经过24年的风风雨雨，中国拉芳的新征程和新挑战
本文以公开资料为基础，仅用于信息交流，不构成任何投资建议。
2023 2008年，国产美妆 50.4% 市场份额首次超越外资，激励国内资本对护理领域产生新一轮影响。在以“头皮微生态”为主题的新战场上，珀莱雅、华西生物、巨人生物等龙头企业纷纷加码，一批新品牌带着自己的故事涌入市场。
即使在这样一个不断变化的新时期，说到护理品牌，很多人自然会想到一句话:“热爱生活，热爱拉芳”。
拉芳家化，于 2017 年度登陆资本市场，被称为民营日化第一股，其“拉芳”品牌是国内护理领域最早创立的本土品牌之一。多年来，深耕三四线城市的拉芳家化，在内容时代并没有一夜之间走红，在资本市场也没有前沿品牌那么努力刷存在感。然而，它是中国基础护理市场最稳定的力量之一。。
自上市以来，拉芳一直在通过多种方式寻找新的增长极，同时维持基本盘。尤其是在 2023 2008年，公司首次进行了大规模的资本支出，以扩大产能，一次新的旅程正在慢慢展开。
01
中国洗护风雨的旧事
由于历史原因，化学、生物等现代基础学科在中国的发展相对滞后，导致相关产业和商业进程落后于西方。国内厂商长期以来一直扮演着追随者的角色，洗发水、护发等日化产品也是如此。
20 世纪 80 20世纪末，中国正在深化改革开放，联合利华、宝洁等国际日化巨头听到这个消息。前者来自于 1986 2008年，上海日化、上海肥皂厂等公司共同组成上海利华，开始在国内销售“力士”肥皂、洗发水等商品；后者在 1988 年与和记黄埔、广州肥皂厂等单位合资成立广州宝洁，向市场推出“海飞丝”。
以宝洁、联合利华为为代表的外资品牌，成为国内护理行业的先锋和市场先锋，促进了国内护理行业的发展。 2000 几年前，中国市场几乎完全垄断。
可是，国内企业家不愿意把巨大的护理市场交给外国投资者。他们采取跟随战略，在下沉市场与他们进行差异化竞争，最早的中国品牌，如拉芳、好迪、蒂花秀等。
它们的诞生，不仅撕开了市场的口子，宣布了国货的出现，更是国内品牌对外资品牌的冲击，埋下了种子。
2003 2000年，丝宝日化旗下的舒蕾 12% 市场份额如雨后春笋般涌现，但其发展势头威胁到外资品牌的地位。宝洁凭借其规模和资本优势，推出了多轮价格战。国内外品牌的第一轮冲击以舒蕾在德国拜尔斯卖出，护理行业也进入了漫长的“沉默期”。
2008 多年前后，起源于日本的无硅油洗发水的概念给长期沉默的护理行业带来了新的故事。随着新的起点和国内化学、生物学的追求，国内品牌逐渐转向使用商品内部差异化迭代竞争故事，悄悄对外国品牌产生了第二轮冲击，并延续至今。目前的舞台叫做“微生态平衡”。
近两年来，国产化妆品(专指护肤品和化妆品)大踏步前进，外资品牌节节败退，鼓励大量资本涌入护理行业，尖端品牌层出不穷。随着新国产产品的兴起，我们可以看到一些曾经建立基础的中国品牌基本上被历史浪潮淹没了；但我们也可以看到，拉芳家化在老牌本土日化品牌中依然强大。
02
坚持本土品牌，探索成长
拉芳家化，2001 成立于汕头2000年，秉承“让人们使用性价比高的护理产品”的初衷，深耕护理20多年，拥有“拉芳”、"雨洁"、“美多丝”等知名品牌，其中“拉芳”是国内洗护领域最早的中国本土品牌之一。
2017 2008年，拉芳家化登陆资本市场，成为国内首家民营日化公司。自上市以来，面对商业环境的变化和竞争环境的加剧，拉芳家化在保持基本盘的同时，谨慎地寻找新的增长极。
传统日化产品附加值极低，在运输半径有限的情况下，即使是外资品牌也无法快速打通下沉市场，为拉芳家化等早期民族品牌提供了生存空间。——基本上，中国本土品牌的营销渠道都是以经销为主，能够接触到更多的消费群体，构建早期的比较优势。
然而，随着互联网渗透率和物流效率的提高，电子商务经济的兴起冲击了传统的超市渠道，迫使一波新的渠道改革。
拉芳也是如此。在稳定基本配送的同时，他使用了整个配送。 6 多年来，经商超向电子商务的改革终于完成了。：2023 2008年，超市渠道贡献率由 2017 年 27.16% 降到 0.92%，而同期电子商务的创收比例则从 9.13% 提升至 29.07%。
拉芳在完成渠道过渡的同时，稳定了洗护主业。 2018 任何化妆品企业从单一产品到品类、从品类到品牌、从单一品牌到品牌到品牌矩阵、从品牌矩阵到集团化的发展道路，都是不断寻求新增长空间的必由之路。
拉芳拥有“拉芳”三大主要品牌，定位大众市场。、专业去屑的“雨洁”和专注于防脱发和发育的“美多丝”，在品牌矩阵之间产生了显著的多样性，从基础清洁到功能性护理，全方位满足了消费者从基础清洁到功能性护理的多样化需求。
