机器人卷向国外，“还没赚到钱就卷入了价格战”

一个合作机械臂的价格不到2万元。继工业机器人之后，在中国只发展了十年的合作机器人也进入了价格战。日前，合作机器人的鼻祖和丹麦机器人企业的骄傲机器人（UR）为了提高机器人的成本和价格竞争力，公司宣布在中国建立生产能力。

高工机器人工业研究所（GGII）优势卢瀚宸告诉澎湃科技，合作机器人国产化充分，外部环境导致需求萎缩。国内客户对价格的定位过于明显，加剧了供应商的价格战。国内厂商以粗暴直接的方式争夺市场，形成股票竞争。但内卷的本质是产品同质化，缺乏技术差异化。

与合作机器人不同，近两年兴起的人形机器人跑道由于产品还没有规模化，价格战还没有出现，但“内卷”依然存在，只是融资、品牌、供应商。卢瀚宸表示，目前人形机器人产业仍处于百花争鸣阶段，从产业发展规律来看，未来只有少数厂商能够生存。收敛是2025年的一个重要关键词，企业不能无限扩散，而是要收敛自己的能力和投入，专注于具体的场景和应用。而且合作机器人清理的闸阀已经打开。

为了降低成本，合作机器人的鼻祖优傲机器人在中国开设了生产基地。

“内卷本质是同质化”

从2008年优傲机器人推出世界上第一个商业合作机器人，到2014年，中国制造商相继开发了各种合作机器人产品。现在合作机器人已经进入产业化进程，合作机器人的市场化教育已经基本完成，可以满足很多行业的应用需求，国产化接近90%。

高科技机器人产业研究所所长卢瀚宸告诉澎湃科技，在充分国产化的前提下，外部环境导致需求萎缩，外资客户和中外合资客户的订单更多地转向国内客户。国内客户对价格的定位太明显，加剧了供应商的价格战。国内厂商以这种简单粗暴的方式争夺市场，形成股票竞争。

一家合作机器人企业的创始人此前告诉《ThePaper》，与去年相比，今年机器人行业的内卷更是“入魔”。在工业机器人领域，一个合作机器人手臂的价格不到2万元。“市场价格不是最低的，只是更低。很多销售价格其实都低于产品的材料价格。”他指出，最终价格会牺牲产品质量和行业创新能力，最终攻击客户。

“在众多细分赛道中，只要国产化充分，结果就是内卷化水平更深。估计大部分厂商还没有真正通过这个产品赚钱，就开始打价格战了。这是一件尴尬的事情。”卢瀚宸认为，内卷的本质是产品同质化，缺乏技术代差。与国外相比，国内合作机器人缺乏显著的技术差距，中国制造商也擅长以价格平衡技术差距。“这种方式在中国市场是可行的，但是出海是不可行的。从长远来看，我们必须回归产品本身，回归品牌，回归服务。”

谈到合作机器人行业的内卷，优傲全球首席商务官Stacey Moser说，全球竞争正在加速，而不仅仅是在中国。竞争有助于促进市场进一步增长。竞争证明技术具有应用价值，竞争可以拓宽合作机器人的应用范围。

人形机器人“卷”供应商

与合作机器人相比，人形机器人的发展阶段不同。人形机器人产业的发展不能用“内卷”这句话来掩盖。

卢瀚宸表示，目前人形机器人行业热闹，玩家众多，依赖国内供应商，人形机器人综合成本迅速下降。但是中国市场上还没有一家企业在产业化应用中获得闭环，人形机器人产业还没有实现产业落地。他说：“相当于还没有真正实现规模化，就开始开卷成本。他认为，目前行业处于“焦虑”状态。如果说“卷”，“卷”也是融资、品牌、供应商，人形机器人视频制作也是如此。“这可能不太明显，也不能说没有价值，但我们不能停留在这个层面。”

国内人形机器人公司的一名工作人员表示，目前国内人形机器人行业远不能称之为内卷。内卷是指市场的恶性竞争。与扫地机器人和工业机器人不同，现阶段人形机器人行业并不完善。大多数人形机器人公司成立于近两年，商品处于演示阶段。现阶段，他们专注于寻找落地应用领域，这更像是一个有利于技术成熟的好“卷”。

该工作人员表示，购买人形机器人的客户对产品的要求是人形机器人可以独立工作，无需远程人工操作，生产线的安全生产不受厂家生产的影响。即使人形机器人价格高，也有厂家愿意买单。“不是谁报的价格便宜，工厂就愿意买谁。“他承认，人形机器人产品的落地交付不仅仅依靠技术，而是依靠技术为用户提供完整的解决方案。厂商更注重人形机器人的实际应用价值，即能否最大限度地替代人工，提高生产效率。制造商对人形机器人的考虑仍然集中在自主性和智能性上。“传统工业机器人在自动化领域发挥了很好的作用。对于人形机器人，厂商的要求是能否完成智能化、灵活化的生产，这是人类最大的价值。”

2025年，收敛是行业的关键词。

人工机器人产业化仍然需要时间。

卢瀚宸表示，目前业界正在观望海外人形机器人的落地进展，这无疑会对中国制造商产生很大的影响。一旦海外人形机器人落地，中国制造商将走向何方，这是一个更值得思考的问题。

国内厂商更擅长硬件，缺乏模型和系统开发。欧美厂商会更加关注软件和模型，这也是国内外机器人开发的主要差距，硬件和软件本身是分不开的。卢瀚宸表示，人形机器人能力的提高取决于软件能力的提高，高质量的场景数据聚会成为人形机器人落地的核心堡垒之一。

上海捷勃特机器人有限公司工业机器人R&D及制造商董事长蒋耀此前在接受《ThePaper》采访时表示，无论是工业机器人还是人形机器人，机器人企业最终都在为软件而战。软件初期投入大，但再生产成本低。未来，大型工业模型和AI算法将决定制造生态系统智能化的上限。

另外，从生态圈的角度来看，卢瀚宸表示，目前很少有厂商有实力承接机器人行业的所有业务，如整机、大模型、系统、应用等。对于初创企业来说，更重要的是明确定位。“做好硬件、高档、性价比也是一个不错的定位。”对人形机器人行业而言，2025年，“收敛”是一个关键词。卢瀚宸认为，企业不能无限扩散，而是要收敛自己的能力和投入，专注于特定的场景和应用。

人形机器人就像最初的造车新势力。目前，人形机器人行业仍处于百花齐放的阶段。从行业发展规律来看，未来只有少数厂商能够生存。“如果能有这么多公司，说明这个行业还有很长的路要走，还有更多的事情要做。”卢瀚宸说，合作机器人清理的闸阀已经打开。

蒋耀告诉澎湃科技，无论是工业机器人还是人形机器人，机器人行业都要积极竞争，依靠技术创新、自主研发能力和资源调度整合，避免火爆和差异化竞争。

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