑雪服也性感起来。

对SKIMS而言，这种合作需要更多的扩圈场景。

一方面，将性感基因注入滑雪服市场也是SKIMS进入户外功能服装的第一步。在此之前，SKIMS将内衣推向了2021年的体育场，成为了美国奥运会的官方内衣品牌。然后，游泳、男装和NBA合作的推出就足以说明卡戴珊的野心不仅仅是女性的紧身衣。

SKIMS 男装系列 来源：SKIMS

另一方面，联合品牌系列也成为SKIMS品牌扩张的试水。在没有官方门店布局的中国市场，通过北方的销售渠道接触消费者也可以看作是对中国市场的第二次考验。

在On昂跑和LOEWE的联名系列中，也成为运动客户尝试奢侈LOEWE的第一次体验。当天缺货足以表明中国消费市场对SKIMS的热情。

作为第一个跨境户外系列品牌，该系列一经发布，就引起了客户两极分化的反应。一方面是消费者对漂亮滑雪服的惊喜，追求购买渠道，另一方面是对SKIMS滑雪服的质疑。

社交媒体上对联名系列的反应

适合拍照而不是滑雪，短外套配leggings不耐寒，背部漏风，外网对SKIMS不环保的质疑，北方和SKIMS的开局充满争议。

但是要知道，2019年由金·卡戴珊创立的SKIMS，在四年的争议中，已经成长为40亿个品牌。首次命名「Kimono」与日本和服碰撞，到突点内衣商品，随后与NBA联合合作，SKIMS每一步都赚足了流量。

SKIMS除了高频联合不同品牌外，还在完善实体零售店的布局。目前，该品牌已在美国拥有6家门店，包括纽约第五大道旗舰店和Nordstrom、在线和离线销售渠道，如Selfridge。

纽约第五大道的SKIMS旗舰店

不过，卡戴珊的目标远不止于此，「无论Apple还是Nike商店，都有SKIMS商店。」以及计划明年实现IPO的预期。

02 被困在羽绒服里的北边需要女人的生意。

新款联名系列也不只是SKIMS单方面的破圈之举，北方还需要更多的女性生意。

首先，自2023年以来，北方的增长已经陷入困境。

在北方母公司VF发布的2025年第二季度财务报告中，北方销售额同比下降3%，占美国市场一半，下降13%，亚太市场以19%的增长率领先。

2025年第二季度，北方母公司VF发布财务报告 来源：VF

这对北方来说不是好消息。自2024财年第二季度以来，该品牌经历了四个季度的同比负增长，欧美市场并不低迷。

中国市场之外的全球表现疲软，迫使北方寻找新的增长点——与以女性消费者为主的SKIMS合作，或者成为增长的转折点。

第二，北部更新「男人街服」品牌形象，需要女性元素。

两年前的双十一，北方是JD.COM天猫双十一户外的顶流。双十一期间，一件羽绒服的传奇卖了2秒钟。在街上，北方已经成为「冬天男人的第二张脸」，校服标准在大学校园。

2021-2024年天猫双十一户外榜TOP10 来源：天猫

然而，破圈大火后，北方也出现了问题。假货泛滥，同款随处可见，具有潮流属性。北方越来越多「中等」和向「平价男装」学习。

根据海外市场调研和虎嗅对北方亚太区高管的采访，北方目前的消费者仍然处于男性多于女性的状态，但女性消费者数量正在逐渐增加。从天猫推出的产品类别来看，女装比例已经超过40%。

尽管女装商品有所上升，但是人们对北方的印象仍然被困在羽绒服里。从北面脱下羽绒服，需要一件优秀的单品。

The North Face 1996 Retro Nuptse 来源：The North Face

这次与SKIMS的联名，正在打破脱节「街边男装」刻板印象，再一次拾起潮流，而且是女人的性感生意。

SKIMS创始人Grede早些时候对外采访说，70%的SKIMS客户属于Z世代和千禧一代，在男性服装发布之前，女性用户的比例高达90%。Similarweb数据显示，目前SKIMS官网客户中，女性占77.3%，男性占22.7%，仍然是女性消费者所主导的品牌。

SKIMS所拥有的年轻潮流女性群体，正是北方所期待的新生意。 在海外市场，2018年北方注意到了女性的业务，设立了女性系列和女性店面。然后，在每个国际妇女节，北方都推出了邀请更多女性参加户外活动的女性主题活动。

The North Face「他们野行」

北方还推出了中国市场，「他们野行」女性特别系列，赞助多名女性山野探险者，投入户外社区，鼓励更多女性感受户外魅力。

此次与 SKIMS 联合合作显然反映了北方对年轻女孩消费者的关注。希望通过这个群体的消费潜力，不仅是户外雪衣，还有品牌业务。

03 户外服装也要性感

秋天和冬天是户外活动最热闹的季节，中国的户外市场也在走向下一个高峰。

据欧瑞咨询资料显示，2023年中国户外鞋服市场规模为459亿元，同比增长20%。随着户外业的激增，户外品牌的竞争也发生了变化。

一方面，户外品牌联合品牌，探索新群体。在与SKIMS联合探索新一代女性业务之前，北方与Gucci的联合品牌已经引起了户外圈的广泛关注，高端户外品牌Stone 在此之前，Island还与Dior发布了联合品牌，户外品牌正与时尚联系，接触更多的群体。

Stone Island x 联名Dior 来源：Stone Island

另一方面，服装品牌也在拓展户外领域，赶上户外收入。2021年，男装集团雅戈尔与挪威高端户外品牌Hellylly合作。 Hansen成立了一家合资企业，从事户外业务；街潮美特斯邦威正式宣布「做始祖鸟平替」；ZARA和H&M陆续推出新的滑雪系列，户外逐渐成为抢手货。

户外品牌的发展在日益激烈的户外市场中各显其能。

HOKA在新世界竖起了一个巨大的山峰围栏，充满了悬念，迪桑特将品牌「迎峰而上」故事搬到长城，波司登进驻三里屯，邀请谷爱凌开一家新概念店，贵价户外品牌依然宏大叙事，走品牌化。

国内廉价户外品牌骆驼销量断层式领先，伯希和新晋天猫双十一户外前五大品牌名单，号称「室外优衣库」Montbell进入中国市场，平价化逐渐成为国内产品开拓下沉市场的关键。

HOKA在新世界竖起了巨大的山峰围挡。

ZARA和H&M快时尚上架新滑雪系列，北方和SKIMS的联合品牌看性感业务，海外快消SHEIN和ASOS已经有了滑雪系列，足以说明户外活动也可以时尚性感。

另外，上面还有英国户外品牌Montane进京，后面还有WILDTHINGS落沪，精致小众一直是户外品牌的趋势；在众多户外品牌中，德国户外品牌BOGNER博格纳定位运动奢华另辟蹊径，户外品牌展现出多元化的发展方向。

博格纳，BOGNER

户外服装市场越来越像日常服装学习，不再只是功能性，而是既能实用又能高档性感。

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