“雪王为客户加冕”霸屏小红书！“社死”营销百试不爽

最近，蜜雪冰城为了庆祝雪王的生日，在店里进行了“暗号加冕”，年轻人大喊“丢脸”，但又疯狂地买了。

霸王茶姬7周年庆典，进店唱生日歌赢得免单卡，也引起了一大批年轻人主动发癫。

社会死亡活动更容易爆红？

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01 蜜雪冰城为顾客“加冕”

i人：脚趾已开始抠地

"坚强的人已经去蜜雪店加冕"

最近，蜜雪冰城为了庆祝雪王的生日，推出了“点生日套餐对暗号拿皇冠”活动，迅速成为实时热点，吸引了无数网友。

蜜雪冰城让我无痛登基。

成了蜜雪公主”

「冬日夸张，雪王今日最佳」

据了解，11月15日至24日，顾客在店内订购生日套餐，喊出“雪王生日快乐，请为我加冕”的口号，店员会义正词严地给他们带上皇冠。

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这一幕既尴尬又搞笑，却莫名其妙地充满了仪式感。

很多网友围观讨论，甚至很多人说社会死亡，但他们的身体受不了:“这个王冠真的很想要”“台词里的第二个很尴尬，但他们只是特别想参与”...

根据蜜雪冰城有关负责人介绍，活动的初衷是通过“生日戴生日帽”这一深入人心的文化母体，蜜雪饮料自然融入到客户的生日庆祝场景中。

事实上，蜜雪也不是第一次做类似的活动，而且百试不爽。

最早可追溯到2021年，其主题歌火爆后，到“店内唱歌可免单”吸引大批年轻人“前赴后继”；今年七月，茉莉奶绿上市时，顾客到店唱《茉莉花》可以获得减1元或免单券，结果该产品5天内销售超过1000万杯。

前几天，霸王茶姬7周年还推出了在店里唱生日歌的活动，吸引了大量网友参与，“我一点都不能为钱”“贫穷让我开朗”。

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联想到海底捞的专属“生日场景”，星巴克推出的“快”订单密码，肯德基和原神联名时，客户喊口号赢限制勋章。

这一年，越是“社会死亡”，越是吸引年轻人？

02虽然尴尬，却让人快乐。

“社会死亡”成为营销杀手

“社死”是当今许多年轻人挂在嘴边的网络流行语，指的是在公共场合出丑，因为太尴尬想钻进缝隙躲避，多用来调侃。

最近几年，越来越多的饮料品牌将这种“尴尬”的营销活动视为流量密码。

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1、虽然尴尬，却让人快乐。

社会死亡营销之所以频繁爆红，主要是因为给顾客带来幽默和欢乐。

今年7月，一群网友在蜜雪冰城店唱《茉莉花》的视频在社交平台上走红。“如果你想免费喝奶茶，你只能厚着脸皮唱歌。”“音乐生！快点！”等搞笑互动引起了全网狂欢。

肯德基与原神联名活动，消费者对店员大喊“异世相遇，纵享美味”的场景不断霸屏，还奉献了大量搞笑梗图。

霸王茶姬7周年唱生日歌赢免单活动，网友们纷纷调侃“派儿子去，养兵千日用兵”“勇敢” e人先享受免单等金句频出。

照片来自小红书博主 @不要慌张，黄老丝已经被授权了

一边喊着尴尬，一边争相死在社会上。有网友直言，这种活动乍一看让人脚趾抓地，但他们的亲身经历却高得飞起来。“甚至一开始我都不好意思说台词，后来我也争着说。”。

正如蜜雪冰城有关负责人所说，被称为“快乐营销”更为合适，“希望通过这种方式，与客户建立更深层次的情感联系，共享快乐时刻。”

2、简单易行，门槛低，适合大众参与。

“社会死亡”活动吸引人的另一个原因是：参与门槛低，人人都会。

不管是蜜雪冰城的“雪王加冕”、唱歌《茉莉花》，或者是霸王茶姬的《生日快乐歌》《跳操赢免单券》等等，动作都特别简单，能有效地激发普通人的参与欲望，在短时间内点燃活动，营造良好的店铺氛围和传播效果。

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3、互动感强，自发传播推高话题热度

“社会死亡活动”通常具有很强的互动性，在这个过程中会产生更多的话题，并且很容易拉近与消费者的距离。

蜜雪冰城的“送皇冠暗号”活动，使客户成为主角，尴尬有趣的感觉会主动传播，无论是出于自嘲、展示勇气还是分享独特的经历，无形中增加了品牌/产品的曝光度和讨论度。

而且，给消费者一种特殊的感觉，让他们留下记忆点，传统的营销方式很难实现这种深层次的情感链接。

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4、“免费”很有吸引力，理性快乐。

今年年轻人的消费越来越理性，主要是推一个“精打细算”，相信“每一分钱都要花在刀刃上”，在下订单之前比价成为普遍现象。

对上口号，在蜜雪冰城、霸王茶姬等活动中，唱歌可以免费喝茶或获得优惠，这也是吸引年轻人参与的关键因素。对于她们来说，能够省则省，付出一点点行动就可以得到免单，这也是一种挑战自我的快乐，何乐而不为呢。

再加上行业卷的加剧，现在的消费者对常规的营销套路产生了审美疲劳。互动、新鲜、优惠的“社死营销”刺激，更能激发年轻人的参与。

03消费者选择的 不只是一杯奶茶，更是一种感觉。

现在，顾客所需要的不仅仅是一杯奶茶，更是这杯奶茶所带来的独特体验。

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我们可以看到，具有社会属性、情感价值的商品越来越受到追捧，“社会死亡营销”也是如此。

越来越多的品牌借“社死”整活爆红。大致有以下几种方法：

1、借助于品牌节日、新产品上市等重要节点，对暗号进行唱歌互动，实际上是以“送优惠”吸引顾客参与；

2、与二次元游戏联合合作，将线上情景暗语移至线下，激发粉丝群体的感受热情；

3、设定特殊动作，鼓励客户效仿，从而创造热门话题。

奶茶明星都是年轻人，爱玩，注重体验和仪式感，创新有趣的营销方式，能有效地吸引他们的注意力。

但是也要注意把握好分寸。

无论是玩法设定，还是店员配合，都不能让消费者真正“社死”，成为哗众取宠的闹剧。让它真正感受到快乐是根本。

就像蜜雪冰城的加冕活动一样，看似“社死”，实则让很多人乐此不疲，这种快乐的气氛是不可替代的。

统筹｜艳子编辑｜子淇视觉｜江飞

本文来源于微信微信官方账号“咖门”（ID：KamenClub），作者：伍月，36氪经授权发布。

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