三只松鼠“养鱼”，花费3.6亿元，但CEO章燎原说：“钱不是万能的”
作者：Riri
今年 5 月亮，三只松鼠 CEO 章燎原明确表示，“预估使用” 3 一年，实现收入 200 亿元"。
到了 10 月底，三只松鼠宣布会以 3.6 收购爱吃零食、爱打折、致养食品的控制权及相关业务及资产1亿元。
对于这一点，业界纷纷猜测，或许早在 5 月份，三只松鼠谈妥了并购事宜，章燎原才会立下" 200 亿的 Flag "。
但是最近，章燎原在采访中否认了这个猜测，并表示M&A是“吹牛”之后强迫自己的结果。
三只松鼠 CEO 章燎原
"没有提前谈判，真正见面。 10 天空签署协议。因为要实现 200 亿，我们要想办法，所以创始人一定要吹牛，吹出来就倒逼自己，我 2019 一年吹千亿，尽管后来千亿没有成功，1000。 亿也没了，但我没有放弃。章燎原回答说。
为什么去年和前年都没有收购？章燎原直言不讳地说，第一，三只松鼠有些问题没有想清楚；第二，去年时机还没到。
对他来说，过去 5 第三只松鼠不知道钱是怎么用的。M&A应该注意的是它能给别人带来什么。一是，要注意供应链是否可以协作？；另一个是，关注企业的最后一个难题——管理问题，也是人们的问题。作为一家规模较大的公司，三只松鼠能否赋能并购管理。
与此同时，他认为战略取决于时机。时机很重要，一旦掌握了时机，一切都会得到解决。
三只松鼠展示供应链的硬实力
在投入 3.6 除了上亿的并购，三只松鼠还出资 2 亿美元用于完善供应链，花 1 一亿元孵化新品牌。
提到章燎原，"聚焦是资源和能力不足时的无奈选择"。12 年三只松鼠，不但想用坚果的方法把各种零食做一遍，还在不断打造新品牌。
谈到与致养一起做三只松鼠甄养品牌，章燎原也分享了三只松鼠的“养鱼理论”。
章燎原透露:“养鱼的理论是先不要挖鱼塘，把鱼放在我原来的鱼塘里，鱼长大后拿出来再给它开一个池塘。三只松鼠被培育，培育在未来逐渐成长，成为植物基品牌。”
每日坚果乳
他总结称，三只松鼠的M&A逻辑不仅仅是给钱，更是一个给大家带来认知变化和输出的管理体系，这是三只松鼠最大的价值。
"了解我们的价值，就可以解释为什么中国的工业并购会失败，由于金钱很重要，但并非万能的，你无法赚到超越认知的金钱。管理系统是一群人在管理系统下理解的变化。为什么经销商很开心？因为他从迷茫到理解。致养与三只松鼠合作一年多，从完全不理解到理解。章燎原说。
三只松鼠通过战略与管理的融合，也开始加快发展步伐。11 月 10 日本，三只松鼠在安徽芜湖召开线下产品销售会议，会议以“一群人，一起做，一件事”为主题。
线下产品销售大会
面临新的市场竞争环境，三只松鼠提出了新的计划：打通“从制造到品牌再到零售”的新闭环，真正把“硬折扣”变成“硬折扣”，以消费者为中心，以完美的效率提升做出更有竞争力的产品。
那么三只松鼠将如何实现新的目标呢？本文将通过章燎原的采访了解三只松鼠在突破创新方面的独特性。三只松鼠的管理体系如何促进其发展？企业计划如何面对未来的“生态与生态的竞争”？
“意外是创新的最大来源”
章燎原说，他走过了很多弯路，所以也非常明白一个道理：必须创新。
在他看来，创新不能理解为只是商品创新，而是系统创新。因特网技术带来了最大的时代变革，也带来了组织管理的变革。
在数字时代，数据可以直观地反映消费者的需求，所以客户说了算，而不是“领导”说了算。三只松鼠也愿意把产品交给客户进行测试。
章燎原提到:“创新最大的来源是意外。你可以判断大方向，但不能掌握细节。我们公司有一个非常强大的项目，叫做注意事故。”
