9.9元的健身体验课程，被年轻人薅疯了
「羊毛的风还是吹到了健身房。」
不办卡，不囤课「穷鬼健身」以后，小心翼翼的年轻人专注于低价健身体验课程。
打开团购平台，进入「运动」目录，价格从几十元到9.9元不等，甚至各种免费体验课都在同一个城市。
只要是新客户的第一个订单，就可以以极低的价格上团体操课、拳击课，或者适合动静的尊巴、普拉提，甚至还有一对一的专属私教。
尽管低价体验课程由来已久，但ClassPass等专门为运动人群而设计的预约课程平台，供新客户体验尝鲜。
但是现在，越来越多的体验者并非货比三家，而是倾向于简单地丰富业余时间，解压娱乐。
他们将「一直在体验，从不办卡。」作为标准，课后面对教练的推销并不心软，不付钱，不留恋。
「薅门长存」另外一方面，是期望通过低价引流获得客户的场馆和教练。
越来越多只为感受而感受的会员涌入课堂，不仅给原本人数有限的课堂带来了一些麻烦，而且从长远来看，转化效果被大大稀释。
不得已，有教练默默地总结了一套。「真伪会员」鉴别标准，还有很多场馆不得不选择关闭体验课入口，另找其他方法。
社会媒体上，会员和教练因立场不同而偶有爆发；而围绕体验与销售的斗智斗勇，仍在线下健身房继续上演。
练习结束后跑卡你就输了。
不管是选择家近，还是在企业楼下，健身人要保持运动习惯，总要花钱办张卡才算有落地。
但是只要长期驻扎在各大团购平台，只上健身体验课，不但可以大大降低健身费用，还可以体验同城不同环境的场馆，不同风格的教练，不同花样的课程。
「上周六花19元9上了一堂尊巴舞基础体验课，教练循序渐进地学习每一个舞步，确保每个人都能跟上节奏。」
没有太多运动基础的@心竹刚刚入坑体验课。她告诉精炼GymSquare，她之前经历过团体练习、搏击和攀岩，跳舞是一时兴起的选择。
「在课堂上拍摄视频和照片，收获满满，下次准备换个场地再体验一次。」
被访者供图
即使感觉很好，也不会留恋下一次再换一个，和@心竹心态相同的人现在在网上。它们以「蹭课特种兵」「薅学家」声称，如何在社会媒体上交流互动，花更少的钱蹭到健身课的技巧。
有些网友表示，自己为了薅美团新用户的优惠价格，用了周围人的手机号码，「之后前台认识我，但不影响二维码核销，厚脸皮。」；
更多的网友献言献计，「怎样让9.9更值钱？在健身房洗个澡再走。」
事实上，以「薅羊毛」参加运动的方式，不需要花费太多的筛选费用。
打开美团、大众点评等团购平台，周边健身房有很多优惠活动，不断刷新感受门槛。19.9体验课程只是基本操作，1元月卡，0元一对一私教服务数不胜数，有的还支持七天无理由退款。
其中，ClassPass万馆达是一个专门为健身人群设计的预约平台，新会员30元就能拿到20分进坑。大部分健身房一次预约只需要1-5分，转换后的价格比商家卖的体验卡便宜很多。
此外，ChangePro在上海网络名人健身房开业时，曾经推出了10天免费入场训练活动，掀起了大家上课的热潮。这种方法在国外由来已久。CityFitness，新西兰的廉价健身房，第一周就有新成员免费试用的传统。
可以说，平台的优惠让价，健身房的主动邀请，都是为用户提供的。「应薅尽薅」的方便。但是真正具有挑战性的阶段，实际上是课后如何应对教练的促销。
@鱼儿有半年多的蹭课经验，告诉他们精炼GymSquare，「假如耳朵软了买私教课，他们还会再给你推销拉伸课，康复课…一次成功的撸羊毛，首先要勇敢地说不，然后去健身房。」
她总结了自己用过的许多婉拒的话，包括不限于自己是没钱的大学生，只是出差，马上就要出国留学等等。
「只需脸部足够厚，每次都可以愉快地全身而退，然后体验下一个。」
当「薅羊毛」成为生活习惯
事实上，低成本体验课并不是什么新鲜事。很多渴望开始健身的新手，或者第一次参观场馆的顾客，通常都需要体验课，降低试错成本。
但在「薅学家」眼睛里，只有把「薅羊毛」发展成一种生活方式，体验课程的含金量才开始上升。
@鱼和她分享了进坑的事情「薅门」的原因是平时工作太忙，周六周日约好体验课是人生中为数不多的新鲜事物。
她去的健身房给她留下了深刻的印象，这是她今年夏天参加的一次0元入场体验课。宽敞的环境，美丽的落地窗，「更衣室就像走进了洗浴俱乐部，真是睁开了眼睛。」。
