AI扫地机器人“带不动”

从肉眼可以看出，近几年扫地机器人行业进入了放缓时期。

预计2024年中国扫地机器人市场增长率接近9%，即使AI等前沿技术逐步应用，其市场渗透率仍未取得显著突破。根据Statista的数据，中国扫地机的渗透率只有6%。

高价成为下沉市场普及的主要障碍。根据奥维云的数据。com，目前3500-4000元已经成为扫地机器人的核心主要价格段；上半年，3500-4000元的线上扫地机器人价格段约占整个行业销售额的四分之一，而3000元以下的价格段仅占17.6%。

价格与卖方市场的出现高度成正比。石头、科沃斯、云鲸、追踪、小米前五大品牌目前占据市场份额的90%左右，但美的、海尔等其他家电厂商的进入无疑会影响当前的行业格局。根据2024年Q2美的财务报表，美的时令扫地机器人增长了两倍多，这一现象很大程度上归功于美的从全国高线城市到三四线城市的渠道网络优势。

更重要的是，传统厂商有实力支持其代理渠道以家电利润补贴策略发起价格战。石头科技在接受采访时表示，扫地机器人行业集中度高，供应链相对集中。“扫地机器人的生产需要供应链的各个环节的配合。总的来说，我们可以选择的范围很小，降低成本并不容易。”。

在价格敏感客户比例较高的市场地区，扫地机器人的销售增速明显高于一二线城市。这一趋势表明，突破行业瓶颈的关键在于打破价格堡垒，通过更具成本效益的产品满足下沉市场的需求。从长远来看，只有同时发挥高性价比和渠道深度，才能为行业创造更广阔的消费者和可持续增长的空间。

01、AI很难解决市场瓶颈，价格远比技术感性。

2018 年到 2020 2008年是扫地机器人市场快速发展的阶段，年销售额超过 600 万台；2021 年度扫地机器人销量开始下滑，降至 578 万台，2022 年度销售额同比下降 23.8%。尽管 2023 2008年市场略有回暖，但并未回到四年前的水平。

由流行到退潮，扫地机器人无法销售，很大程度上受到需求价格弹性的影响。

现在，云鲸逍遥 001MAX 与石块 G20S 各自凭着 NarGPT 语音助手和 RRmindGPT 智能化交互模型将价格定为近近 5000 元，而 DreameGPT 大语言模型不仅使人追寻 X40Pro 能产生回答顾客问题的能力，更让顾客的身家高达近 6000 人民币。这一价格可以让大多数消费者望而却步。

除了大型扫地机器人之外，一般的扫地机器人也很难称之为高性价比。依据 IDC 的数据，2024 第二季度，中国市场扫地机器人均价上涨至第二季度 485 美元，看高端市场的追求，第二季度扫地机器人全球均价超过全球均价。 700 美元是所有制造商中最高的，甚至在北美定价接近 800 美金。

“对于很多家庭来说，几千块钱的价格还是挺高的。不如买个拖把，十几块就行了。”有人在小红书发帖抱怨。毕竟从收入数据来看，2024年上半年全国居民人均工资收入只有11950元。

可以说，石头等几家龙头企业几乎共同引导了这个行业的价格心智，高科技、高价格限制了扫地机器人的价格探索空间，显然不利于扫地机器人市场结构的渗透。

然而，扫地机器人的刚性需求并不突出。在客户眼里，扫地机器人是可用的，可以买也可以不买。在消费降级的浪潮下，客户把理性和实用主义放在第一位，构成了“不必要，贵，不买”的集体意识。

所以，从用户导向的角度来看，价格远比技术感性。《2024中国清洁电器行业与消费者洞察白皮书》还提到，未来清洁电器的一个机会就是下沉。

从下沉市场的角度来看，首先，在国内很多三四线城市，县城的工资普遍较低。据数据分析，国内三四线城市大部分消费者的平均月薪大致在3500元到4500元它们之间。消费者花一两个月的工资购买扫地机器人是不现实的。考虑到这些客户的经济压力，高价非刚需的扫地机器人往往很难让他们产生购买动机。

根据统计，预计2024年中国懒人经济市场规模将突破人民币三万亿元。中低档客户仍然需要提高生活质量，释放家务。因此，通过有效的降价策略，现阶段扫地机器人的渗透可以让产品更好地适应这些消费者的支付能力和需求。

