增长超过300%，九号公司割草机器人销售爆炸欧美｜硬氪分析

作者| 黄楠

编辑|袁斯来

锄草是一项极其费时费力的工作。在欧美和中国，庭院里的精致草地代表着这个家庭的门面。在自动化作业和高品质生活需求的带动下，更智能的割草机器人逐渐成为主流，而不是传统的园林工具。

割草机器人的销量与季节变化密切相关。在过去的六个月里，随着草原生长季节的到来，割草机器人的销量呈持续增长趋势，给中国许多探路者带来了良好的利润，并为市场注入了强心剂。

根据九号公司Q3的业绩数据，第三季度总收入为42.39亿元，同比增长34.75%，净利润为3.74亿元，同比增长139.07%。；其中，割草机器人的业务收入为1.45亿元。前三季度，九号公司割草机器人累计收入达5.95亿元，比去年同期增长379.28%。

事实上，割草机器人仍然属于最近兴起的领域，有技术和产品壁垒，实际场景应用精细分散；比如欧洲庭院设计的方案和外观不适合北美国家的草坪。这就导致了国内很多企业家认为割草机器人跑道具有技术优势、商品准确、发展前景，在资本市场上并不乐观。

直到今年年初，包括九号、科沃斯、松灵、追寻等在内的割草机器人的海外销量明显增加，订单量均达数万台。

据MarketResearch等机构预测，到2024年，全球割草机器人的市场规模将达到15亿美元，到2029年，其市场规模将达到39亿美元。相应地，国内割草机器人公司正在加快进入海外渠道的步伐。

预计割草机年销售额超过10万台

具体数据显示，九号公司今年前三季度营收109.05亿元，同比增长44.90%，超过2023年102.22亿元的总利润。第三季度，企业实现了营收和净利润的双重增长，这主要是由于其智能电动两轮车业务的高增长率。

财务报告显示，九号公司第三季度电动两轮车销售额93.76万辆，收入25.92亿元，中国区销售额93.63万辆；自有品牌零售滑板车销售额36.12万辆，营业收入6.93亿元；全地形车销售额5874辆，销售收入2.59亿元。

割草机器人业务收入1.45亿元。在投资者关系活动中，9号公司表示，割草机器人Q3的表现略超企业预期，主要原因是渠道拓展取得了良好的效果；通过知名度的提高，吸引了更多消费者的关注；随着市场对智能无限割草机器人的接受度提高，产品渗透率不断提高。

据9号公司预测，第四季度割草机器人业务预计将优于第三季度，团队将为明年除草季度的销售做好充分准备。

在此之前，市场上常见的割草机器人可以分为埋线和无边界两种。埋线割草机器人需要提前埋设磁感线，机器人可以通过感应磁感线来判断运行过程中的路径。该方案布局复杂，成本高，机器人需要在固定框架下打转除草，除草效率低下，层次难度大，近两年逐渐被无边界智能除草机器人所取代。

与传统割草机相比，无边界割草机器人的优点是可以自动完成除草任务，无需人工控制或控制。

比如九号公司(分公司)「未岚大陆」）Navimow割草机器人i系列，价格低于999欧元，折合人民币约7700元，采用RTK。 视觉技术路径配备了自主研发的定位系统、AI协助绘图、分区除草管理等功能。它可以适应各种庭院场景，除草效率更高，使用体验更好。所以产品发布后，欧洲很快就出现了小爆发的趋势，渗透率明显上升。

由于割草机器人的销售状况与季节变化密切相关，旺季一般在每年的4月至10月，也就是春夏草地生长速度加快，人们对清理和维护庭院草地的需求更加迫切。这体现在各种线上电商平台和线下门店的表现上，可以看出用户的搜索和询问量明显增加。

根据亚马逊等渠道的公开数据，2024年一季度，九号公司和松灵割草机器人的市场份额约为10%-11%，进入四五月份后，两大品牌的智能割草机器人市场份额可达51%。

也就是说，企业必须提前做好生产和备货工作，以避免因缺货而错过旺季批量出货阶段的最佳销售周期。

现在看来，智能割草机器人在短期内仍有很大的发展空间。根据9号公司的公开数据，2024年第一季度，Navimow智能割草机器人销售额达到3.31万台，销售额达到1.8亿元；第二季度销售额达到2.7亿元，销售额尚未披露，据测算，传统数据超过4万台；再加上第三季度1.45亿元的收入和第四季度的趋势预测，9号公司的割草机器人预计年销售额将超过10万台。

加速线下门店扩张

与一些重线上销售平台的硬件产品不同，割草机器人的大部分订单都来自线下；主要原因是割草机器人的客户订单量高，使用体验差异大，所以用户更倾向于在店铺试用后购买，交易流程短，售后更有保障。

这种销售特征反映在具体的市场端，也决定了铺设渠道网络的重要性。

“我们可以看到，它也是一个割草机器人类别。一些品牌在欧洲地区使力更加顺畅，增长更快。主要原因是欧洲渠道会更加开放，但竞争也会更加激烈。”关注智能产品和机器人的投资者郑杰告诉硬氪，“因为欧洲中国很多，线下门店比较分散。关键是用心做产品，更好的本土化。同时，谁能先抢高质量的服务商和经销商，谁就有本土的先天优势。”

据海关总署等公开数据显示，在我国出口欧洲市场的割草机数量中，德国是出口量最大的市场，其次是英国，美国排名第三。

其中，该类别在该地区的受欢迎程度将直接影响渠道代理商的承接意愿。“比如割草机器人本身在北欧和中西欧都很受欢迎。这个时候，你只需要向渠道解释你的产品优势和比别人更好的地方。但在一些相对冷门的国家，当渠道本身对品类关注度不高时，代理商会结合销售情况进行评价，触及意向的主动性没有那么强。”

郑杰向硬氪透露，一些制造商从下半年开始增加了外国市场团队，并专门在一线运行渠道，以加快线下销售网络布局。

目前在本土化方面，9号公司自从割草机器人业务出海以来，就成立了专门的团队，比如产销协同组，可以根据前面的需求和国内的生产团队定期拉通，快速调整产量；根据中国不同客户的服务快速响应需求，在APP中建立了Livechat机制，可以在第一时间直接与来自世界各地的客户沟通，在核心用户市场建立客服团队。

由于不同地区对产品的技术和形式有很大的需求差异，比如欧洲客户更注重设计感和轻量化，而美国需要割草机的规模相对较大，因为草坪草种较厚，锄草高度较高，北美前院的草原开放，欧洲的草原主要在院子里等。，所以也要求企业提供更丰富的产品线选择，对特定场景进行个性化调整。这也意味着割草机器人在产品端还有很大的探索空间。

总的来说，九号公司第三季度割草机器人业务的增长趋势反映了欧美用户对自动化工具维护草地和智能化服务的需求和认可度。

据Statista数据显示，从2022年到2032年，欧洲割草机器人的复合年增长率将达到10.3%，到2030年，欧洲割草机器人的市场规模将达到6.62亿美元。

随着用户对智能工具需求的增加和市场渗透率的提高，智能割草机器人有望在未来几年进入快速扩张的黄金时期。

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