「那时还在小红书上约好了蹭课搭子，可以互相拍照，交流健身经验，让我这个I人也有了一点社交活动。」
被访者供图
对没有运动习惯的人来说，多种形式的健身体验课更像是拆除盲盒。
每个人都不局限于练习什么，只要能在解压、放松的同时解锁不同的生活感受，就值得一去。
除了普拉提，在许多约课平台上，课程的丰富程度远远超出想象，Crossfit、HIIT、除了传统的自行车、格斗健身课程，还有飞盘、壶铃、射箭、舞蹈、水下运动，甚至有科技感的电脉冲体验可供选择。
许多经验者直言不讳，「健身房总是倒闭，一点安全感都没有，体验课最开心。」
面临着越来越多的顾客「薅完就跑」，推出体验活动的场馆和教练真的很尴尬。
归根结底，推出体验课程的初衷是为有健身意向的顾客降低试错门槛，而非白费心思为原本只准备走过场的用户提供服务。
精炼GymSquare在与北京某场馆教练交流时了解到，「平台带来的引流效果一般」，现在正在涌入「薅学家」毫无疑问，雪上加霜。
还有教练在社会媒体上发帖无奈表示，「主要是刷体验课的用户，甚至愿意开两个小时来蹭免费课，没有办法，只能干脆关掉免费试用课的入口。」
为减少不必要的付出，有不少健身教练开始互相分享辨别经验。——「在课堂上指定要练习什么，让教练教自己什么动作，大概率是蹭课。」
「在询问健身需求时，答案模糊不清，也不在乎后续教学的价格，大概率也是如此。」
低成本的健身体验课程，正成为顾客和教练斗智斗勇的修罗场。
命运赠送的礼物都是暗中标注的。
如果将「体验课」本质上是一种信任的交换，那么在商家和潜在客户眼中，无差别的刷课行为无疑是对这种信任的损害。
但在「薅学家」看起来，自己花钱买服务，而非推销，既然商家推出了低价课程，就要做好不是每个人都会买卡的准备。
这场比赛中，那些真正需要通过体验课货比三家的健美运动员，却陷入了尴尬之中。——
「我说回去想想是真的要考虑一下，但是健身教练很快冷淡下来的态度告诉我，他也把我当作一个蹭课的人。」
归根结底，运动是人类共同追求健康和幸福生活的一种方式，只有彼此真诚才是破解之道。
工作了近七年的团课教练@马老师告诉我们，精炼GymSquare，即使只有两个人约课，自己也会在课前认真准备训练计划，「只需整个体验课，结束后我们一定会礼貌地询问对方以后的上课意愿，说回去想想，货比三家，其实都可以理解。」
「即使知道对方只是来感受的，但是最终得到了好评，还是会因为自己得到了认可而高兴。」
「但是有些会员在发送过去的信息后已经无法阅读，或者已经删除了我，这种感觉非常糟糕。」，他补充道。
曾是「薅学家」网民@yumi在社交媒体上分享了自己的退坑经验，「体验课真的很便宜。平均来说，我不想为教练上这门课。」。
「但是当时上课的时候，教练一路认真带我热身教学。帮我指出姿势问题后，他还是教了我几个平时可以用的训练小技巧，尝试了几个其他的博物馆后，还是拿到了她的卡。」
网友@邦妮说，通过打卡不同的体验课，爱上了格斗，「事实上，如果你不断地改变，你必须努力面对各种情况。你的注意力成本和时间成本都不低。」。
比如想办法绕过羊毛界面的规则:在0.01元的折扣下，通常会有一个自动续费的月度条款，如果中途取消，需要补差价。
「找到自己喜欢的东西并坚持下去，让生活的一部分固定下来，就像在繁忙的工作中有一个锚点，给我许多确定感。」
而且在众多网友的分享中，最终的卷毛方式就是把一张健身卡用得淋漓尽致。——
「办了50元的周卡，每天上完团操课，还去健身房游泳池游泳40分钟，不上课的时候去健身房洗澡。」
无论是对于用户还是教练来说，信任的培养都不是一蹴而就的。但是保持真诚，多一点耐心，正在让努力的人得到应有的回报。
「体验课」这种出现使得场馆与顾客之间保持了稳定平衡的关系，而由此引发的讨论，在某种意义上也使双方更接近相互理解。
本文来自微信微信官方账号 “精炼GymSquare”（ID：GymSquare），作者：Jting，36氪经授权发布。
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