对于三只松鼠来说，意想不到的结果是许多人报告时的高频词。例如，瓜子转变为公司战略，源于意外。
据报道，三只松鼠线下上线。 105 金钱产品，其中瓜子商品深受经销商欢迎，公司有词汇：注意瓜子。从那以后，团队就把这个“意外”放大，在瓜子之后推动花生产品，打造 9 块 9 专区。
三只松鼠“注意瓜子”海报
章燎原说，现在成千上万的三只松鼠都在市场上观看数据。三只松鼠通常会发现一个事故叫做“关注某人”，然后引起高管的注意。战略从未自上而下，战略来自于市场，来自于组织中每个人的发现，要尊重市场规律。
他还透露，三只松鼠中的每个人都会关注是否有意想不到的结果。公司以意外结果为鼓励项目，申请一年。 1 第二。如果员工发现事故，与团队放大事故，取得好成绩，公司不会给予奖励。在这样的鼓励下，三只松鼠的所有成员都在捕捉市场信息。
章燎原指出：“这个时代是一个动态的数字市场，不能静观其变，我们用这种方法推动新品牌，制造所有产品。”
“章老师”和 248 名 Mini CEO
在线下品销大会上，章燎原提到了公司要做的三件事：管理数字，管理目标，创造人才。所以，三只松鼠也分别由“一群人”组成。、"一起做"、“一件事”名称注册成立管理咨询、有限合伙、风险投资公司。三只松鼠希望以更加开放和包容的态度激发每个人的潜力。
与此同时，章燎原在“松鼠老爹”之后，又有了一个新名字——章老师。
章燎原在采访中提到:“我的目标很简单，就是把三只松鼠变成一家社交公司。这样，这个企业就会有竞争，老板也不会累。为什么老板这么累？就像他们都累了一样，每天都要招商引资，谈客户，谈商品。我不在乎。我写书，我想更名章老师。”
"章老师"
“章老师”的使命是“让年轻人更容易成长，让企业家更容易成功，让普通人过上更好的生活”。因此，除了寻找更多的合作伙伴，三只松鼠还在不断培养“企业家”。
说到团队合作和激励机制，“章老师”透露，三只松鼠不评价个人，只评价团队。因为组织的逻辑是一个人什么都做不了，必须合作，所以只评价团队。
但是在三只松鼠内部，共有三只松鼠 248 名 Mini CEO，各自管理自己的团队，每个团队大约有三到五个人。
Mini CEO 大家举起手机里的闪光灯，和章老师合唱《星星点灯》
248 名 Mini CEO 这是第一层。只需第一层。 Mini CEO 如果你做得好，你可能会走到第二层，成为一个“伙伴”。第二层是“平台层”，成员是三只松鼠的高管和高管的助手。
这就是为什么三只松鼠中有一家叫“一起做”的公司。在章燎原看来，这是一家教人赚钱的公司，让高管成为三只松鼠的真正股东，而不是奖励他们。 100 万、200 万。经过对高管能力的叠加验证，他们的责任和担当就显露出来了，三只松鼠也可以通过这种方式在内部培养“企业家”。
视频来源：视频号 @三只松鼠章老师
章燎原进一步说：“我们既有一群非常小的群体。 Mini CEO，还有无限的成长通道，我们在本次发布会之后很有可能在未来。 1~2 每年都会有很多并购，只要我们认同我们并购的逻辑，各种各样的品牌也许会加入进来，我就会成为一种生态。”
“未来是生态与生态的竞争”
章燎原强调：“未来企业的竞争不一定是产品与商品的竞争，也不一定是企业与企业的竞争，这是生态与生态的竞争。。"
三只松鼠提到，三只松鼠的重要解决方案是进一步打通“从制造到品牌再到零售”的新闭环，把“硬折扣”变成“硬折扣”。“松鼠生态商业伙伴平台”是三只松鼠的重要解决方案。
“一群人，一起做，一件事”又将如何进行，随着爱折扣、爱零食、致养正式加入松鼠的事业伙伴平台？
"一群人，一起做，一件事"
第一，我们从目前的线下商店接近 2000 家，在《2023 年度量贩零食连锁品牌 在TOP30中，爱零食排名第五。
