成功研究小杨哥的切片，李诞能复制吗？

李诞在直播中尝到了甜头，终于“宣布”完全告别了脱口秀。

在只剩下两条动态的微博中，李诞的认证是诗人、喜剧演员和作家；在小红书中，只有艺术家的李诞保持着每周3.4次的高饱和更新。

李诞火了。

在抖音上，我还刷了几次李诞的“故事会”视频。

其实大部分网友都不知道，这个最近被很多媒体评价为“一团糟”的“新手”网络名人，其实是在小红书。最近红起来的大冰在Aautorapper。

看到李诞的直播切片并不意味着看到李诞的直播。大冰也是如此，与其说是通过直播来翻红，不如说是通过直播来翻红。

古希腊掌管流量的神，是你的直播切片够不够，传播够不够广。

现场切片正在创造一批新的情感博主

十月十九日，杨天真发文告别《喜剧之王单口季》时，提到李诞将自己的经纪签约给杨天真旗下的一心娱乐，一次合作就是三年。

八月份，李诞在小红书上显示的MCN公司是杨天真旗下的一枝花。

据凤凰网消息，一心娱乐最近回复了李诞的签约情况。目前，李诞与一心娱乐在经纪、商务、直播、短视频等方面有着深厚的合作。“诞总的食堂直播是我们目前工作的重点，未来将围绕直播内容与短视频、播客及相关业务联系起来。”

从那以后，我们几乎可以肯定，艺人李诞，正走向直播带货的深处。

从“诞生，我不敢告诉身边的任何人，我们已经认识15年了……”读完这篇文章，随着李诞开始一系列的额头、皱眉和叹息，他还抽出时间拿起一根牛肉干:“我的牛肉是干的，认识15年也没什么好事……”

这几乎是我们可以看到的关于李诞直播切片的常见模板。切片视频的开头要么是李诞笑到失声，要么是他通过面部情绪传达出来的无语。

在李诞的食堂里，一次谈几个恋人的故事也就不足为奇了。十封信中，至少有一半是关于“婚姻需要爱情吗？”，另一半是关于社会道德边界的情感问题。

这让李诞的直播间像午夜情感广播一样生活，也让李诞深陷性别歧视事件，三年前因为代言女性内衣品牌时的一句“让女性轻松赢得职场装备”，开始用一句“不，姐妹”成为众多网友的好电子姐妹。

但是直播之后，这些故事被各自编辑成几十秒到几分钟不等的短视频，才能真正“经典永传”。

假设短片注重黄金30s的开头，那么在切片视频中，只有5s。

编辑一个成功的直播切片的关键是通过外部情绪快速感染网友，让网友点击、停留、传播，切片的传播是塑造一个成功人物IP的关键。

西梅破圈的大冰也是如此。虽然大冰的直播间在Aautorapper，但实际上大冰真的很受欢迎，这是由于它的直播切片在颤音和小红书中的广泛传播。

与大冰不同，李诞并没有什么现象级的爆红金句，李诞直播的爆红一方面源于他的聊天技巧，另一方面更重要的是他和大冰选择的情感跑道，原本是做直播切片的最佳沃土。

关于另一半，有人问李诞，找不到灵魂伴侣的生活能不能不交卷？

李诞回答：为什么要考试？谁给你的试卷？有人监考吗？谁是阅卷老师？

关于逼婚，有些人问大冰，自己的孩子到了年龄不结婚怎么办？

大冰回答：人类不是牲畜，也不是到了什么季节就要交配。 ，为何不能一辈子不结婚，家里有帝位要继承？为什麽成年人没有权利决定自己这辈子该如何生活？

你们看，他们的路数从根本上是一样的。

如果说李诞的直播间更多的是两性之间的情感纠葛，是都市女性和新时代女性的情感现状，那么大冰直播间呈现给我们的就是更普通的生活，是发达社会媒体上“沉默的大多数”的普遍困境。

感情赛道上，李诞和大冰各自掌管着天平两边，一方面是一二线城市，女性，另一方面是三四线城市，男性，但直指都是近两年来年轻人所说的“情感价值”。

恰好这些说唱的故事有冲突和亮点，还有一位“原创”脱口秀演员和“原创”鸡汤文学作家的犀利评价，为年轻人提供了情感共鸣。

新红数据显示，截至10月30日，李诞小红书的粉丝数量已接近200w，其中活跃粉丝占80%。在李诞粉丝中，女粉丝占80%以上，25-34岁的粉丝占近一半。

十月三十日，李诞发文称将开启男性来信专场。

而且值得注意的是，上海、北京、深圳、杭州、广州是李诞粉丝的主要来源城市，这也是中国互联网最发达的五个城市。

另一方面，根据新的快速数据，大冰粉丝中近一半的年龄是30-40岁，粉丝来源城市主要是三四线城市。从直播片中也可以看出，更多的连接大冰主要是男性；这些中年粉丝可能只是看着大冰漂泊文学成长起来的县青年。

