当端边AI赋能智能影像设备时，该公司每年在全球销售数百万台。

十月二十九日晚八点，一次科技产品发布会上的嘉宾引起了业界的关注。

新闻发布会邀请了30位特殊嘉宾——他们是30款各种品牌的手机，打开不同的拍摄软件，搭载在各种广阔的AI推进器上。主持人比较OK手势，30部手机跟着主持人的位置整齐划一的跟踪拍摄。

当一个书法爱好者沉浸在写作中时，他不需要别人的干预。通过选择触摸屏上的拍摄目标框，推进器可以专注于锁定书法爱好者的手，并跟随手部动作进行拍摄。同时，摇杆上的控制器屏幕可以分开放在桌面上，拍摄画面可以实时预览，一个人可以沉浸式完成整个拍摄过程。

这些“手机观众”配备的推进器设备来自深圳一家专注于智能图像设备的科技公司。这一次，他们发布的“浩瀚M7”手机稳定器新产品在技术和性能上都非常先进。

在设计上，“浩瀚M7”不仅是一种集成的形式，也是一种巧妙的模块化。基于正交三轴结构，创新性配备了AI跟踪模块和触摸屏控制器，内置高韧性延伸杆和精彩的RGB光效，可谓“覆盖buff”。

性能方面，“浩瀚M7”不仅具有高性能的三轴防抖功能，还对“AI跟踪”进行了全新升级，从追人到追万物的原始拍摄，还可以通过屏幕实时预览AI图片，远程操作参考。

这个功能的背后，正是对所有直播短视频热潮的洞察，更多细分人群的需求。——他们可以是专业车拍或地标建筑的摄影极客，也可以是拍可爱宠物的用户，甚至是不想露脸的人。他们喜欢手工制作和艺术记录。

为什么M7之前没有品牌可以处理手机“万物原生拍摄”的问题？除有人群洞察的眼光、技术和思想外，这些都是难题。

为了跟踪类似的产品，客户需要下载特定的应用或限制手机系统才能实现原始拍摄。但只要用户不得不迁就机器，它就不是一个足够优秀的智能产品。

AI物体跟踪涉及大量物体的模型训练，广泛采用分类物体模型的技术思路，构建汽车、宠物、建筑等多种图像数据库。然而，即使有了基础，实现仍然面临着一个难题，因为这些图像不仅要准确识别，还要低延迟地传输到控制器屏幕上，以平衡功耗和规划人机交互的方式。看似小模块，背后是一个完整复杂的系统。广大创始人陈敏表示，为了突破随机物体识别跟踪和互动体验的难题，广大持续保证R&D部门的专注度和高投入。最后，广大M7的触屏控制器上集成了AI屏幕浏览、可视化参与和远程操作三大功能，高集成度和创新互动在行业内是先进的。

可见，AI赋能推进器的不是功能叠加，而是运行模式和交互体验的重新定义。

浩瀚M7发布后，2小时内一跃成为抖音3C数码品类销量第一。

这款手机稳定器结合了防抖增稳、AI跟踪、远程触摸、智能运镜等功能，即使在垂直跑道上，只需继续进行技术创新，处理细分客户的具体烦恼，也可以在当前残酷的智能影像赛道上迅速破圈。

正是通过在推进器领域的不断深化，其背后的企业浩瀚卓越的技术也取得了巨大的商业成就。十年来，浩瀚从深圳这片激烈的硬件热土中脱颖而出，成长为一家专门从事国家级专业化的新“小巨人”公司。

现在，这家公司的发展正如其名。——年收入达数亿，出货量超过百万台，持续上升。在国外渠道，他们的手持稳定器产品在亚马逊等渠道跃居品类头部；在中国，他们在国内Tiktok、天猫等渠道推广器的销量排名第一。

这家典型的深圳公司的例子提供了一个事实:虽然目前手持稳定器的渗透率不到1%，但专业的垂直跑道从来都不是一个困难，反而有很大的机会。

“浩瀚M7”手机稳定器是一个小小的观察窗口，将目光投向了浩瀚十年的产品理念，可以发现，这家公司破圈的秘诀在于，不断推进智能影像商品的智能化、便捷化进程。

根据广大创始人陈敏的说法，广大AI算法模型的投资可以追溯到2014年。浩瀚过去其实是第一家将蓝牙技术赋能到推进器上的厂商，让手机稳定器的智能跟踪可以借助手机的计算能力和电池来完成。早在今年的AI硬件浪潮之前，浩瀚就在2021年突破了将“端边AI”能力赋能到V2手机稳定器的能力，进一步赋予了手机稳定器成为“智能摄像师”的概率。未来，新一代V3手机稳定器和突破性磁吸式AI追踪器可以随意切换前/后镜头，大大提高了跟踪精度。广阔的V3也刚刚获得了2025年美国CES创新奖的全球顶级消费技术方向标。

