温泉经济赋能，点燃山岳景区冬季消费热情

作者 / 曹沁

来源 / 迈点

图源 / 明月山景区

“每年立冬，我都会开始寻找温泉度假胜地。今年，我打算和家人一起体验一下。”住在上海的王如(化名)说，他去过很多温泉酒店，但今年他需要一个更大的温泉体验场景。明月山是个不错的选择。”听说明月山温汤镇冬天很受欢迎，我得早点订。"

事实上，像王如这样的年轻人不在少数。随着天气越来越冷，许多消费者很早就预订了冬季温泉之旅。明月山不仅有明月山温汤镇，被称为“中国温泉之乡”，还推出了一系列冬季活动。明月山进入“冬季限制”后，品牌文化绘制的冬季场景也在慢慢展开。

“春寒沐浴华清池，温泉水滑洗凝脂。”白居易几千年前的一首歌《长恨歌》展现了中国温泉文化的悠久历史。这种集旅游、休闲、健康于一体的温泉旅游，每年冬天都会成为休闲度假旅游的热点。随着冬天的到来，明月山迎来了一年中最热闹的季节。迈点发现，虽然中国有很多以温泉为主题的度假胜地，但明月山仍然有其独特的优势:

优势之一是温泉之乡，名满天下。得益于优秀的温泉资源，明月山温汤镇近年来不仅获得了众多荣誉品牌，而且在媒体影响力和旅游区位价值方面也不断提升。据悉，明月山温汤镇已获世界著名温泉健康镇、国家旅游度假区、中国温泉之乡等国内外顶级荣誉。江西省同类品牌搜索位居江西省 5A 2023年，央视等其他主流媒体频频亮相前列景区， 年度全网曝光率达到 15.04 亿。所谓“名满天下”的美称并非虚名，它不仅是温泉旅游的热门打卡地，也是江西温泉文化的重要名片。

第二个优点是富硒元素，创造多种商品。明月山温汤不同于其它地方的温泉，是一种富硒温泉，常年保持水温。 68 ℃ -72 ℃，无色无味，矿化程度低，钠含量低，硒含量高，硅酸含量高，含量低， 20 多种对人体有益的微量元素，对心血管、癌症有很强的防治作用，被誉为“华夏第一硒泉”。基于这一优势，明月山除了泡温泉和泡脚之外，还深度开发了包括温泉富硒特产和富硒食品在内的多种产品，如饮用硒水、吃硒餐、品硒茶、养硒等温泉健康度假产品。

第三个好处是为了疲惫的生活，创造情感出口。在快节奏的城市生活中，每个人都渴望找到一个远离喧嚣的避风港，而明月山温汤镇正好为这种情感需求提供了完美的出口。这里不仅有疗养效果突出的富硒温泉，还以其悠闲舒适的环境成为治愈现代疲惫生活的“妙方”。温汤镇注重自然与人文的结合，周围是明月山，青山绿水中充满了宁静的力量。因此，明月山温汤镇每年冬天都会成为很多人的“内心充电站”。他们在这里停留了很短的时间，疲惫的生活似乎被按下了“暂停键”，身心的缓解让他们再次准备出发。

随着冬季的到来，旅游消费市场迎来了年度转折点，尤其是在其他山区进入淡季的情况下，明月山凭借其独特的温泉资源和对消费需求的准确把握，完成了“淡季不淡”。迈点认为，从消费者的市场需求到产品的创新布局，是明月山探索冬季“暖经济”的关键。如何理解？

一是需求升级，康养与温暖经济一体两翼。近年来，冰雪经济和保健经济的普及催生了强烈的避寒需求和保健需求。明月山富硒温泉资源成为冬季独特的卖点，既能满足客户的保健需求，又能提供远离寒冷的舒适体验。再加上年轻消费者的需求更加多样化，“早期养老”的生活方式逐渐成为一种趋势。她们并非真正的养老，而是希望通过舒适、轻松的生活体验来缓解生活压力。冬季温泉度假胜地已经成为他们的热门选择，明月山温汤镇正好符合这种消费观念，以治愈身心独特的氛围和多元化的健康感受。

另外，创新驱动，构建多元化产业链。可以看出，明月山不仅从来没有局限于单一的温泉体验，而且在创新思维的基础上形成了独特的商业模式。

第一，构建产业链模式的多元化业态。据了解，明月山形成了以“春季赏花喝茶、夏季夏季露营、秋季赏月禅、冬季滑雪泡泉”为主题的全季度假旅游和温泉保健产品体系。同时整合辖区花卉资源，打造“赏花经济”和明月山豪华野外露营地，打造覆盖山上山下的特色露营产业群，重点关注冬季旅游，推出以滑雪、玩雪、赏雪为主题的冰雪活动。

