年收入1000亿元，商场“顶级”吸金王，让年轻人集体暗淡。

年青人沉迷于养生，这句话的认可度最近还在上升。

日前，“养发饮”在杭州市三院互联网医院上线，当天售出11万份。

销售额最高的一天，卖出了14万份，直接清空了药店。

由于年轻人过于热情，杭州市三院紧急公众号首页挂出通知，“养发饮库存不足，今日暂停”。

与此同时，在一个城市年轻人最多的主要购物中心，护发中心这个新品类正在像攻城掠地一样扩张，向年轻人释放了“时代的召唤”。

本来洗头，还是可以这么有仪式感的。

走进一家养发馆，仿佛踏入了新世界的大门。

而且增长潜力更是惊人的速度， 2014年养发业市场规模仅为8亿元，但预计2027年市场规模将达到2000亿元。

四大门派的老手养发馆、美发店、美容院、植发机构，为了争夺这个略显青涩的市场，简直各有千秋。

养发，逐渐成为一项爆发式增长的“一流业务”。

三年开了1000家店：倒闭的美容院，挣钱的养发馆

事实上，为了解决秃顶问题，人类早已煞费苦心地开发出各种方法。

秃顶也不是偶然的，国家卫生健康委员会的数据显示，我国有超过2.5亿人脱发，平均每6人中就有1人脱发。

更令人揪心的是，30岁以下的人占总人数的69.8。％——工人们默默地抗拒着一切。

而且早在1974年，一位名叫赵章光的人，看到求医者因为脱发抑郁甚至要自杀而下定决心要治疗脱发。

六年后，他在101次实验后开发了生发酊，并将其命名为生发酊。章光101。

根据赵章光自己的说法，是经过101次试验，才找到了生发和预防脱发的药方，章光101还获得了奥斯卡发明奖。

一九九五年，赵章光的大儿子赵旭良在杭州市开了一家“章光101”专卖店。

中国有自己的章光101，印度有神油。

关于章光101，最受欢迎的记录是它充分而激烈的创造财富的神话:当时，北京的富人李晓华凭借在日本做章光101代理业务，在中国拥有第一辆法拉利。

那时李晓华在采访中谈到了一个细节，“日本人日夜排队抢购章光101，导致收款机全部烧坏！”