当浩瀚的稳定器已经脱离了App的限制，可以自由跟踪人物的目标时，浩瀚的M7走得更远，不仅限于人物的目标，还完成了更多场景中随机物体目标的识别和跟踪拍摄。显然，只有硬件的使用难度逐渐降低，更加智能化和易于使用，商品才有了普遍性的基础。

很少有品牌能在激烈的商业竞争中保持这种对技术攻坚的热情。

在过去的十年里，浩瀚并不依赖于一个爆炸性的产品。在打磨产品的同时，也包含了他们对不同细分人群在不同场景下需求的极致洞察，专注于用更丰富的产品矩阵打透情景人群的需求。比如浩瀚手机稳定器的产品细分了不同矩阵-M系列对应的专业级严肃创作客户，而X系列和V系列对应的是消费级日常生活记录客户，所以实现更精细的营销策略玩法。

我们未来的重要任务是“不断创新产品，让AI拍摄推进器惠及更多用户” ，“浩瀚”的创始人兼首席执行官陈敏说。在他看来，未来，端侧AI驱动的推进器将有更大的破圈概率，这条赛道未来仍然非常“浩瀚”。

近日，在与陈敏的交流中，36Kr分享了如何不断创新手持稳定器技术的“浩瀚”，以及背后重点产品思路的迭代；作为一家典型的深圳硬科技公司，他们决心出海打破圈子。

下面是交流记录(略经编辑)

如果AI成为推进器的底色，锦上添花还是噱头？

Q：对目前群体渗透率不高的品类而言，破圈是一件非常重要的事。你的破圈玩法和尝试是什么？

陈敏 ：我们内部常说的大白话是：商品小巧便携，使用方便，价格普惠。其背后的逻辑是，将该产品从原来的小众专业摄像设备群体向大众群体迈进。

去年，我们在中国的Tiktok中选择了一个漂亮的马宝群体，他们需要更高频率地记录他们的日常生活。专门开发了一款小巧便携的产品，采用粉色ID设计风格，在Tiktok定向推出，销售20多万台。在我们到达之前，这个群体实际上对手持稳定器的产品类别一无所知。

在做泛消费者的时候，就是沉下心来，以不同的人群、情景为特征，提供更好的商品交互体验。

Q ：在“浩瀚M7”中，需要突破哪些核心AI技术难点？

陈敏 ：首先是AI算法。对于常见的拍摄对象，如人物、汽车和宠物，AI跟踪目的性分类训练模型，识别准确性和跟踪效果都不错。对于拍摄不规则物体的目标，识别通过率可能较低。比如45度车前的准确率可能很高，但是稍微视角误差可能会导致识别不准确，广大团队也在不断优化这些场景。

第二，手持式稳定器是电池供电商品。对终端AI而言，核心挑战在于，怎样实现低功耗和AI算率性能的平衡？。我们不断优化自己的模型，比如手势识别、人物、衣服、色块，以及不同角度不规则形状的自适应跟踪。随着我们算法的进一步迭代，在计算率和功耗相同的情况下，更多的AI拍摄功能感受将在明年和明年在每个人的智能拍摄系统中开放。

Q：这次浩瀚M7声称有两大buff，具体来说强在哪里？

陈敏 ：另一个是AI追踪器的新升级。虽然它的形状只是一个磁性摄像头，集AI算法、图像识别、补光三大模块于一体。。它不仅可以实现人物/物体的跟踪，还可以通过终端AI打开跟踪，让用户无需下载特定的APP，连接蓝牙和手机。并且补光集成CCT和RGB有两种精彩的照明方式。就像在浩瀚的M7上安装一颗强大的心脏，赋能推进器。

另外一种是业界首创的分离式触屏控制器。集图片浏览、可视化调节、远程操作三大功能于一体。，我们定制的1.4英寸全彩屏，配合AI跟踪即时屏幕浏览，同时磁性分体设计，即使是长距离场景也可以控制，告别盲拍。

Q ：对用户来说，“智能跟摄影师”是一个推进器的痛点，还是锦上添花？

陈敏 ：对于日常生活记录的用户来说，底层拍摄需求并没有完全释放出来，很难拍摄视频和剪辑视频，导致人们在这个场景中没有100%体验到记录和分享的乐趣。

未来，我们希望通过进一步赋能终端AI，让很多以前不会拍摄的人，只需要购买一台智能拍摄设备，就可以完成记录和分享任务。

Q：随著手机厂商逐步提升防抖功能，是否会对大家的行业产生降维攻击？

陈敏 ：2020年以前，手持稳定器行业的主要功能是三轴防抖，这是一个纯粹的执行单元。然而，2021年后，我们逐渐将端侧的计算能力集成到手持稳定器上，具有AI视觉感知能力，这意味着推进器已经从简单的执行单元迭代成一个具有视觉感知和闭环执行的小型机器人模型。在此基础上，推进器更像是一位“智能摄像师”，防抖只是其最基本的功能。