拉芳家化在坚持自有品牌，不断迭代升级，保持竞争力的同时，也积极寻求品类协同扩张，通过独家经营获得德国宫廷级护肤品瑞铂希，并花费大量资金投资孵化护肤品和美容品牌。这种投资孵化方式可以让拉芳以极低的成本换取潜在的黑马，也可以让自己的资源和精力更加集中。
03
开始新的征程，从 2023 年起
2023 2008年，拉芳家化营业收入为 8.6 十亿元，扣除非归母净利润同比大幅增长 3.6 倍至 0.7 1亿元；仔细看，主要是因为营销费用大幅减少，销售费用同比下降。 0.71 亿元或 24.91%(管理解释是市场开发成本降低和员工工资降低造成的)。
当销售费用大幅降低时，电子商务渠道的收入仍然稳定，看似冲突的数据实际上具有背后的战略逻辑。
对比 2023 年与 2022 年度财务报告能明显发现， 2023 2008年正成为拉芳家化的重要转折点，其三大品牌的战略升级趋势一目了然：
(1)“拉芳”在香氛护理跑道上推出了一系列花香产品，不断巩固其在科学护理领域的地位；运用 0 硅油专利和抗脱落构建堡垒推出了具有“国妆特色”抗脱落资质的洗发水产品，满足了消费者对抗脱落效果的强烈需求；根据中国人头发蛋白组学的定制研发，推出了全新的发芯修复系列产品。
(2)“雨洁”通过“森林木香”的故事，不断加深年轻人的心理占有率，核爆款再一次升级，配方技术再一次突破，商品容量升级推动了客户单价的增长，巩固了消费者对其专业去屑的认识。
(3)“美多丝”以双效合一的理念，全面进入防脱、育发的目标市场，精确定位中高端市场。
就定性而言，拉芳家化在 2023 每年都有更多的精力和资源集中在核心护理领域，并带来了显著的效果：主要品牌正在继续 2023 2024年年增长趋势下， “拉芳”年上半年、“雨洁”的营业收入同比增长 12.06% 和 78.38%。
更为重要的是，现在 2023 在年度财务报告中也发现，搁置了 6 多年的扩张项目终于上线了；公司将消耗资金 5.25 1亿元用于“日化产品供研一体化产业基地建设项目”，增加产能。 6.86 万吨，预计在 2026 年 5 月竣工。
拉芳家化在激烈的市场竞争环境下选择扩张，一方面由于商品销售火爆，其产能不足，2023 年产能利用率超过 120%；另外一方面是拉芳家化找到了成长的钥匙。
目前，在“微生态平衡”的竞争平台上，跨境资本和前沿品牌利用内容生态宣传其“故事”来吸引客户的注意力；然而，消费者在品牌制造商的竞争中变得更加理性，他们 Know How、Know Why 心灵之门早已打开，对产品知情权的要求越来越高；要想得到消费者的认可，实现可持续增长，最终还是要回归到产品实力本身。
拉芳自 2018 2008年获批设立“拉芳博士后科学工作站”后，不断加强科研创新，获得高新技术企业、国家知识产权示范企业等多项荣誉；随着R&D的系统化和系统化升级，2023年 2008年，拉芳推出了“芯智R&D管理系统” LF-iRd "，借助数字智能平台和大数据的支持，让R&D人员充分发挥，专注于产品创新和内在品质的提升，加速了R&D成果向产品力转换的速度，给拉芳带来了充分的产品竞争力。
如果以“微生态平衡”为故事媒介，其实拉芳早在多年前就和中国科学院微生物研究所合作研究了《头皮头发护理》，2021年 年、2022 2023年相继发表国际论文， 2008年完成了“光头头皮微生物样品提取及基因测序”和“乳杆菌发酵液去屑研究”，为“雨洁”的去屑技术迭代提供了基础。另外，“雨洁多锌靶向去屑技术” 2023 2008年取得进展并申请发明专利，从短、中、长期来看，为品牌注入了增长动力。
拉芳家化的创新投资不仅仅局限于提取物、成分和配方。公司还与广东省精细化工实验室董正亚博士团队一起，完成了“纳米乳液生产设备开发”设备和各种微乳组合物的研发，为化妆品高效传递技术提高活性物质的释放和吸收效率提供了应用基础。
能成为品牌的产品有相当多的故事，能成为民族品牌的有着丰富的底蕴。“拉芳”之所以成为中国品牌，是因为它丰富的底蕴来自于公司对产品实力的高度追求，是20多年来对产品的不断打磨和潜心研究的背诵。
04
结语
今年国内化妆品零售额连续四个月首次下滑，国内品牌市场份额仍在超过。消费者在追求极致性价比的同时，也有机会再次挖掘国内经典产品的美。虽然国内护理行业新一轮战争硝烟滚滚，但通过深度多元化挑战行业巨头并不容易。有一点很清楚，民族品牌的底蕴是差异化故事所没有的，这也是拉芳家化开启新征程最大的环城河。。
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