“稻谷经济”样样红

下面的文章来自锦缎 ，作者穆阳

自打 B 站破圈，米哈游的游戏越来越受欢迎。原本圈地自萌的二次元领域越来越为人所知，对应的业务也越来越多——稻谷经济就是其中之一。本文作者简单梳理了一下稻谷经济，希望对大家有所帮助。

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有一首老歌是这样唱的:青春少年什么都红，你是英雄，要下雨，要有风...在今天的市场上，“谷子经济”一样受欢迎。

所谓“谷子”，音译自“ Goods "，指二次元周围，常见的例子是："吧唧" badge 勋章；“透卡”是印有动画人物的透明卡；“激光票”就是 PVC 材料印刷的长条小卡片；还有流沙麻将，钥匙扣，立牌等等。

所以也不难理解，稻谷经济，代表一种之后的经济， Z 一代又一代年轻人的消费范式，是对二次元文化产品的投射。

现在的“谷子标杆”，非泡泡玛特莫属：在港股整体萧瑟的背景下，泡泡玛特不声不响， 2024 年内完成年内 4 惊人的财富之旅，倍增。

" IP 溢价能力 海上扩张能力的多重增长特征促使泡泡玛特不再是吴下阿蒙，而是成为经济低迷时期少数远见投资者的财富放大器:据媒体报道，泡泡玛特旗下的一些 IP 娃娃，在二级市场上出现了几十倍的溢价。例如一款 LABUBU 联名款，今年年初官方售价 599 现在玩家群体中的转手价格已经超过了万元。与当初轰轰烈烈的炒鞋运动相比，也不多让。

关于稻谷经济，最近几天市场上出现了多篇报道与业内人士交流的纪要，下面简单整理一下。

有大规模收入的“谷子”是少数。

二级市场“样样红”的本质是炒作预期。

长期跟踪二次元衍生产品市场的投资者非常清楚，长期以来可以形成大规模消费。 IP 有限，且多表现出分散、阶段性流行等特点。

在过去的一段时间里，卓越 IP 奥特曼、小马宝莉卡系列、网易蛋仔派对衍化周边、泡泡玛特曼、泡泡玛特曼，主要包括卡游代理， Molly 、SKULLPANDA、LABUBU 等待一系列潮玩等。

在这些大规模的稻谷下，随着一些二次文学、影视、游戏的逐渐从边缘进入青少年的主流视野，似乎新的潮流氛围正在形成，比如《咒语回归战争》。、《文豪野犬》、“第五人格”、明日方舟等内容 IP，在 2023-2024 今年出现了一波集体爆发的趋势，这就逐渐推动了市场的出现。 IP 预期商业化放量。

但总的来说，大部分行业公司在财务端的价值并不明显，除了泡泡玛特、卡游、华立科技等长期规模化收入和增长性利润增长率。

可说，有大规模收入的“谷子”是少数，稻谷经济目前在二级市场“样样红”的本质是炒作预期。

潮玩是稻谷经济的一个品类。

消费者画像之间存在差异。

泡泡玛特珠玉在前面，很容易使人们对稻谷经济的模型与潮玩形成强烈的对应。

实际上，在当前阶段，两者的消费对象存在一定的差异：稻谷经济消费群体比潮玩观众更年轻。

根据业内人士的定性:玩的消费者有一定的欣赏能力和购买能力的门槛。比如泡泡玛特的主要消费者集中在泡泡玛特。 22-30 大约一岁，而且 70% 上述就是女人，这个特征到目前为止还没有太大变化。而且大米的消费者要年轻很多，主要集中在大米上。 22 年龄以下，主要消费群体集中在年龄以下。 12-20 年龄大约，中学生是主要消费群体，比潮玩的观众更年轻。

卡牌和勋章是目前两大主流稻谷品类

当前市场上，谷子店销售占比最大的两个品类，无疑是勋章和卡牌，也是我国企业正在获得的。 IP 经授权后生产最多的商品。

奖牌的销售比例可以达到 40% 上下，卡的比例大概在上下， 30% 到 40% 其中，剩下的 20% 它由其他商品组成，如叠叠乐、毛绒玩具、扭蛋、手工制作、立牌等。

这两个品类的价格都比较低。国产勋章的最高售价不会超过 20 人民币，而销售规模最大的卡牌价格最高。 10 元左右。

由于目前稻谷经济客户的普遍消费能力相对有限，客户数量不会很高，规模化渠道覆盖是当前行业企业的核心竞争力水平。根据市场反馈，渠道最强的稻谷经济品牌仍然是卡游，其整个经销商网络完善，无论是省代还是市代。

目前稻谷经济的主流商业模式是 IP 分销

利润空间巨大

水稻商品的商业价值是建立在基础上的 IP 高于影响力。全部具有较高的知名度。 IP，底层逻辑就是时间效应。这意味着，作为一个稻谷内容运营商和销售商，几乎没有什么东西可以立即自行开发，迎合市场审美。 IP 的能力。

同时，大多数人 IP 业主不会直接生产大米产品，而是通过收取授权费来盈利。授权公司获得版权后，根据官方稿件进行设计和生产，然后将这些产品推向市场。

所以这种商业模式的首要性就是：IP 授权与分销。

根据业内人士的说法，以最终零售价格为依据，IP 授权价格在 3 生产成本不超过成本； 1 成功。省代理商的购买成本为零售价。 5 左右折叠；根据不同 IP 强度、渠道营销购买成本大多在于？ 5.5-6 折左右。

就具体的授权费用而言，相对冷门。 IP，市场价格的基本底价是 50 万元，热门 IP 可能达到 150 万至 200 万元。

总体而言，稻谷商品利润率较大，毛利率一般可以在一般情况下提高。 40% 上述。自然，一旦滞销，就另算了。

乐观估计

整个市场规模约1000亿元

目前稻谷经济还是离散市场，整体市场规模不容易统计。根据上市公司披露的财务报告数据分析计算，中国的规模可能在 800 到 1000 亿元之间。

在这些品牌中，除了泡泡玛特、卡游、艾漫和艾漫以及 GOODSLOVE 这是另外两个值得关注的新力量。在这些方面，艾漫的终端目前在全国约有。 50 一家商店，计划明年开张 100 家；GOODSLOVE 那么腾讯投资，也是产业链运营，但是店面很少。

有意思的是，在稻谷经济的这一波浪潮中，泡泡玛特已经上升到了天空，而真正的行业龙头腾讯仍然处于危险之中。

最后，需要特别注意的是，“谷子标杆”的思维并不是一个完全新的内容，它只是一个经济钝化周期中趋势消费的生硬表现，尤其是与投资相对应的时候。特别是要警惕演讲的动机，保持足够的理性。

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作者：锦缎

来源微信微信官方账号:锦缎

题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议

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