02、传统家用电器重塑消费者画像

传统家用电器和新型家用电器，本质上是做渗透率增长促进销售和市场增长的生意。

而美的、海尔等其他家电企业的渗透效率明显高于石材等新兴家电品牌，尤其是在下沉市场。传统家电凭借其灵活的渠道网络和逐渐积累的品牌效应，可以更高效地扩大商品覆盖面。

特别是在二三线城市和农村市场，传统家电厂商具有更强的渠道整合能力和本地化服务优势，可以加快扫地机器人在这些尚未完全渗透的市场的布局。

然而，建立一个完整的线下销售渠道是石头等企业的劣势。如果依靠全直销渠道，公司将不得不承担较高的运营成本；如果采用代理渠道，扫地机器人公司需要解决如何鼓励代理的核心问题。

传统家电厂商，如美的、格力等。，可以在代理商中产生强大的利润支持，通过依靠空调等刚需家电产品的稳定盈利，促使其愿意推广扫地机器人产品。

然而，对于生命周期相对较短的相对新兴的扫地机器人品类来说，销量有限、市场渗透率低，如何通过代理获得持续利润已经成为一个亟待解决的问题。此外，线下市场的渠道比较复杂，人际网络也意味着扫地机器人还有很多地方需要探索。

更重要的是，随着市场逐渐下沉到乡镇市场，国内不同地区的建筑结构差异对扫地机器人产品的清洁能力提出了更高的要求。美的、小米等头部家电厂商凭借渠道网络建立的先发优势，其他厂商很难在短时间内复制这个市场的成功模式。

随着扫地机器人供应链的成熟，石头技术等扫地机器人龙头企业可能会缓解供应链无法降低成本的“焦虑”。然而，随着更多制造商的进入，市场竞争将更加多样化。

与扫地机器人类似，“消费电子”类新能源汽车经历了两年的价格战，行业内的竞争模式越来越复杂，趋向于价格导向。

据公开资料显示，2024年上半年，美的、格力、海尔的空调业务分别实现了1014.6亿元、779.6亿元和290.1亿元的利润。但是根据GfK中怡康的数据，2024年上半年国内扫地机器人市场规模仅为69亿元。换言之，甚至没有单一家电企业的空调业务收入那么好。

在如此有限的市场空间内，行业的不断变化和价格战将给许多企业带来更大的压力，特别是对于一些尚未完全占领市场的品牌来说，竞争环境的变化可能会进一步压缩其盈利空间。

另外，2024年上半年，美的公司经营活动净现金流为334.88亿元，海尔智家为78.18亿元，而石头科技仅为10.31亿元。通过依靠空调、冰箱等刚需家电产生的稳定现金流，传统家电巨头不仅可以在竞争中保持价格战所需的代理渠道支持，还可以在价格下行压力下保证整体盈利能力。在面对行业波动时，促使他们具有更强的资金韧性和市场应变能力。

从客户的角度来看，面对日益激烈的价格战，石头科技、科沃斯等头部品牌将不得不采取降价策略来维持市场份额。价格战产生的价格回调也可以将行业引向健康的发展方向。

对于石头技术、追求等新兴品牌来说，虽然价格战短期内可能会导致利润萎缩，但市场的下沉渗透也给其带来了新的增长机会。在此之前，扫地机器人需要从价格上纠正自己的“态度”。

03、写在最后

随着激光雷达、AI算法、视觉识别等智能技术的加入，扫地机器人的功能确实有了明显的提高，但这些高科技并没有让它们在市场竞争中占据更大的优势。

相反，降低生产成本和更接地气的价格是吸引更多消费者的关键，尤其是低收入人群和二三线城市的客户。要真正让扫地机器人在更广阔的市场中站稳脚跟，“升级产品 “价格亲民”这两个手抓的策略才是最优解。

传统家电厂商的加入，一方面增强了行业竞争压力，另一方面也打开了市场下沉的概率。美的、海尔、格力等家电巨头，凭借强大的品牌影响力和完善的销售网络，可以更容易地将产品带到三四线城市甚至农村市场。

从长远来看，扫地机器人市场的核心竞争优势离不开商品功能创新和价格战。随着消费者需求的不断细化，决定谁能占领市场的关键是能否推出具有特色的差异化产品。

此外，专利战可能成为行业下一轮比赛的焦点。虽然最高法院在2024年7月选择了一起扫地机器人知识产权案件作为保全复议的示范案例进行公示，给行业带来了一些参考意义，但在最终决定出台之前，公司可能会继续通过法律手段进行相互博弈，并不容易在短时间内推出禁止竞争对手的产品。

本文来自微信公众号“新立场Tech”，作者：许瀚巍，编辑：王威，36氪经授权发布。

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