小红书竞品分析实战指南！

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在竞争激烈的小红书平台上，深入了解竞争产品策略对于品牌成功尤为重要。本文将为您提供小红书竞争产品分析的全面实践指南。从发布内容到品牌号运营，我们将逐一拆解竞争产品分析的关键步骤和技巧。

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知己知彼百战不殆

没有人能忽视竞争产品分析的重要性。只有了解小红书站的类别和竞争产品，才能准确定位自己的产品，选择沟通点和效率最高的沟通路径，保证自己的产品在小红书有竞争力。

只要品类中有更多的小红书竞争产品，就有很大的参考价值，因为可以通过竞争产品来判断哪些沟通点对小红书用户的反馈更好，哪些反馈更差；我们也可以通过竞争产品来判断哪些话题、场景和方法具有良好的沟通价值。可以说，在制定沟通策略之前，做好竞争产品的分析，可以带来很多有用的信息，提高我们的沟通策略的效率！

竞争产品分析这个话题之前已经讲过了，但是不是很仔细。这一次，从实战的角度来说，小红书站的竞争产品分析应该怎么做？

下一步，我将从投放内容和品牌号两个方面分别介绍。

投放内容

交付内容是我们在小红书站常规意义上的交付，包括基本数据、交付内容偏好、交付大咖情况、交付竞争产品的粉丝分布特征等。在这里，我们通常会选择 90 日内笔记数据作为参考。

1）基本数据

[可以使用图表与本品牌数据进行比较]

笔记状况：

基本数据指标

分析竞争产品的笔记情况，首先要看一些基本的数据指标：

在这里，我们通常分析和判断竞争产品的笔记曝光率、点击量、互动量、点赞数等指标。

通过对 90 天内竞争产品笔记的数据分析得到了当前站内竞争产品的关注。看看大家对这个品牌的互动是否高。你关注品牌笔记吗？

从而对竞争产品的声量进行基本分析。

商业笔记 / 非商业笔记

其次，商业笔记总数也是一个重要的调查标准。在这里，我们应该看看商业笔记和非商业笔记的数量和比例。

通过商业笔记的比例，我们可以得出品牌的发布情况。如果一个品牌的商业笔记数量很高，就意味着品牌发布的内容更多，平台上的自来水音量相对较少。相反，这意味着平台上产品的自来水音量更高。

但是从数据平台上抓取的商业笔记状态也不太准确，这里只能作为决策的辅助参考。

内容形式

这里的内容形式是最简单的理解。看看竞争对手是图文笔记表现更好，还是视频笔记表现更好。为我们的后续笔记提供形式上的方向

负面笔记状态

在这里，你可以直接在小红书站搜索相应的竞争品牌，也可以在第三方数据平台上获取。在品牌关键词下最早出现的文章中，有没有负面评价？

假如说 90 天内的前 30 篇、40 篇、50 在文章中，有很多负面评价，所以我们可以提取相关的负面评价信息，为我们自己的品牌提供一个避免内容方向的想法。

2）爆文状况

百 / 千 / 万赞爆文数量

通过对竞争产品的百赞爆款文章、千赞爆款文章、万赞爆款文章的统计分析，可以获得竞争产品整体投放比例，对竞争产品在站内的投放情况做出更具体的判断。

曝光次数、点击次数、总互动次数、点赞次数等

经过上面的整理和总结，我们已经得到了竞争产品的笔记。什么内容很好，哪些笔记质量比较高，然后就可以具体分析拆解一两篇排名靠前的爆款文章了。

拆分爆款文章的点击量、互动量等信息，提炼与笔记相关的大咖啡、重点内容、笔记方式等关键信息，为后续创作爆款文章提供一些参考和启发。

内容方面

1)笔记内容状况

下一步是投放部分的内容方面。

笔记在小红书站的内容可分为：好东西分享、评估、DIY 制作、教程等。在这里，我们通常选择使用饼状图来清楚地显示每种内容形式的比例。

通过对这些笔记内容的重点分析，我们可以看到几篇关于竞争产品笔记数据表现较好的文章更侧重于哪些方式。拿到之后，我们会把重点放在笔记上。

二是笔记标签，关键字

对竞争产品的笔记标签和关键词进行相应的统计和整理。对于竞争产品数据较好的标签和关键词，我们可以直接在自己的产品笔记中引用。

3）热门 / 爆炸性笔记分析

根据数据拆解获得热门笔记后，首先要对竞争产品的爆炸性笔记进行粗略分析，宏观考察竞争产品的爆炸性文章的内容方向、笔记标签等。然后有目的地简单拆解前几篇爆款文章，看看内容标签、大咖选择、发布方式等。数据表现好的，供参考。

达人部分

对竞争产品投放达人的分析，以下是三个考察维度：

首先是对达人的量级和比例进行调查。

大咖量级 / 投放占比：

根据竞争产品投放的数据统计，我们可以得出目前竞争产品投放大咖的比例。根据粉丝数量，大咖可以分为头大咖、腰大咖、尾大咖。koc、素人等

在这里，我们给你一个品牌把大咖公式放在小红书里，可以参考一下。

当然，品牌的大咖啡投放不能一劳永逸地依靠一个公式，还需要结合竞争产品的大咖啡数据分布、产出结果等因素进行微调。

账号类别 / 比例：企业号 / 头部大咖 / 素人…

关于大咖投放的账号类别，这里要和上面提到的大咖啡量级区分开来，看看平台上品牌声音较高的信息来源是来自大咖啡的竞争产品、竞争产品的品牌号或者明星流量，对竞争产品的信息进行更客观的评价。

大咖类型 / 占比：

达人类型，这里需要重点关注一下。

看看竞争产品的所有大咖是否与品牌类别有关，或者是否有多样化的组合调整。如果有多样化的调整，他们选择的不同类别的大咖获得的笔记数据是否呈现出更好的趋势？如果是这样，它与哪些类别相结合？

根据以上问题，我们还可以获得多样化的大型咖啡投放类型组合策略，对自己的投放进行多样化的情景组合。

粉丝部分

本文对竞争产品粉丝状况的分析，主要是对竞争产品在站内投放相关笔记的受众状况进行调查。

通过简单拆解相关笔记的观众画像，可以获得性别比例、年龄分布、城市等基本信息。

其次，他们可以得到更多关注这个品牌或品类的内容，也就是得到他们的关注，通过捕捉消费者的重点来反馈我们以后的投放。

最后，我们还需要看看粉丝的人群标签，通过这些来判断消费者的隐性需求，结合产品的多样化场景。

品牌号

除了内容发布，品牌号也是小红书站发布的另一个重要副本。竞争品牌号的分析也要从基础数据分析入手。

基础状况：

竞争品牌号的数据分析可以从笔记数据、粉状态、粉丝群、笔记内容等方面进行。

在此重点强调品牌号笔记内容的分析。

与大咖不同，品牌可以通过品牌号直接介绍产品进行新产品发布，也可以在品牌号内进行抽奖、互动等多种玩法。因此，在拆解竞争品牌号的内容时，需要对不同的笔记内容信息进行分类比较，看看竞争品牌号更注重哪个方面，获得的数据如何？

转换：

既然品牌号已经开通，自然希望获得一定的站内转换。因此，竞争品牌号的站内转换也是我们评估的指标之一。

看看竞争产品的在线转换方式，转换内容是如何引流的，以及在线产品链接、互动情况等。，所有这些都需要重点研究。

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作者：Vic 营销思考

来源微信微信官方账号：Vic 营销思考

题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议

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