权力游戏：腾讯网易老霸主建立的秩序正在被分裂

新生代游戏公司涌现，游戏行业不断变化，旧游戏霸主也难以在一段时间内坦然面对。

无论是国内还是海外，今年全球游戏市场的总收入和玩家数量都在不断增加，游戏厂商之间的竞争也越来越激烈。

谁的游戏设计更独特，谁的剧情更刺激，谁的画面和音效更精致，谁能吸引更多的玩家留下来。因此，一方面，游戏厂商尽最大努力增加运营投入，另一方面，他们不得不应对残酷的行业现实，如推广成本上升、创新难度增加、专业人才稀缺等。

压力之下，泥沙俱下。2022年，行业裁员像云一样弥漫着游戏从业者。2023年，大量新作发布，游戏硬件更新令人眼花缭乱。今年，复苏成为行业关键词。

不断变化的市场，“无烟”的竞争。这款游戏带来了丰厚的利润，也带来了更大的市场环境和敌人多样性。以腾讯、网易、米哈游为代表的中国游戏公司，不得不思考如何通过新的行业和用户考试，在国际市场上崭露头角。

Part.1 从被日韩刮分到百花争艳的中国游戏产业

这个游戏，是一只巨大的现金牛。

根据Newzoo的数据，在过去的十年里，全球游戏市场从每年850亿美元增长到1870亿美元，增长了1020亿美元，即 复合年增长率为120%，相当于8.2%。美元价格调整到2023年后，这一时期增加了760亿美元，总增长率为 复合年增长率为5.2%，68%。

回到早些年，中国游戏产业的市场份额被日韩游戏厂商划分，当时国内游戏占比不到30%。

十多年后，腾讯网易崛起，国产游戏逐渐为人所知。截至2023年，全球游戏市场规模为1840亿美元，中国占420亿美元，腾讯游戏占全球第一，约占全球份额的14%。

那是国内游戏厂商的胜利。

2001年，网易开始涉足游戏自主开发，推出了《西游》系列游戏。到2007年，网易的策略是继续深化自主开发，巩固优势产品，推出新的自主研发产品；当时盛大的产品线已经覆盖 3D、2D、各类大型、休闲、武侠、幻想、体育等，在当年，多样化的产品布局是他们的主要战略。

虽然腾讯在2003年开始从事游戏业务，但在最初的几年里，腾讯试图沿着盛大、巨人、网易的道路追逐，直到2007年，才决定以细分品类战略开拓游戏产业，走一条适合自己的道路。

据腾讯集团高级副总裁马晓轶介绍，当时国内市场的主要产品是RPG(角色扮演手机游戏)，有体育、跑车、音乐、枪击等多种类型的国际市场游戏。美国游戏厂商暴雪娱乐推出的魔兽世界特别受欢迎，在中国拥有大量粉丝和玩家。

之后，腾讯在决定从细分市场切入后，制作了《地下城与勇士》，为腾讯带来了丰厚的利润；《穿越火线》是当时中国最受欢迎的射击网络游戏之一。

细分品类策略为腾讯后续游戏业务奠定了基础，让腾讯在游戏行业扎根，让腾讯有可能在不同的游戏类型领域进行探索和布局。

以后大家都知道这个故事：

腾讯和网易在2017年成为游戏行业的两大巨头。

今年的中国游戏产业报告显示，腾讯和网易在中国游戏产业的总收入占67%，其中腾讯拿走49%，网易拿走18%。这是腾讯的标志性节点。

在2018年和接下来的几年里，腾讯的《王者荣耀》《和平精英》等爆款游戏持续火爆，网易也不断推出《阴阳师》《荒野行动》等热门游戏，进一步巩固了其市场地位。在此期间，鹰角网络、叠纸游戏、米哈游等一些新兴游戏公司不断涌现，给中国游戏行业带来了新的活力和竞争。然而，腾讯和网易在游戏市场的份额仍然处于领先水平。

截至2023年第一季度，据报道，中国游戏业出现了明显的28分化现象，前十大游戏公司总收入达到810亿元，其中腾讯和网易占比超过80%，腾讯本土市场游戏收入约占第一季度中国游戏业收入的50%。

