充分拥抱机遇，展示商品更秀产业链

2024-11-11

在每年的中国国际进口博览会上，“四叶草”中有许多明星企业和知名产业协会。他们要么赢得最大的展位，要么选择客流交织的通衢要道，要么成为每年打卡的“全勤生”。

很多人好奇，这些参展商在自己的领域深耕多年，堪比行业的“群主”。他们不缺市场渠道，也不缺合作伙伴。为什么早就建立和完善上下游产业链的“群主”愿意为这个综合性展览买单？

“实现产业链更好配置”“开启小众产品知名度”“激发高质量、高频率的创新互动”...“群主”的回答不一样，但都指向同一个目标——“新时代，共享未来”。在复杂的外部形势下，在细分行业占据领先地位的“群主”仍在不断寻求市场和产品的优化。从不设限自己，充分拥抱机遇，活跃在千行百业的“群主”在会场内外搭建平台，挖掘场景，让产业链供应链始终保持活力和韧性，也让每年的中国国际进口博览会“越来越好”。

秀链：把“种子选手”推到台前

聚集全球顶级高手的进博会，在人形机器人“大爆炸”的时候，成了“赛马场”。

福迪威是世界制造领域的龙头企业。当其他家庭展示华丽的人类互动机器人时，它展示了一个四足机器人，用于智能工业检查。工程师亲切地称之为“机器狗”，它不仅可以在平地上灵活移动，还可以自由上下楼梯。

外行人看热闹，有观众认为“机器狗”不是进博会第一次亮相，不够酷炫新颖。但是内行懂门道，这个升级版的“机器狗”来自于全球跨国公司和中国科技创新星的“同创”。“机器狗”的本体来自国内公司云深处的企业；其敏感的视觉和嗅觉依赖于福迪威公司福禄克和英思科的检测设备。这种“机器狗”通过中外企业的联合研发，更能满足国内市场的需求。

从其运营公司单枪匹马闯入博览会到现在的联合运营公司 7 从展品到产业链，福迪威的“群主”发展了一个故事，让广大之前没有在“四叶草”里有一尺展位的创新“种子玩家”有了更多被看到的机会。

“通过与产业链上下游合作伙伴的沟通，我们可以进一步掌握新应用领域的技术挑战，如测试、生产和R&D，并发现不同公司可以利用技术专长来支持的环节。”福迪威亚洲总裁洪斌顺说。

秀场景：小众产品敲开市场大门

在中国国际进口博览会上，申请成为“群主”通常需要一定的品牌效应。除了公司，还有一种“群主”也有影响力——国家和国际组织。在今年的中国展览中，贝宁、布隆迪、莱索托、马达加斯加、纳米比亚、挪威、斯洛伐克等。 7 国家和联合国儿童基金会首次亮相。

“我希望当我们提到挪威时，不要只想到三文鱼。”挪威渔业和海洋政策部长玛丽安 · 西佛森 · 奈斯如此调侃。今年是中挪建交。 70 周年纪念日，两国在能源、海洋等领域紧密合作。但是奈斯心中还是有一些缺陷，来自家乡的青花鱼还没有在中国市场开放。

今年，挪威参展商创历史新高——第一次突破单一展览面积。 1000 平方米，奈斯心中念念不忘的青花鱼公司也在其中。但由于之前缺乏市场认可，愿意在青花鱼企业展台停留的供应商并不多。直到挪威馆开业当天，新鲜的青花鱼被美食博主任芸丽做成馅。奈斯耐心地跟着博主包饺子，感受“立冬吃饺子”的传统习俗。透过晶莹剔透的“三色饺子”，人们对挪威青花鱼有了具体的认识。

“群主”搭建场景，喊商品，帮助少数民族渔业商品打开知名度，敲开市场大门。在“四叶草”中，这样生动的故事无处不在。从津巴布韦牛角工艺品、卢旺达纯天然蜂蜜到智利葡萄酒，不同风格的中国展厅树立了鲜明的区域品牌标识，也让跟随“群主”的中小企业找到了合作伙伴，建立了供应链，挖掘了全球大市场的商机。

节目转型：“超大群”激发高频创新互动

除协助开拓市场外，“群主”们搭建平台，创造情景，也为更好地处理群成员“成长烦恼”。

在技术设备展区，大量来自长三角的中小企业供应商喜忧参半。令人欣慰的是，数字化转型正是时候，各种丰富的数字化解决方案大大提高了生产效率，扩大了企业的生产能力。令人担忧的是，数字化转型通常涉及到系统重塑和流程优化，从高转型成本到专业技术开发团队，这些都是中小企业面临的问题。

这时，“群主”来了。邓白氏作为一个深度培育数据领域的服务提供商，建立了一个覆盖全球的服务提供商。 6 “超大群”——亿家企业的商业信息数据库。在今年的中国国际进口博览会上，它推出了全球企业大数据生成式 AI 助手—— ChatD&B。过去，如果公司想通过大数据分析“合作伙伴”的风险画像和财务状况，通常需要花费时间和精力去开发系统和统一的标准界面，从几个月到半年不等。AI 助理“上线”后，公司数据服务使用门槛大大降低，可以降低人力和时间成本共享平台，提高生产效率，无需自建系统。

在邓白氏中国区总裁吴广宇看来，公司在数字化转型和市场开拓方面不可避免地会遇到许多共同问题。比如买家在哪里，如何选择供应商，如何在绿色转型中提升竞争力。他认为，像邓白氏这样的平台式“群主”起到了粘合作用，通过技术迭代降低了参与门槛，使广大群体成员在高频创新互动中提高效率，分享机会。