截至2014年，章光101门店已超过3000家，年收入5亿元，创造了超过1亿元的利税。

店内也不再是单纯的卖神奇药水，而是做起了护发的生意。

而且再一次将中国养发生意带入新的境界，是另一位颇具商业头脑的广东女性。

2003年，暨南大学化工专业的陈英燕离开格力创业，进入养发行业。

因为她发现，当时国外的一些高端酒店已经开始在美容皮肤的同时支持头发管理项目，这在当时的中国其实是非常先进的。

而且那时候，美容院几乎已卷不可卷，另外一个细分领域——养发，却几乎找不到一个极具影响力的品牌。

能否模拟这种SPA服务，建立一个头皮管理高档商店？

不过，养发行业玩家少也是有道理的，人们对养发的认识几乎为零。

从2005年开始，陈英燕首先尝试了生发疗发店、专柜等方法，最后一个新品类诞生了——养发馆。

2016年，第一家丝域护发俱乐部在广东珠海开业，大喊“一次性护发”≥“三次烤油”的口号，很快就受到了当地顾客的欢迎。

尽管跑道极小，但却无法承受巨大的需求。

仅用了两年时间，丝域护发店就开了100家。2014年，门店达到1000家，2017年门店超过2000家，这与瑞幸咖啡早期的开业速度是一样的。

此时，丝域养发又被称为“中国养发第一品牌”。

事实上，公众也可以从最简单的名字中窥见一二:从头部秃顶到头发SPA，再到头皮管理，新的消费轨道悄然而至。

从“头皮”开始，巨头们决战光明顶

怎样让年轻人迅速对一个新品类感兴趣？

适用于大多数行业的三个关键字：现代感，体验感，加上仪式感。

一些洗浴俱乐部，在汗蒸背饱餐一顿后，再来一次集体颂钵，让年轻人完全沉浸在澡堂里的乐趣中。

而且这三个字也完全全面地融合在养发跑道上。

怎样洗头和普通理发店一样多样化？

高科技设备是消费者对养发馆服务最直观的感知。

就用头部老大丝域养发而言，不管你洗不洗头，都会先用头皮检测仪来检查头发状况。

通过头皮探测器的放大处理，可以清楚地看到头皮、毛囊、头发和涩味的健康状况，一目了然地看到头发稀少和毛囊萎缩。

洗头，成为每个人都不一样的差异化事件。

SPA仪、养疗仪、健发仪、导入梳等多种设备在后续养发服务中应用于不同的养发项目。

举例来说，去年引进的日本光学健发仪主要推广红光照射修复和激活毛囊，通过按摩头部刺激血液循环。

这种设备和仪器，基本上秒杀了大多数美发店。

平常在家洗头，快的时候5分钟，最慢的时候10分钟。而且一家养发店的洗头时间能达到多久？

85分钟。

怎样让85分钟的钱花得物有所值，就是体验感和仪式感出马的时候。

很多护发俱乐部的技术人员在上岗前都会接受培训，通过专业的按摩手法刺激头皮的不同部位，更好的促进血液循环，时不时的开发一些神奇的效果。

与脱发人群相比，失眠的人群更多、更大。

有了养发馆就打出来，“头部治疗相当于8小时深度睡眠”；还有沉浸式按摩“激活第三眼轮”；中医 洗头结合，边喝茶边洗头。

解压头疗、醒脑头疗、助眠头疗、通脉头疗、...总是有一个可以让年轻人“上头”。

在艾瑞咨询的调查中，放松是消费者去护发俱乐部后续护理的重要动机之一，其中60后、70后比其他年龄段更注重按摩手法。

随着新消费的升级，养发馆早已与秃顶群体相去甚远。

护发会所是年轻人的新团建圣地，中年妇女的美容院升级版，中产阶级的内心避难所，加班狂人的睡眠会所。...

在这一点上，养发跑道迎来了前所未有的蜕变。

发廊爆红的背后，还有一个真正的吸金王。

假设养发馆属于精神需求，那么植发机构就完全进入了刚需跑道。

植发，也不只是脱发人群的专属。

对爱美的女孩来说，美鬓、提额，让发型更适合脸型，更显年轻，都属于植发范围。

2020年，全国共有51.6万例植发手术，植发手术数量居世界第一。

根据企业调查数据，目前全国有近2600家植发机构开业，其中2023年达到井喷，最初设立的机构达到1097家。

与养发相比，真正烧钱的是植发。

养发馆按次收费，但到了真刀实枪的植发阶段，就要按毛囊单位或发根收费。

一次手术后，需要移植的毛囊多达两三千个，是一项反复重复的手工精细活动。

首先要把健康的毛囊挖出来放在培养液里，把毛囊一个个分开，让医生再移植到脱发区。整个手术过程需要反复重复。

年轻人必须训练好算术，才能成为“头”等大事。

有人雍禾改善了发际线，在顾问的建议下，植入了1600个毛囊单位，共花费16000元，对方还送了她300个毛囊，最后植发了1900个单位。

随着行业的爆发，植发医生也越来越多，成为稀缺资源。

真正的门槛不是技术，而是医生。

根据雍禾医疗招股书，2020年，植发医生的年薪一般在40-50万元之间。

而且自2023年2月起，雍禾就推出了一个价格套餐，如果选择主任团队操作，植发超过2500单位，价格已达19800元。

据沙利文资料显示，2030年中国植发市场规模有望达到756亿。

结 语：

有一个经典的问题，超过8000人关注，浏览500万次："你最好的花钱经历是什么？"

本来以为会看到很多土豪炫耀，可没想到回答的都是普通人。

我吃过一次200元一个的馄饨；为了保持跑步，我每100公里就买一份礼物；刚开始没钱买诺基亚，长大后一口气买了两个。...

事实上，一些看起来有点“智商税”味道的行业爆发，恰恰隐藏了最简单的商业逻辑。

脱发焦虑“秃顶”与之相关，但真正走进养发馆的年轻人可能并不清楚： 洗头几次，不会瞬间变脸。

头皮管理，皮肤管理，睡眠管理，只是年轻人一次又一次需要的自我精神管理。

以前坐在星巴克喝咖啡放松的人，发现在同一时间进入各种新消费的奇妙体验中，似乎更划算——冥想、包围。 煮茶，养发，按摩...

感觉到二字的简单奥义，无非是花钱更爽。

本文来自微信公众号“金错刀”，作者：张一弛，36氪经授权发布。

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