Part.2 长青游戏成为国内厂商争相打造的定海神针。

长青游戏在腾讯进入第一梯队的过程中扮演着十分重要的角色。

腾讯总裁、执行董事刘炽平在2023年第三季度财务报告电话会议上表示:“腾讯的游戏策略不是基于新游戏，而是基于让长青游戏尽可能受欢迎和成功，同时增加一些同样受欢迎和成功的长青游戏。”这次会议可以算是腾讯游戏业务战略转型的第一个方向。

“长青游戏”在2024年第一季度财务报告电话会议上再次成为腾讯高管讨论的焦点。

未来，腾讯对几款长青精品的评价越来越多。各种绩效描述，不断聚焦发掘“长青游戏”的潜力，已经成为腾讯游戏战略转型的关键方向。

与普通游戏相比，长青游戏可以为游戏公司提供业绩支持和新产品开发时间窗口，也可以通过版本更新吸引玩家回归，中长期推广成本较低。游戏的运营策略也不一样，长青游戏的玩法目标明确。——

第一，不断创新和优化游戏；

举例来说，在经典5V5玩法的基础上，《王者荣耀》推出了10V10的全新玩法，也推出了新的英雄“元流之子”。

第二，重视团队管理；

不但建立专业、高效的运营团队，而且鼓励团队不断改变思维方式，对问题进行深入分析；

第三，构建多样化的游戏生态；

备受关注的职业比赛，产品周边丰富，社会互动积极，腾讯让游戏品牌深入到各个方面。

第四，全球布局。

积极出海游戏，与国际游戏开发商合作等。

从效果来看，在过去的国庆节期间，《王者荣耀》《和平精英》《地下城与勇士》在iOS国服中畅销TOP3，足以看出长青游戏策略的适用性。

作为同行，网易、米哈游等游戏厂商也有追求游戏长青的计划或措施。

网易注重优秀的多端布局，从而增加游戏的生命周期。它还将创新和更新其游戏的内容，以保持玩家对游戏的新鲜感。后起之秀米哈游非常重视游戏的内容质量。它会吸引玩家，通过不断打磨游戏的情节、人物和图片来维持他们的兴趣。

都在追求长青，侧重点不同。

但是长青游戏虽然生命周期较长，但仍然需要不断推出新游来拉动和迎合行业趋势。比如腾讯推出了《无畏契约》《命运方舟》《金铲对决》等新游戏。根据Sensor 根据Tower的数据，今年第一季度《金铲对决》的收入同比增长96%，持续四个季度实现双位数增长。

网易推出了《蛋仔派对》和《逆水寒》，前者在派对上排名第一，后者根据游戏媒体GameLook估计，第一个月全平台流水量为20亿元。

2023年4月，米哈游在2023年4月推出了《崩溃:星穹铁路》，除了在全球范围内获得超过41亿美元收入的《原神》外，第一个月的总流量也接近20亿人民币。

长青游戏 新型游戏双驱动，成为游戏厂商共同的战略选择。

Part.3 到海外去，钓更大的鱼。

游戏出海也是一个大趋势。没有一家有实力的游戏厂商不愿意在国外市场吃大蛋糕。

从规模上看，2023年全球游戏市场规模为1840亿美元，海外(中国除外)市场规模为1420亿美元，约为中国本土市场的3.4倍。

在增长方面，也是非常令人印象深刻的。据伽马数据报道，到2024年，全球游戏市场规模将达到2728.6亿美元，2024-2029年复合年增长率为9.32%。

同样因为这个原因，争夺国际市场蛋糕的人，每个家庭都有很好的实力。

作为一家老牌游戏公司，日本游戏厂商任天堂拥有众多游戏，如《非常马里奥》、《塞尔达传奇》、《宝可梦》等，拥有全球庞大的粉丝群体。

韩国游戏制造商Nexon开发了著名的游戏，如《地下城与勇士》、《跑卡丁车》和《冒险岛》。尤其是《地下城与勇士》在海外市场的表现一直非常出色，与腾讯代表的《地下城与勇士》国服形成了一定的竞争关系。