Q：在过去的几年里，浩瀚稳定器的功能也发生了许多变化，其背后基于什么样的产品思维迭代，又有什么关键的技术创新？

陈敏 ：第一阶段：从电子防抖到物理防抖。比如手机镜头的电子防抖，就是通过裁剪画面来达到图像稳定的效果，对画质有害。而且电子防抖很难应对人的大摇晃，所以有推进器物理防抖，客户不用担心手抖，更不用担心画质损伤。

第二阶段：从防抖到第一代AI跟踪 。2016年之前，推进器只有防抖功能，广阔发现只有“稳拍”对用户来说太弱了，他们也想要“帮我拍”的智能交互。浩浩是第一家为推进器添加蓝牙APP和人脸跟踪的制造商。2016年，我们推出了“智能拍摄”的产品方向，即第一代AI跟踪。

第3阶段：从第一代APP跟踪到端边AI跟踪。 。APP跟踪拍摄推出一段时间后，我们看到了一些缺点——客户的预备工作比较长，所有的功能都是在特定的APP中完成的。所以2021年，我们是业内第一个将端算率集成到手持稳定器中的行业。广泛推出的V2手机稳定器产品，不依赖手机APP和蓝牙连接，只需对机器做一个“OK“手势，机器就会迅速识别出这一拍摄目标，从而达到任意拍摄软件都可以拍摄的效果。

第四阶段：进一步迭代端侧AI跟踪 。也就是最近广泛发布的M7。原因是一个穿着竹帽跳舞的用户在练习一首舞曲时反馈不灵敏。我们发现用户在跳舞时穿的衣服很有特色。竹帽周围垂下的薄纱遮住了人类的特征，这在我们AI的视觉识别中是一个非人物的特征。当时算法逻辑并没有按照人物的目标来识别。从这个用户的反馈来看，我们进一步调查观察到，很多沉浸式直播和手工制作的用户可能只是想拍摄某个身体部位，而不是露脸。因此，浩瀚的M7实现了从追逐人到追逐一切。同时，浩瀚的M7还创新配备了触摸屏，让AI的场景可以通过屏幕实时预览。除了原来的手势交互，还可以在触摸屏上框选择操作，整个交互变得更加直观。

Q：手持式图像设备的渗透率是多少？什么是提高渗透率的机会？

陈敏 ：目前还没有达到1%。近十年来，手持稳定器的类别逐渐分为两个方向。一个方向是围绕专业客户不断做得更专业，另一个方向是围绕专业客户。泛顾客集团，设计需要更简单，更容易使用，不断迭代到3C消费的维度。这是一个挑战，我们也看到了一个好机会。

Q：每个人布局第二条增长曲线，就是放弃“小而精”？

陈敏 ：从某种程度上解读“小而精”，也可以理解为一条专注于智能影像拍摄的轨道，在过去的十年和未来的5-10年里，它将继续深度集中。我们的第二条增长曲线与我们目前的主营业务一直保持着相同的目标，帮助用户更好地记录和分享。

出海破圈的决心，从“硬骨头”开始。

Q ：你们现在在手持稳定器的赛道上的地位是什么？

陈敏 ：就全球出货量而言，我们排在前两位，我们是国外亚马逊品类的头部品牌，国内天猫，Tiktok销量第一。今年双十一预售期间，我们也是云台品类销量和销量第一。作为一家成长型的创业公司，我们现在的任务是，借助于产品创新的优势，可以快速到达更多的用户群，实现全球品牌布局。

Q ：每个人的大致出货量和市场分布特点？

陈敏 ：去年，全球出货量超过100万台-60%的业务在国外，超过30%的业务在国内。我们主要覆盖北美、欧洲、日本和韩国的外国市场。2024年，我们在亚太东南亚和南美快速增长。

Q：每个人都在2018年经历了从贴牌到自主品牌的转变，为什么会有这样的转变？

陈敏 ：在2016-2017年与欧美传统本土品牌贸易商合作的过程中，他们在业务上遇到了很大的困难，每一笔订单和交付都在不断压低价格。在他们心目中，中国的硬件制造商只是一个“工厂”，只配得上最低的溢价。这是当时大多数中国海外品牌面临的问题。

当时我们整个团队其实有点憋屈。2018年，我们将90%的代工业务被削减。这对我们来说是一个非常困难的选择，因为客户当时说:“如果你想做自己的产品，我不会给你订单。”。

那时候我们觉得，如果我们将来要走得更远，就不可能只是作为一个廉价的工厂生存，看不到未来。 当时我们ToB的外贸业务经历了冰点，持续了半年左右。然而，我们也很幸运。我们很快在国外开启了新的突破口，以减轻我们更好地度过过渡期的痛苦。

Q：海外市场，从代工到做自己的品牌，最难的地方是什么？

陈敏 ：我觉得是调整一个团队对做事的认知。原来我们在产品上面的focus比较多，因为我们没有直接感知到原来的用户。

但是转到自己的品牌之后，最大的变化之一是focus客户，我们会接触到一线客户和场景，整个团队的思维能力发生了很大的变化。事实上，正是因为这种变化，我们才能对用户和场景有更深入的了解，并鼓励我们在智能图像轨道上不断突破。

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