怡宝香港“敲钟”，华润饮料要起飞？

来源/全食在线

十月二十三日，怡宝母公司华润饮料在港交所上市。

此前，怡宝的上市被外界称为改写中国桶装水竞争格局的开始。由于怡宝纯净水在线终端网点非常广泛，根据招股书，截至2024年4月30日，华润饮料已与1000多家经销商合作，覆盖中国200多万个零食网点，拥有8700名一线业务员。因此，许多经常购买怡宝纯净水的投资者对华润饮料持乐观态度。

华润饮料在上市前就取得了“公开发售234.49倍认购，国际发售24.47倍认购”的良好成绩。上市第一天，华润饮料不负众望，股价飙升15%，最终以16.68港元收盘，市值391.62亿港元。

根据灼热咨询报告，2023年华润饮品旗下怡宝品牌饮用纯净水产品销量为146亿瓶，成为中国饮用纯净水市场第一品牌。因此，华润饮品上市后，外界开始将其与农夫山泉进行比较，在研究和判断怡宝未来是否能与包装饮用水品类中的农夫山泉竞争。

但是华润饮料的欲望似乎并不局限于饮用纯净水跑道，而是更多的饮料市场。

作为华润集团的第18家公司，华润饮料显然在资本市场有着丰富的经验。目前，华润饮料90%以上的收入来自纯净水，这显然不是华润饮料的最佳表现。既然叫华润饮料，华润集团肯定会想把它打造成一个在饮料市场有一定实力的集团品牌。

依托怡宝上市产生的更多资金，可以帮助华润饮料加快纯净水建设后的饮料王国，进而改写单一结构的困境。

在上市仪式上，华润饮料相关负责人表示，IPO募集的资金将用于提高产能、渠道扩张、品牌建设、产品研发、数字化升级和潜在投资并购。

这就是说，华润饮料接下来要在饮料跑道上大干一场。

那有多少赢家呢？

2024年前四个月，其包装饮用水产品销售收入约为36.92亿元，同比增长2.67%，而饮料产品销售收入约为4.29亿元，同比增长35.97%。

2023年饮料产品年销售收入10.68亿元，2022年销售收入7.17亿元。虽然销售数据不仅包装饮用水，而且华润饮料品类也在整体上升。

那是个好现象。

现在，在华润饮料的饮料轨道上，有草本植物饮料“至本清润”、无糖原茶饮“佐味茶事”、“泡泡水品牌”FEEL除此之外，还有红提假日、蜜柠檬、魔法、愿事之茶、下午奶茶、火咖、海盐荔枝等品牌。

该产品涵盖咖啡饮料、果汁饮料、茶饮料、气泡水、运动饮料等产品。

作为一家上市公司，按照目前的产品组合，在产品矩阵中显然是足够的。华润饮料接下来能做的就是如何让这些品牌发挥各自的优势，最终形成规模效应。

事实上，在即饮咖啡的赛道上，火咖啡其实有一定的知名度，但在众多饮料品牌中，华润饮料依然“清润”。

目前，“至本清润”在中国菊花茶饮料市场排名第一，市场份额为38.5%。从全食在线来看，至本清润未来的增长是客观的。

首先，它吸引了中国健康饮料的增长趋势。第二，它已经在菊花茶的细分类别中占据了主导地位。第三，被无糖茶饮料培养后，客户开始对药食同源饮料感兴趣。

所以到本清润接下来能做的就是拓展更多的方式，以更年轻的曝光方式出现在消费者面前。

此外，还有一种有前途的饮料，那就是火咖啡。2004年，火咖啡在中国正式上市。该产品将来自日本的直火烘焙理念带入中国，作为华润饮料的战略产品。

借助怡宝上市的普及，也可能有助于火咖的快速增长。毕竟消费者对即饮咖啡在中国市场的接受度越来越高，这得益于现有咖啡品牌的价格战，消费者可以通过不断的营销活动获得咖啡产品的感受，从而培养对咖啡的喜爱。

但总的来说，华润饮料除了怡宝还很难打造第二曲线。首先，虽然华润饮料有很多饮料品牌，涉及的赛道也很多，但头部品牌和消费认知度较高的产品已经出现在每一个单品的领域。比如气泡水有活力森林，果汁饮料有康师傅、统一、农夫山泉等强敌。

也就是说，如果华润饮料想要建立自己的饮料王国，就必须从多方面建立自己的话语权。

比如在渠道上，在深度培育下沉市场的同时，要打造场景化渠道，借助电商、自媒体、社交媒体进行线上传播，让广大经销商通过参加行业展会，认识到华润饮料的家庭成员。

比如在产品上要有创新，不断升级包装、口味、营销方式，吸引更多的年轻消费者，甚至通过跨界联名进入不同的圈子。

比如可以培养正在生长的细分饮料品类，比如最近很流行的白桦汁。今天的白桦汁和当年的椰子汁很像，感觉有点像NFC果汁。

零度果店成功打造低温NFC果汁概念后，农夫山泉迅速跟进，在常温下推出NFC果汁，在包装口感的基础上降低价格，适应更多渠道。

例如可以收购一些已经在市场上有发展潜力的区域品牌，这样可以迅速帮助华润饮料扩展版图。

现在在营销方面，华润饮料和体育营销的结合非常好，从2019年开始，华润饮料就成了TEAM。 CHINA/中国国家队合作伙伴，怡宝自然成了中国国家队的官方饮用水。

华润饮料出现在2024年巴黎奥运会、2022年北京冬奥会和2020年东京奥运会上，这意味着华润饮料在未来仍将非常重视体育赛事营销，因为这是与消费者认识最快的渠道之一。

当然，在此之前，华润饮料还是要保持瓶装纯净水市场，甚至做得更大。毕竟华润饮料90%以上的收入来自纯净水。

借助怡宝，华润饮品成功上市，未来一定会有很大的增长空间。

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