动视暴雪，欧美游戏制造商，拥有《使命召唤》、《魔兽世界》、《守望先锋》等著名游戏系列。

这类游戏在全球范围内拥有庞大的玩家群和极高的知名度，其游戏质量和品牌效应都非常强大。

也有不可忽视的字节跳动，作为一家新兴的游戏公司，海外市场的游戏布局也在不断增加。

对腾讯而言，游戏业务的出海，关系到腾讯的国际发展。

在年初的腾讯年会上，马化腾再次强调了游戏出海的战略地位。“游戏是我们(腾讯)的王牌业务...游戏出海实际上是我们公司出海国际化的最大希望。”

尽管大规模布局动作始于2011年，腾讯早在2009年就开始布局国外市场。

从市场划分来看，腾讯游戏将全球市场分为欧美、日韩成熟市场、本土市场、拉美市场、东南亚市场、中东市场三大板块。

在游戏玩法上，腾讯选择了“研发” 发行 “投资”三位一体的商业模式，收购或投资的海外游戏公司多达十几家，头部制造商包括：拳头游戏(100%持仓)、Epic Games（40%持仓）、蓝洞公司(持仓11.5%)、育碧(持仓5%)、动画片暴雪(持仓5%)等。

根据不完全统计，近20年来，腾讯在海外投资了近100个游戏，转向了80多家企业。

值得注意的是，国际版《王者荣耀》《Honour Of Kings》已扩展到57个国家和地区，数据显示，其全球收入已超过20亿美元，是腾讯自研游戏出海的名片之一。

腾讯2023年年度财务报告显示，腾讯游戏海外收入占比首次超过30%，可视为腾讯游戏出海的里程碑。

不只是腾讯有着亮眼的表现。

data.根据ai的数据，2023年，共有27家手机游戏发行商的海外收入成功突破1亿美元。其中，在《原神》和《王者荣耀》的加持下，米哈游和腾讯的海外收入超过10亿美元，其次是近9亿美元的海外收入。

米哈游不同于腾讯的策略，出海十年，凭借典型的“IP “爆款”玩法，很少投资融资，潜心做产品，拼到榜单第一。

同样是出海企业，他们各有千秋，市场表现不大。而且因为同样是出海企业，他们在国外要打一场看不见的“战争”。

这次战役涉及的区域更加多样化，平台、游戏类型特征更加复杂，游戏公司面临的困难和挑战只有很多。

Part.4 没有人能避免过去的挑战

近日，有网友在招聘网站上发帖称，腾讯旗下的梅田和光子工作室正面临大规模调整。后来，这个消息被腾讯辟谣。但事实上，游戏制造商，调整，或早或晚。

造成这种情况的原因有很多，其中一个重要原因就是降低成本。

一位腾讯员工说：“内部经常有讨论，天美、光子两大工作室的人工成本太高，而且已经很久没有拿出赚钱的游戏了。”

据统计，2022腾讯人均成本约为93万元，游戏业务作为腾讯的重要业务领域，员工的薪酬待遇处于公司的领先水平，接近或略高于此数字。

在游戏行业，R&D人员的高薪是很常见的。一些成功的游戏项目团队有更多的绩效和奖金，这也是人工成本增加的原因之一。

难题不仅仅是腾讯。

网爆米哈游今年校招工资。

网易和米哈之旅也面临着市场和竞争的多重压力。然而，与腾讯相比，网易游戏的人工成本可能略低于腾讯，但仍处于行业领先水平。

与三七互娱、完美世界、巨人网络等一些腰部游戏公司相比，网易游戏的人工成本明显更高。据了解，2022年三七互娱人均成本约为43.6万，而网易人均成本约为79万。

再大的工厂，也都精打细算过日子。

「许多企业应该砍掉，不要留恋。」马化腾对降低成本的态度是坚定的。

新生代游戏公司涌现，游戏行业不断变化，旧游戏霸主也难以在一段时间内坦然面对。

难题是有的，但也在处理。游戏制造商，过春天，也有冬天，但至少还在迎接春天的路上。

本文来自微信公众号“正见TrueView”，编辑：TV，校对：莽夫，36氪经授权发布。

本文仅代表作者观点，版权归原创者所有，如需转载请在文中注明来源及作者名字。

免责声明：本文系转载编辑文章，仅作分享之用。如分享内容、图片侵犯到您的版权或非授权发布，请及时与我们联系进行审核处理或删除，您可以发送材料至邮箱：service@tojoy.com