胖东来150亿，被困在抖音直播代购中

在于东来终于忍无可忍地发出声音之后，大家才知道：原来在胖东来的树荫下，有一半是抖音代购在纳凉。

01 现场购买抖音 搬空胖东来

大家都知道胖东来的员工待遇不错，但是很少有人能想到，就连胖东来的代购也可以一天赚几千，一个月赚几万。

在流量给胖东带来的各种“麻烦”中，屡禁不止的采购问题是最引人注目、最令人头痛的问题之一。

12月1日，胖东来官方微信微信官方账号发布声明:近日，网络平台大量使用胖东来视频带货直播。这种行为严重误导和混淆了公众，侵犯了每个人的合法权益，破坏了网络生态的健康和秩序。

胖东来强调：公司没有在任何网络平台上进行直播销售，也没有授权任何单位或个人代表我们公司进行直播销售。以“胖东来官方微信微信官方账号”、“胖东来专营店”为官方渠道的胖东来网购渠道。

胖东来正式发表声明后，于东来的个人账号也乘热打铁，连续三篇文章谴责通过直播购买胖东来产品的博主:“不要用胖东来的直播视频卖货骗人...胖东来不会直播卖货，请大家不要盲目相信购买！”

有些人高兴，有些人担心。这里的胖东来和当地普通客户因为购买而痛苦不堪。那边的抖音博主已经通过直播购买胖东来的产品赚了很多钱。

根据媒体报道，目前在抖音平台上标榜“胖东来买”、“xx爱逛胖东来”等300多个代购账号。这些主播的粉丝数量从几十万到几千不等，账号定位完全一样:本地个人或许昌团队，分享胖东来商品，到胖东来超市现场采购。

而且他们的盈利方式也很简单，消费者可以直接通过小黄车下单，也可以加入粉丝群参与社区采购。即使只是一个千粉博主，也可能有三五千人。

就拿一位粉丝还不到4万的胖东来代购帐号来说，虽然目前帐号首页的视频作品赞不绝口，但是数据显示，在过去的30天里，博主们直播了27场，销售额接近250万元。

另外，今年9月发布的一个标题是“一次买胖东来30万能赚多少钱？”在Tiktok作品中，我们可以更直观地看到专业采购团队的采购量。

视频中，博主表示，她专门从胖东来购买自己的品牌，一次购买约30万辆，茶叶和啤酒占70%。一次运回购买的货物需要三辆运输车，其中两辆是4.2米的卡车。

更加仔细的思考和恐惧，我们可以看到明处的账号粉丝数量，但是黑暗中博主社区的数量是不可估量的。，正因为如此，许昌当地很多人对今天的胖东来颇有微词。——对代购人一拥而上的扫荡，一般客户根本无法抗拒。

从这个角度来看，比如“胖东来人挤人，一半是代购”、这种说法并非空穴来风，“当地人要找外地代购才能买到”。

02 胖东来的流量 人人都想蹭

树欲静而风不止，代购问题尚未解决，于东来便被迫在深夜上线打假。

十二月三日晚上，于东来在抖音上写道：“请不要以胖东来的名义向社会误读胖东来。《觉醒胖东来》这本书不属于胖东来公司的书。请不要喊胖东来打着营销的幌子！”

这件事源于关于自媒体账号的集体露头，名为“觉醒文化胖东来研学校”。

根据报道，这类帐户以研究胖东来文化产业为定位，发布了大量与胖东来、于东来有关的信息，而且在掀开所谓“宣传胖东来”的遮羞布时，可以看到他们的真正目的：“卖课”。

据报道，此类账户的顶部内容为598元/人的研究活动，包括“沉浸式教学胖东来时代广场”、“自由参观胖东来天使城”等行程。

被于东来点名的《觉醒胖东来》这本书，不仅自称是“中国第一部本土觉醒商业力作”，还在淘宝、抖音、JD.COM等平台上销售，销量非常可观。

这种行为早就通过蹭胖东来牟利的情况屡见不鲜。

无论是曾经在胖东来店开始直播被劝离的网红司马南，还是现在喊着胖东来的幌子营销误导大众的“觉醒文化胖东来学校”，无非是想利用胖东来的东风，做自己的生意。

03 于东来：胖东来不会直播卖货

十一月二十七日，于东来在其抖音账号上公布了今年胖东来的最新业绩，数据显示，截至十一月二十六日，今年胖东来集团累计销售 (许昌新乡两地) 达146.38亿元。

从2024年月均销售额高达13亿元的角度来看，胖东来今年150亿元的收入预计已经是囊中之物。显然，在电子商务挤压实体的背景下，胖东来再次逆流而上，交出了一份漂亮的答卷。

但值得注意的是，即便是直播代购盛行的一面，也证明了全国对胖东来商品的巨大需求，胖东来也不打算通过发展直播销售来“锦上添花”150亿的销售额。

恰恰相反，“胖东来不会在网上直播卖货”，是于东来多次强调的一句话。

就电子商务世界而言，胖东来并非对直播销售收入大这件事一无所知，只是志不在此。

我还记得10月初的国庆假期，辛巴带领辛选团队去胖东来参观学习，辛巴多次谈到布局实体，想开超市。辛巴还与于东来进行了深入交流。

当时直播销售顶流与实体零售标杆的梦幻联动，让很多人猜测双方的合作趋势。除了辛巴想布局实体和学习经验，胖东来还会向辛巴学习，拓展电商业务吗？

胖东来的回答是否定的。

胖东来不仅明确透露了“暂时没有与辛巴团队的合作计划”，还表示“双方的领域不能很好地融合在一起，也没有什么可以互相交流的”。

拓展更多的方向，发展更多的规模，这些都不是胖东来的目标。胖东来想做和正在做的是丰富自己的品牌，让品牌更加系统化，完善当前的体系，为行业提供可行的参考模板。

也许这就是为什么胖东来被称为“实体零售业的最后一块净土”。

然而，面对目前只增不减的流量洪流，如何不辜负普通消费者的美好，如何抵御利益驱使下有心人的恶意，将是胖东来不断面临的问题。

身处“因特网困境”，胖东来似乎也来到了自己的十字路口。

本文来自微信微信官方账号“电商天下”，作者：清清，36氪经授权发布。

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