第二，丰富活动，打造非常场地。截至目前，明月山已经举办了许多有影响力的特色节目，包括公路旅行、明月山森林温泉瑜伽节、国家漫画电竞嘉年华、全国街舞精英挑战赛、明月山夏季啤酒音乐节等。在过去的冬天，它还承办了“江西省第一个‘娃娃上冰雪》 · 迎接冬奥会“公益冰雪运动训练活动”。这些活动创造了一个具有明月山特色的“非常场”，让游客不仅可以享受温泉，还可以参加一年四季不同季节的各种互动活动，使明月山成为名副其实的“打卡圣地”，在社交平台上形成了大量的自然传播，吸引了更多消费者的关注。

最终是超前营销思维稳定精准客户群。如果说优质的产品和丰富的商业模式是明月山品牌实力跃升的基石，那么先进的营销思维就是明月山知名度不断提升的加速器。据悉，明月山一直致力于围绕旅游营销打造数字营销矩阵，扩大品牌声量。它不仅在多个新媒体平台上设立了多个官方帐户，而且构建了“ KOL 达人种草 KOC 打卡传播 主流媒体报道 题目挑战造势 “营销组合拳”景区抖音直播，同时激发社会力量参与明月山景区度假品牌营销。

比如明月山在推广冬季旅游产品时，通过大数据准确定位不同客户群体的需求，在不同的营销平台上推出不同的产品宣传文案，同时通过抖音、小红书等社交平台进行互动推广，通过直播、短视频等方式实现普遍覆盖。这种营销策略自然可以让他们更高效地到达目标客户群体，提前锁定淡季的消费热潮。

能够看见，明月山作为山区的典型代表，通过品牌战略升级和创新驱动，探索出了一条独特的高质量发展路径，是文化旅游融合的大趋势，以温泉资源为核心。在消费需求不断升级的背景下，明月山如何实现品牌价值的飞跃，如何为行业提供实用的参考样本？迈点认为有三个方面值得思考:

首先，自然与文化交融，塑造品牌 IP。文化旅游融合的核心是将文化底蕴与生态资源有机结合，为景区提供独特的品牌认可。通过挖掘当地深厚的文化积淀，明月山将“温泉文化”、“月亮文化”等元素融入景区规划，推动品牌 IP 更具文化感染力。在明月山，游客不仅可以体验到富硒温泉的养生效果，还可以参加具有地方特色的文艺活动。结合夜间经济的兴起，景区将灯光、声音和3D植入古井泉街 投射等现代数字科技元素，创意设计美丽夜景、烟花秀等。，构建常态和身临其境的夜游项目，并在明月千古景区推出莹光快闪秀、明月山奇幻夜、光影烟花秀等。 20 剩下的奖励活动，成功打造明月山特色度假品牌“夜演、夜展、夜购、夜宴、夜市、夜居”。

与此同时，明月山也在不断照亮月亮文化品牌，按照“山上月亮湖、山下月亮湾、沿途月亮风景、处处月亮爱情”的总体思路，打造了多个月亮文化体验项目。通过自然与文化的深度融合，明月山不仅延长了游客的停留时间，也是一个品牌 IP 注入生机勃勃的活力。

二是重塑游客体验模式，打造全球旅游“非常场”。传统的山地景区观光方式已经不能满足当代游客多样化的需要，体验经济和互动经济逐渐成为新的增长点。从消费者体验出发，明月山通过多元化活动和数字化布局，将“景点式”旅游升级为“场地式”旅游，打造了全年、全年、全年的旅游场景。例如，明月山冬季主要的冰雪主题活动与温泉度假相结合，为游客提供了“冰火二重天”的奇妙感觉。

同时，明月山通过推出电子导游、网上预约、互动体验等数字技术提升服务水平，进一步优化了游客的便利性和趣味性。这种从游客需求出发的创新思维，促使明月山不仅成为打卡目的地，也成为消费者缓解压力、亲身体验的新选择。

三是升级品牌战略，树立山型景区新标杆。在文化旅游融合的背景下，明月山通过品牌战略升级，将自己的定位从传统的“景区”提升为“生活目的地”，为游客提供包括保健、休闲、度假在内的综合服务，探索山区优质发展的新路径。

这条路既有依托富硒温泉资源打造的“富硒温泉” “康养”生态闭环，打造高品质的康养品牌。还有各种非常活动的全年品牌活动策划，通过在社交平台上进行大量的活动。 UGC 自然传播，使明月山成为热门的“社会货币”，品牌知名度迅速扩散。基于新的社交平台和大数据分析，创造了精准的数字化运营思维，不仅有助于提高品牌知名度，也为景区淡季的“反击”提供了强有力的支撑。

不可否认，明月山的实践表明，在文化旅游融合的大趋势下，山区景区可以通过差异化竞争和创新在市场上占有一席之地。这种发展模式不仅限于单一资源的研发，还通过自然、文化、科技的深度融合，打造出兼顾经济效益和文化意义的品牌。

如今，明月山的成功是文化旅游融合浪潮的缩影，其品牌升级和创新路径为山区探索高质量发展提供了有利的参考和启发。我们希望未来通过品牌战略和创新模式，有更多的山区景区迎来自己的亮点。

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