我们来谈谈职业规划

详细谈谈个人对职业规划的认识和个人经验，大家可以参考一下。

2022 年 2 月亮，我写了一篇关于职业规划的文章，这次，想再谈谈自己这两年来的探索。上次写文章的时候，我还在上海，在樊登读书做产品经理，正准备回到成都，去字节飞书工作。现在回想起来，那篇文章是零碎的。从精英主义的角度，用结构化的方法论来表明职业规划就是从行业、企业、岗位等方面对自己进行思考。看起来有各种各样的框架，但内容并不多。有点像当时的我，有一套快速理解某个话题或事物的想法，但是理解自己太浅薄了。

我所说的浅薄，并非说那些理解浮于表面，文字看似深刻，实则缺乏一些生活的感觉。从一些书籍和文章中提取一些看似深刻的内容，但在现实生活中，这样的职业规划思路更类似于完成一篇命题作文。在过去的三年里，我加入了大厂，又从大厂辞职，到央企分公司呆了将近一年半。工厂里的人比较多，但是人群画像很多，年轻，聪明，文凭高，执行力高。

世界就是这样，100。 一个相同的人，不如 10 一个完全不同的人给你带来了如此大的震撼。所以，再谈一次职业规划，也要看看自己有什么不同的认识。

一、

当我看到更多类型的职场人时，我意识到并非每个人都需要职业规划。

因为计划就是面对选择，甚至主动改变。

但是我也看到很多人不想选择。他们不追求自己变得越来越强大。然而，在他们有限的能力范围内，他们应该做好组织要求的事情，然后照顾好自己的生活和身体。

准确地说，他们需要一份工作，一份稳定的收入，然后好好生活。有时候，我很羡慕这样的人，但是我不能让自己变成这样。

大多数需要思考职业规划的人都会遇到一些分歧。当矛盾不可调和时，他们需要思考职业规划的问题，要么获得内心的平静，要么做出解决问题的决定。

这种分歧，无非是两种：不满足于现实，或被现实卷入其中。

不满足现实的人心里有更大的追求，比如工资、职位、成就感。被现实卷入其中的人，要么精神面貌崩溃，要么身体崩溃。

今日我想谈谈的，是前一种，毕竟听起来有点积极，我还是希望尽量谈谈那些向上的内容。

二、

虽然行业不同，角色也不同，但是满足自己内心更大追求的方式还是让自己变得不可替代。但是在过去的两年里，我越来越意识到我们所说的不可替代的不仅仅是专业技能。

系统中经常会出现这样的现象，某个单位的领导不是这个方向的专家。当然，专家很容易理解做领导，而不是做领导的专家。如果他能做得很好，他一定有独特的技能。

不管是哪一类，大多数领导都很聪明，很努力，有很强的逻辑表达能力。正是因为很多人的基本面特别强大，他们才能更好地管理不同的业务线。

但是这些基本面毕竟是质量，从质量到不可替代，还是要有绝技。

如果我们对现实不满意，如何在心中实现更多的追求，那就是选择一条路，去练习自己的绝技。

这种绝技，大概有两大类：搞生意，搞人。

三、

做生意不是做专家，而是以谦逊的态度，投身于自己的行业，亲自做，取得成绩。

为何得到结果如此重要？

就因特网而言， 2014 年至 2018 2008年，在移动互联网快速增长的时代，我能感受到行业中弥漫着方法论崇拜，从差异化的增长案例中抽象出一般规律，然后快速复制。这是我们习惯的做事方式。

但是，在一般增长的背景下，很难说胜利的果实究竟归因于方法，还是归因于实践。

然而，当大环境的增长基本停滞不前时，胜利的果实逐渐从更加积极灵活的组织中获得。无论是各行各业引发的私域营销，还是创造财富能力强的直播卖货，都很难有新的方法论，胜利者还在总结方法论的动力，可能还是落到了卖课上。

回到职业规划这个话题，当我们想选择自己的行业或职位时，我强烈建议你选择更接近自己行业和业务的行业。

昨晚去万象城买衣服。当我去一家商店时，我发现它的衣服是根据颜色分类展示的。不仅整个店的视觉体验很好，最重要的是对年轻人选衣服的习惯有更好的了解。

用什么衣服，每天早上起来打开衣柜，选衣服。以前的需求是注重功能，冬天要有羽绒服，秋天要有羊绒外套；今天的需求是一年四季都有很好的组合，组合的核心要素之一就是颜色。