爱情小吃创始人唐光亮提到，竞争不是你死我活，而是品类繁荣。与松鼠牵手后，双方将从品牌、供应链、管理赋能共同帮助拓展线下市场，推动量贩零食产业走向更高质量发展阶段。
在采访中，章燎原还透露：“三只松鼠不是给钱那么简单，而是有很强的供应链。三只松鼠的小吃现在是 17 全部控制条产线。举例来说，明年对于烘焙产品，我们可能要在全国范围内建造卫星工厂。三只松鼠就是做一件事，从制造到品牌再到零售，完美地压缩了中间环节。”
共同拓展线下市场
据报道，三只松鼠有一个非常重要的策略。“社区是中国零售业最大的战场”。在三只松鼠看来，过去城市化过程中留下的生存在夹缝中的区域平台是一个“空土”。章燎原说，具体来说，250 — 1000 在这个区间的社区超市里，三只松鼠自己算出来，大概有一些。 12-15 万家，有 6 千亿— 9 千亿规模。
爱情折扣创始人李悦在采访中透露：“我们和章老师有一个目标，中国社区超市以爱情折扣的方式再做一遍。”
重做中国社区超市
从章燎原的角度来看，硬折扣是在玩一些极其困难但正确却永远无法行走的事。任何事都不能难，难就错了。
对此他指出：“我们三只松鼠为他定制，难道不是有自己的品牌吗？您看，这是我们的优势，在比例上 35% 在我们为他定制的零食中， 100 这款车型属于爱情折扣，只要打三只松鼠。 X 爱情打折，就可以把爱情打折带起来，当顾客习惯了以后，就可以把三只松鼠去掉，这就是他的区别。”
随着并购，通过“养鱼理论”打造的甄养品牌也发生了新的变化。
致养食品创始人于志刚表示，要在甄养中发起一场由内而外、由内而外、触动灵魂的变革，快速复制松鼠模式，让组织服务和服从市场，成为松鼠先进文化的实践者，协同、使命、战略和网络组织在市场上。 11 月中落地。
据报道，自上市以来，坚果乳的累计销量已经达到。 3.2 亿 罐 / 包 / 瓶子。随着“养鱼方式”的成功，未来三只松鼠将在更多品类中拓展养殖食品，打造性价比高的新产品，包括 100ml*4 瓶零售价 2.6 乳酸菌块，200ml*3 盒零售价 4.9 块状生椰奶等。
共同打造性价比高的产品
章燎原说，降价是战略，低成本是战略。如今，中国销售零食的工作是去除中间环节。三只松鼠只是去除中间环节的一个环节。三只松鼠直接从世界各地采集，卖原材料可以赚钱。 10 一个点，但宁可只在终端上赚钱 3 一个点，就是让别人没有机会进来。
章燎原透露："养育的逻辑是先计算出最合理的消费者所接受的价格，然后倒过来做。刚开始的时候，我可能会有一点压力，但是做起来会很顺利。”
未来是生态与生态的竞争。在管理和知识的支持下，想清楚这一点的三只松鼠不断发展“松鼠生态”。
结语
对三只松鼠来说，创新最大的来源就是意外。所有以消费者为导向的东西都是静制动。
随著供应链的逐步完善和线下市场的拓展，章老师和他的 248 名 Mini CEO 不懈努力。现在还有爱吃零食，爱打折，致养食品，还有线下计划。 7 家庭制造企业涉及肉类、烘焙等方面，成为事业伙伴，共同发展。
章燎原强调:“M&A的背后，从来不是挑战谁，打败谁，消灭谁，而是联合志同道合的朋友，洞察门店端的数据，应用到组织中，然后服务于所有类别的扩展。M&A的底层逻辑是给予一套完整的管理经验，弥补三只松鼠从制造到品牌再到零售的理想“松鼠生态圈”。我们的最终目标是成为自主品牌的制造零售商。"
三只松鼠，能否实现 3 年 200 一亿的目标？等待时间来回答。
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