不清楚说“不”，就不会做品牌。

在当今竞争激烈的市场中，品牌如何保持独特性和相关性？本文深入探讨了品牌管理中一个经常被忽视的层面——拒绝的能力。它揭示了为什么那些能明确自己什么都不做的品牌往往比那些试图迎合所有人的品牌更成功。

刚才翻了一会订阅号，发现了一个很有意思的现象。大量的标题从“不要”开始流行。通常这些标题的内容阅读量惊人，尤其是那些教人做人的系列订阅号:“不要同情任何不是你们班的人”、"不要轻易向外界展示你的洞察力"、"不能向下兼容"、"不解释，是一种非常重要的能力"，全屏"不可思议"。

以前的自媒体，整篇文章都想要这个想要那个，鼓励大家做这个做那个。让我们思考一件事:为什么这些反向提问的文章开始受到大家的欢迎？

01 “不”是一种能力，其背后是战略决心。

看看现在生活比较好的公司，你也会发现同样的现象，那就是不经意间展现出来的“不要”的能力。要么坚定地选择为某个群体感到舒适，要么坚定地限制价格，要么坚定地限制渠道，要么坚定地选择某个品质，要么坚定地展示主张...相反，所有的流量都在继续，生意越来越艰难。

无论是“惊艳”还是坚定选择某一种，“做减法”都变得流行起来(不这样做太累了，成本太高了)。信息、商品和需求都在以几何倍数的速度增长，没有人或公司真正能吃到一切。

而且这个，也是留给正在崛起的公司，做品牌的最佳机会。我想起了“熊掰玉米”的经典寓言。熊想吃整个玉米地，就把玉米掰下来，把玉米掰下来，直到最后一无所获。它心里想的是整个玉米地，怎样才能被某个玉米占据呢？做品牌也是如此。你越想让每个人都讨好它，每个人都想要它，每个人都想服务它，每个人都想占据他们的头脑。可能越是混乱，缺乏自己的产品个性。

展示“不”是一种能力，背后是战略决心。我经常在想，胖东来现在才出名。在过去的十几二十年里，他在做什么，在想什么？有多少人在许昌这个小镇做生意，做超市这样的传统生意，试图评价他，改变他？但是胖东来可以坚定到今天，成就一个成功的区域品牌，甚至是全国知名品牌。

“不”背后通常有一种神奇的力量。昨天在一家品牌设计公司的官网上看到，他们的原则写得很清楚:坚持原创，绝不抄袭；不要拿手稿做比较；不要追求做大，只选择服务那些尊重原创的公司。说实话，简单几句话，我肃然起敬。我觉得只有坚持这样的服务公司，才能真正有才华。

我会因为他们的战斗和规模而佩服一些比较混乱的人。但是我真的很想和这个充满“不要”原则的人交朋友。钦佩的背后是一种遥远的礼貌，我明白一旦它出了问题，捅娄子，不大，我的礼貌就会消失。但是要这样交朋友，我明白它现在有问题了，它现在并不完美，但它更接近。这种“不”自然会筛选出很多人甚至用户，但经过十年二十年的坚持，应该不缺客户，服务客户的管理成本会更低。

“不”的背后，与精准目标的联系更加紧密，更加贴近品牌关系。“不”的背后，运营管理成本大大降低，资源不必浪费在错误的命运上。错误的命运既包括招聘、管理、生产、渠道，也包括客户。

第一个句子是关于正确的品牌情绪，第二个句子是关于精确的品牌管理。

品牌可以让我们赚到更持久的钱，我们不会花太多的钱。如果你不知道怎么说“不”，你就不知道如何成为一个品牌。

本文由大家作为产品经理作者【李倩说品牌】，微信微信官方账号：【李倩说品牌】，原创 / 授权 发布于每个人都是产品经理，未经许可，禁止转载。

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