崇尚简约风格的人，全身不会超过两种颜色，而且都在同一色调范围内。

我在想，这家店的展商在思考展示的时候，很有可能在店一线观察到了顾客在选衣服时的动线和习惯。也许是一个女生要求店员给自己一个黑色的打底，以便搭配。 T 这位陈列员受到了启发。

四、

如果有两个职位离业务很近，那么如何选择呢？

看看这个业务是否是这个行业的主流。以汽车行业为例。这个行业的主流一定是卖车，离卖车更近的生意才是更值得去的生意。

那么什么业务离卖车更近呢？

对经销制度的汽车公司而言，经销商在一定程度上是自己的投资者，承受着库存的压力，能够帮助经销商更好地销售汽车，这无疑更为重要。

那么哪些业务更接近经销商呢？

经销商最关心的是进店转型和车主回店。前者赚卖车的钱，后者赚额外的钱。所以，能让用户进店、看车、成为线索，加微信，不断联系，就是更接近经销商的业务。

以上只是一个简单的例子，但是我们可以看到，当我们想做生意，在某个业务方向上努力的时候，首先需要知道什么是核心业务。这个分析过程需要全身心地投入到游戏中，全身心地投入到思考中。

五、

先说搞人。这里说的搞人，不是搞定，更不是搞定。 si，取而代之的是让比你优秀的人喜欢你，从而带来职业优势。

老实说，在我工作的前五年，脑子里从来没有这样的想法。总觉得，工作就像回答问题一样，只要足够努力，专业，用结果证明自己的实力，就会有相应的机会。但是在过去的两年里，很明显，机会并不是一种努力的逻辑关系，一个人或一个团队，不会因为更加努力，就能得到它想要的一切。这个世界并非如此单线程，也正因为如此，它才包含了不确定的机会。如果世界真的是单线程，我不擅长搞人的性格，我真的希望，自己只需要更加努力就可以了。但是回到现实，除了从事业务之外，还要有机会发挥业务水平。你可以说我越来越悲观，但我的认知来自于我一路上的观察和经历。我不是一个理想主义者。我坚持自己内心的原则，扛起所有的飓风。我并非如此，我有自己的家庭，有自己的责任，为了履行自己的责任，我可以在一定程度上做出改变。但是我需要知道，我改变了什么，不能改变什么。

所以，我说的做人，不是一味的奉承，也不是把所有的精力都投入到吹捧领导上。此外，这种做人的方式已经不能满足这个时代的要求。我们不需要让每个人都喜欢自己，但是如果我们能让比你优秀的人喜欢你，我们真的可以带来一些便利和机会。怎么做？

第一，你需要提供稳定的期望。稳定的预期，是指在任何时候，事情都可以达到标准水平，这与我们的专业能力有关。我见过一些人，向上管理很强，拿着领导的指示去指派别人去工作，但是当他们真的需要自己去顶端的时候，却无法忍受。没有专业技能，就没有顶上的信心。一旦依赖他人，就会有不确定性，而一两次拉胯，就足以清空所有认可资产。另外一方面，与抗压能力有关。并非所有的事都在专业范围内，此时许多人会感到心态崩溃，感到无法处理。这个时候，首先心态不能乱，尽自己最大的努力。 100% 努力工作做好。要不是找一个能帮到自己的人，要不就是努力学习。无论如何，心态要稳定，状态要稳定，才能有稳定的预期。第二，你需要在规则中遵守规则。这个就不展开了。这是文化基因中的东西。从秦帝国的集权制度开始，有些东西没有改变，也无法改变，所以我们必须学会遵循。

六、

三十多岁再谈职业规划时，已难以给出明确的答案。

有朋友问我，选择 A 还是选 B 当时，我不想给出确定的答案。然而，我看到那些在系统和系统之外仍然过得很好的人，他们仍然有独特的技能，他们总是一遍又一遍地思考和回顾自己。我怎么才能变得更好？

虽然成功和机会是很多复杂变量综合作用的结果，虽然很少有人擅长搞人和商业，但我还是想说:如果我的精力只能在一件事上发力，我会选择做生意。尽管我很清楚，在那些擅长做生意的人眼里，做生意是一种愚蠢的工作，时间长，收入慢。另一方面，企业在一个行业的变化速度远远大于行业本身的生命周期，玩家在行业内发生了变化，但行业是社会发展和人民需求不断交织的结果。有时，当我看不到未来的时候，把精力投入到那些有长远价值的事情上，又何尝不是一个职业规划？

写作：大力哥呀

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