十月十六日晚，大冰宣布停播。

截至十月三十日，虽然主战地点不在抖音，但大冰的抖音粉丝数量仍然达到585w，在过去的一个月里，粉丝数量几乎翻了一番，而李诞的抖音粉丝数量则是436w。

从小杨哥到李诞，切片视频还有下一个创造财富的神话吗？

最后一个靠切片爆红的流量之王，是小杨哥。

小杨哥红得太快了，快到很多人可能都忘了，小杨哥的直播间其实最早也是靠切片视频爆红的。

因为网友在直播中评论“什么是沙琪玛，牛奶是公牛还是母牛”，然后小杨哥“气急败坏”的直播视频让小杨哥的直播间在线人数一开播就飙升到10万。

直播间的在线人数从230,000到100,000不等于半年。

关于流量暴涨的主要原因，在与知名商业咨询专家刘润的对话中，小杨哥多次提到关键字，“传播”。

小杨哥曾经声称“切片系统化”是他发明的，但与其说是系统化，不如说是产业化。通过切片授权，更多的人可以编辑小杨哥直播的切片，自己发布，同时在切片视频中挂小黄车。这些产品链接一般都是小杨哥送的。

除GMV直播之外，小杨哥还有一部分收入来自于这些直播视频。

很多时候，授权是免费的，小杨哥的收入主要来自产品销售的佣金分成。此前有消息称，小杨哥授权的份额比例为台阶制，5万元以下的销售额为37%，5-10万元的销售额为46%，10万元以上的销售额为55%。

通过授权切片带货，小杨哥每月可以赚取1600万元以上的佣金。

也许小杨哥并不是第一个带切片视频的人，但是他的确是第一个发现直播切片商业价值的人。

他曾经说过，尽管他每周只有一次直播，但是每天通过切片帐户访问量可以达到三四亿。

其实从搞笑视频博主到直播卖货博主的道路并不容易。“搞内容的，没人看货。有些人不知道你的直播间有多好玩；不是每个人都有时间看你的直播，也不是每个人都会从头到尾看你的直播。”小杨哥曾经说过，但是当他剪下直播间有趣有价值的内容时，网友不用看直播就能看到这个人，传递的链接就会缩短。

从自己在直播间剪出有趣的内容，到网友看到有流量自发剪辑，小杨哥也会帮忙赞，投DOU。 ，然后形成产业化、系统化。

2022年底，全网首个粉丝破亿网红诞生。

官方数据显示，2022年共有11000多人获得了三羊网的切片授权，人均收入为17000元。据报道，仅仅给编辑发工资，小杨哥一年就要花5000万。

那么同样依靠切片爆红，李诞能否继续小杨哥创造财富的神话？

很难。

市场上有声音称李诞为小红书的“新兄弟”。在小红书电商发布的《买家商业价值榜》中，李诞在美食买家榜上排名第一，与时尚买家榜第一的董洁、美国护理买家榜第一的章小蕙相邻。

但是，从数据评估的积分来看，李诞的积分甚至不到董洁的四分之一。

根据DT研究院的数据，李诞在7月份的小红书直播明星榜单中排名第五，预计销售额为680万，距离董洁榜首的3900万不等于一个数量级。

但是在明星名单中，李诞的客单数量也是最低的，平均客单价只有80元，这一数字在小红书确实不算太高，更不用说董洁、伊能静等平均客单价在300-400元之间。

一方面与直播间销售的产品有关。在李诞直播间，主要销售三种物品:零食、葡萄酒和书籍，其中著名产品包括牛肉干和牛脆皮。

但是事实上，虽然平均客单价很低，但是在李诞主攻的零食品类中，80元确实不低。也就是说，这类产品虽然整体客单量不高，但是单品价格相对于市场来说并不便宜，很难打动大多数人。

此外，李诞直播间本来就是以故事为主，商品为辅，就像李诞曾经自称是“生活习惯博主”一样，情感特征比买家强，这种慢节奏的直播风格适合李诞的个人设计，适合小红书的风格，只适合GMV。

虽然到了8月份，李诞直播累计成交额达到1672万，增长近1000万。但是，与小红书电商市场相比，这一数字仍然有限。

事实上，李诞目前并不是“带货一哥”。李诞官方曾宣布，在各平台发布的李诞直播切片视频中，有挂商品链接等销售转化行为，李诞官方无法对非小卖部渠道购买的产品质量负责，也无法提供售后服务。

而且不可忽视的是，当前，在所有社会媒体平台上，只有在抖音中，切片视频才能发挥其最大价值。

大冰说他不带货，抖音暂时走不出下一个小杨哥。对于小红书来说，李诞式的直播只是小红书在探索内容商业化方面的内容巩固，李诞甚至是一个非典型的创作者。

而且对于艺人李诞来说，情感价值最终能否转化为商业价值，或许并不是他现在需要考虑的问题。

这篇文章来自微信微信官方账号“太评视线”，作者：36氪经授权发布。

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